15企管1班耳朵组
组员： 周子隆、周泽彬、吴俊旻、李广明、刘倍林、林祥希、黄婷婷、陈润思、彭佩
一、店铺简介
本店名称：DIY手工店。
本店是以手工制品为主营业务的手工艺品店。DIY是英文”Do It Yourself”的缩写。译为自己动手做。当人们看腻了市场上工业化的千篇一律，或千篇一律的市场产品无法满足自己家的特殊需要时，”Do It Yourself”的念头就油然而生。做你需要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的自己的作品，成为DIY更高层次的追求。它在过程中给予人的满足则更重要。人们需要贴近自然，需要运作劳动，需要在运作劳动中享受生活的乐趣。这是DIY又一高层次的追求。本店就是以这些追求为目标，为需要的人们提供DIY场所及工具。
经营地址：江高镇商业街。
二、商圈调查
| 商圈名称 | 江高镇商业步行街 | |||||
| 商圈结构 | 直线结构 | |||||
| 商圈性质 | 商圈地位 | 二级商圈 | ||||
| 商圈级别 | 次级商圈 | |||||
| 商圈属性 | 综合区 | |||||
| 商圈生命周期 | 核心商圈 | |||||
| 商圈基础设施 | 绿化情况 | 一般 | 物业情况 | 一般 | ||
| 交通情况 | 好 | 休息区 | 好 | |||
| 商圈基础设施 | 客单价 | 100-200 元以上 | ||||
| 客流量 | 10000 | 人/天(日常) | 15000 | 人/天(周末) | ||
| 常住人口消费力 | 次级商圈 | |||||
| 交通便利评估 | 公交站(个): | 3 | 公交路线(路): | 2 | ||
| 停车场(个): | 2 | 地铁: | 无 | |||
| 竞争程度评估 | 商圈主力店(家): | 2 | ||||
| 分别是: | 亿达广场、家宜多 | |||||
| 竞争程度评估 | 商圈品牌店(家): | 2 | ||||
| 分别是: | oppo、SAMSUNG | |||||
| 竞争程度评估 | 竞品店(家): | 2 | ||||
| 分别是: | 肯德基、麦当劳 | |||||
| 1) 核心功能: | 产品为用户解决的核心问题，举例：手机的核心功能是通话 | ||
| 自己动手DIY自己喜欢的物品挂件，凭自己的创意随心所欲制作自己想要的东西。 | |||
| 2) 扩展功能: | 产品为用户解决的扩展性的问题，举例：手机的拍照、游戏等扩展功能 | ||
| 可定制私人T桖、帽子、马克杯等 | |||
| 2) 延伸功能: | 产品为用户解决的延伸性的问题，举例：手机的时尚饰品、礼品等功能 | ||
| 自己动手DIY的礼物更有个性且极赋纪念意义。是赠送好友、纪念青春的最好选择。 | |||
| 二、项目产品的人群定位 | |||
| 性别: | 通用 | ||
| 年龄区间: | 15-30岁 | ||
| 职业: | 学生、上班族等 | ||
| 收入水平: | 100以上即可 | ||
| 商品信息获取路径: | 网络宣传、传单、海报等 | ||
| 商品购买习惯路径: | 网络定制、实体店。 | ||
| 购买该类商品的客单价: | 平均30-80不等 | ||
| 购买该类商品的频度: | 2-3次每月 | ||
| 三、竞争力定位 | |||
| 具体描述 | 备注 | ||
| 功能优势 | 可以做出自己想要的物品挂件，与烂大街的饰品相比更具个性。送给家人、朋友更显诚意且十分特别。 | ||
| 成本领先 | 所需要用的原料可重复使用率较高。较为划算。 | ||
| 价格策略 | 根据不同的商品拟定合适的价格。在节假日可进行优惠活动吸引顾客。 | ||
| 品牌策略 | 打造价格实惠、产品优质、服务态度好的平牌形象，建立好的口碑。 | ||
| 通路优势 | 周围无同类产品竞争小。店铺周围有多间学校，产品易吸引学生。 | ||
| 其他 |
●S（优势）：1、消费人群广泛
2、功能强大
3、产品和服务的独特性
●W(劣势）： 1、使用频率少
2、成本较高
●O（机会）：1、目前暂无同行
2、学校具有宣传优势
●T(威胁）：1、没有经验
2、专业不对口
五、实施步骤
◆ 创意
◆ 确定项目
◆ 筹资
◆ 确定名字
◆ 租房
◆ 验资
◆ 营业执照
◆ 组织机构代码证
◆ 税务登记证
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