软件公司销售管理制度

11.1项目立项类别划分

根据不同项目的情况，有市场部对项目分离，不同项目调配不同的市场资源，进行售前服务。

和客户签署合同后，或者通过正常的招投标程序已经中标后，可以立项；

原有专业软件的主板本号升级，经事业部经理同意，可以立项；

公司通用构件新品的开发、通用构件主板本号的升级，经技术总监同意后，可以立项； 由明确的意向客户，但尚未中标、也尚未签署合同，经公司市场副总经理同意后，可以 立项；

其他新软件的开发，必须经过公司总经理室同意后，方可立项。

11.3项目投标

公司在参加招标项目前，经办人须填写《投标申请单》    。项目的定价权限如下

可能需要支付其他商务费用的项目；投标前明知我方极难中标的项目；报名后放弃 投标的项目。不论项目金额大小，均需预先告知分管副总，并经分管副总同意。同 时告知总经理。

项目的投标保证金超过 5万元的，《投标申请单》需总经理同意。

分管副总认为必要时，组织其他人员会商。在项目定价过程中如有必要，可通知技术总 监、其他技术人员参与。

财务人员根据批准了的《投标申请单》办理投标保证金，在财务办公室内，加盖公司的

公章和法人代表章。 图章需要外带的，由部门经理助理以上人员领用保管，    并限在公司内使

用；其他情况使用图章须副总以上领导批准。

11.3销售合同格式

销售合同分为：软件开发合同、网站制作合同；造价软件类合同、硬件产品合同；系统

集成合同；软件维护合同、集成项目的维护合同；联合经营协议、合作协议等。常用的合同 由公司制作标准版，统一发布，作为签约时的合同模版。

合同中的第一部分需写明双方单位的基本情况，如单位名称、地址、联系电话、法定代

表人、经办人等。合同最后一页如无合同条款，仅有签字时，请在该页加上文字“    （此页无

正文）”字样。合同通常为一式四份，以确保公司能拿到二份原件为准。留存给对方的合同 文本上，必须加盖我方骑缝章。采购合同用章使用 1号章，销售合同使用 2-5号章。

11.4销售合同审批

合同定稿前，须由审批人对合同条款、付款方式、免费维护期限等进行审定，审定通过 后，方可签字盖章。

条款A :涉及软件版权分享、源代码提供、免费服务期超过 2年、无预付款、尾款支付 期2年以上、违约赔付总额超过合同额 20%、垫资额超过20万元月等条款。需分管副 总审批

条款B :新开发项目、现场软件开发、提供源代码等条款。需同技术总监会商。

条款C :双方收益分成、项目垫资 50万元•月以上。需总经理审批。

购销合同原则上使用合同章， A类人员经部门 经理批准可以外带， 其他员工须报副总以上领导批准； 公章外带一律须报副总以上领导批准。

11.5 项目验收

项目原则上均应签署项目验收报告， 如因特殊原因不签验收报告的项目须以公务邮件方 式报告原因，并得到市场副总的批准，批准转档案管理员备案。

签署验收报告是项目完成的重要标志，项目经理负责验收报告的签署工作，并纳入项目 经理的考核内容。

验收报告的份数须确保我方能拿到二份原件为准。