情侣礼品专营店夏季市场营销计划书

 一、策划时间：2011年05月01日至2011年10月1日

 二、策划人员：魏丽 

 三、策划对象：惟伊情侣礼品专营店

 四、策划方式：本产品自2011年05月01日进入情侣礼品市场，为期五个月的市场营销计划书

 五、目标：产品进入市场的前期包装、渠道建设、物流方式、回款机制、利润获取、信息反馈、客源撑控、市场巡查等；本次夏季销售目标约为20万，力求全面打开市场。

前言

青年消费群体已经成为了当今消费的主流，他们出手阔绰，喜欢尝试新事物，崇尚新奇消费，个性明显，而且情侣之间互送礼物已经成为一种时尚，尽管目前市场上的情侣礼品品种多样，但情侣们最钟情的还是富有新意独一无二的礼品。由此可知，青年市场的潜力是巨大的，市场=人口+购买欲望+购买力，抓住青年消费群体就是抓住了商机。所以，我们决定开一家有特色的情侣礼品专营店，并力求在此次的夏季营销计划实施后达到20万的销售目标，发展一批忠实的顾客群。

一、市场竞争态势

市场已存在：一些小型的饰品店搭售情侣礼品

市场新进者：本公司产品——“惟伊”情侣礼品专营店

二、市场环境分析

 （一）本店自身优势有：

1、本店在服务和管理上有足够的能力使消费者满意 

2、本店产品有自身的特点，有吸引消费的亮点，如产品专区 

3、创业团队团结一致，志在打造属于自己的品牌

（二）太原市场带我们的机会是：

1、目前，情侣礼品店还没有规模性的发展开来，在未来时间内还将面临更为广阔的市场和更好的发展环境 

2、特别是2008年奥运会已为我们带来了很大的商业投资机会 

3、店址将选在情侣经常出现的地方，如电影院、公园旁、游乐场、大学校园等具备良好的升值潜力

 （三）要进入太原市场的问题有：

1、本产品针对的是青年群体，消费人群比较特别，消费习惯不同于其他类型的消费者，对产品要求比较特殊

2、现在经济处于缓慢恢复期，本店也将或多或少的受到这方面影响

3、现在市面上存在的没有规模的礼品店已经有一定实力，竞争对手比较强

三、目标市场

根据情侣礼品店的以上分析可知，为了实现覆盖整个市场的目标，我们采取差异市场营销的营销策略，提供不同种类，各种款式的精美小礼品，以满足不同消费者的所有需要，也借此扩大企业的知名度，提高企业的声誉，扩大营销。

四、市场细分

1、目标人群分析：

综合运用人口细分，地理细分及心理细分等方法，对太原地区的消费人群进行分析，就我店经营的产品而言，更适合青年消费人群，因为：

1）青年人口数额巨大，市场潜力大；

2）太原发展水平提高，人们开始追求个性时尚；

3）青年具有追求新颖与时尚，突出个性与自我，注重情感与直觉等消费心理特征，能带动消费。

2、市场定位分析：

由于是企业产品初入市场，所以，我们采用初次定位的方法，将产品定位成为爱情专属领域最创新的礼品店，将产品价格定位于低价高质产品，将产品定位于甜蜜，浪漫的主题中。

五、商品定位

1、商品：

品牌名称：惟伊（唯一） 

品牌标记：红色双心相连 

商标：“心连心”与“惟伊”镶嵌 

广告语：你就是我的惟伊（唯一）

名称和品牌标志

六、商品策略

根据本店的产品特征，采取以下营销策略：

采取缓慢渗透策略

以低价格，低促销费用推出新产品，降低可降低的成本，以低价格吸引消费者消费，以高质量赢得消费者的信任，借消费者之口传本店产品之“美”。

七、产品价格策划

1、目的：争取市场占有率，一年内达20%。

2、产品价格策略：

1）市场因素---市场需求

目前市场上还没有成熟的此类型商店，相对而言竞争比较小，需求比较大。

2）消费者因素---消费心理

青年具有追求新颖与时尚，突出个性与自我，注重情感与直觉等消费心理特征，产品要有个性，且新颖。

3、定价目标

1）利润目标：以获取适度利润为目标

2）销售目标：以保持或提高市场占有率为目标

3）竞争目标：以应付和避免竞争为目标

4、定价策略

1）温和定价策略

从以上分析中，鉴于开店之初，我们的产品既不具备特别的竞争性，也没有太大的资金投入，因此，温和定价策略是最适合我们的。便于我们打开市场，获得利润，也可以树立本店的形象。

2）从消费者心理定价

尾数定价——利用消费者的求廉心理，是消费者对产品产生真实感、信任感和便宜感。

3）产品组合定价

选择品定价——制定本店产品组合策划，购买本店商品会有不同的价格方案，消费水平高低不同，也会有不同的赠品

八、渠道策略

由于本产品针对的是青年消费群体，主要是大学生以及同年龄层次的人群，故将店址选在情侣经常出现的地方，如电影院、公园旁、游乐场、大学校园等具备良好的升值潜力的地点。

九、推广策略

（一）广告

1、户外传媒广告：设计广告，贴在路牌，灯箱上进行广告宣传

2、电视：在收视率较高的电视台的黄金时段播放广告

3、报纸：选择销售量稍好的报社进行报纸宣传

4、互联网：在网上注册网站，展示自己的产品，可以网上销售

5、公交车移动电视

6、海报、宣传单

7、赠送的小礼品上印上标志

（二）促销

1、人员上门推销

2、抽奖：购买商品满50元就可以参加抽奖活动

3、赠奖：购买商品满100元就可以获得精美礼品一份

4、每逢节假日，在店面前举行新品展销会，吸引消费

5、发展到一定规模开始赞助公益活动

十、具体实施方案

1、市场调查：欲进入一个地区，先要做市场调查，调查的内容如下：  1）太原地区青年群体占总人口的比例

2）太原地区青年消费群体消费礼品占总收入的比例

  3）情侣礼品市场的经营现状，包括他们的品质，包装，价格（代理价，批发价，零售价），渠道建设，参考分析。

2、专营店的选址及人员安排

将店面选址在迎泽公园周边的街道，这里是情侣出没的最佳地带，采取招聘的模式招聘员工，并按开店需求合理安排员工。

3、物流渠道 

进货时用货运的方式运输，可以用物流、快递等方式，或有必要采用机动车面包车等。总之是在动作快速完成的前提下把本店的物流成本降致最低。

4、销售管理

1）建立正规的销售管理制度，严格要求员工

2）正式销售四个月时间内，每周周末举行营业推广，并推出本周特色限量情侣礼品，以吸引消费者，并根据各区域实际情况制定相应的促销方法（具体根据推广策略制定）。

3）截止2011年10月01日前总结本店的销售情况并根据实际情况制定《“十一黄金周特色情侣纪念品”市场营销计划书》。

附1：进度表