商业计划书 商业计划书免费word版(大全(优秀7篇)

商业计划书 商业计划书完整版 篇一

     近年来我国润滑油基础油行业发展迅速，20xx年各类基础油需求量已达到800万吨(含非标油)，预计未来需求量每年会有4%以上的增长，市场机会很大，竞争也不可避免，为了进一步拓展本公司的基础油及相关油品市场，迎接新挑战，探索20xx年市场规划，拟定以下销售工作计划。 

    一、销售任务目标 

    1、销售量及种类：20xx年预计销售4万吨各类基础油，以一类、二类和少部份三类油为主，非标油和白油为副，其中一、二类、三类油计划年销售3万吨，非标油和白油1万吨。 

    2、目标客户：近期目标是以手头上现有已经常联系或有业务往来的70多家客户作为目标客户，预计能在较短时间内即能产生销量；中远期目标是尽快重新联系以往所认识但未具体稳定业务关系的30-40个老客户，另外用3到6个月时间再发展一批新客户。销售目标客户以广东市场为主，辐射周边省区；如广西、湖南、福建、西南地区等，最终目标是辐射全国市场，用三年时间使目标年销量达到10万吨以上。 

    二、近期工作安排 

    由于临近元旦、春节，二月中下旬后各用油客户才能正常上班，预计三月份才能产生销量，但可以利用节假日期间联系老客户和收集目标客户信息，为下一步业务开展打好基础。 

    年度目标分解： 

    一季度  5000吨 

    二季度  10000吨 

    三季度  12000吨 

    四季度  一三000吨 

    月度计划，视具体情况，提前一个月制定。 

    三、油品库存问题 

    目前主要目标客户大致有两种，一是珠三角的调合厂客户，二是大中型终端客户和工厂直销客户，根据近期销售计划需尽快联系采购适量的适销油品，建议对热销售油品保持有足够库存，我们的客户主要是在珠三角，为了减少运输成本，建议热销油品就近租库存放，其中，一、二类各牌号油品暂时建议保有半个月到一个月销量的库存1000吨左右。当油价成上行趋势时，适当增大库存。 

    油库选择：茂名基础油考虑与茂名库为主，进口油或其它北方资源，考虑在广州或东莞租库，以短租为主，并长租500—1000吨卧罐。 

    四、运作所需资金周转和预测利润空间 

    20xx年按每月销售3000吨来计算，库存商品资金、预付款、在途货款、应收账款，预测所需要资金就要3450万元，剔除中间费用，每吨预计有100元－200元利润空间。 

    五、广告宣传和业务活动费用 

    为了提高公司知名度，让客户知道我们所经营产品，尽快提升我们的销量，建议在百度等相关资讯媒体做产品宣传，费用预计一年约 

    2.8万元，业务活动费建议按年销售量或销售额的一定比例核定以便掌控和合理开支，前6个月出访次数会比较多，而销售量可能会比较低，业务费相对会高些。另外，自带车辆联系业务和电话通信费用补助也请公司考虑列支，具体方案由公司制定。 

    六、人员配置 

    公司初期3到6个月的处于摸索和规划阶段，随着市场和销量不断扩大，月销量达到20xx吨以上时，工作量和其他事情也随着增加，为了工作顺畅和不断增加销售量和市场，需要配置4个以上业务人员，具体看需要而定。 

    七、销售人员管理 

    执行公司制定各项管理制度开展销售工作，按国家规定和本公司的要求上班和休息，结合销售需要灵活把握时间开拓市场和参加各项业务活动，定期举行月度和周营销分析会，主要分析工作中所碰到的问题和市场行情变化和市场信息收集情况等，不定期的商讨业务开展中存在的问题和分享成功的案例。 

    八、价格管理 

    执行公司制定价格进行销售，及时了解市场价格变化情况，向公司提出调整价格的建议，确保客户不因为价格问题造成丢失。 

    九、经营风险防范 

    销售一般是远攻近交，稳定远的，争取近的；大客户要争，中小客户要稳固；资金在目前高油价情况下应该保证尽快回笼，不建议赊帐销售，如果确实要赊帐的必须要对客户举行资质评估，了解客户信 

    用情况，签订合同明确还款日期，赊销客户不建议跨月结算，确保货款万无一失。 

    十、薪酬和保险 

    为使员工无太多的后顾之忧、有归属感而专心于工作，努力为公司争取最大效益，建议薪酬由两部分组成，一是基本工资薪酬，二是联量绩效工资。其中，对目前已有一定业务关系的员工，建议其基本工资薪酬在扣除各项税金、养老保险金、医疗保险金、失业保险金、工伤保险金（包括个人应缴部分）后即实际应得薪酬不低于6000元，住房公积金视公司情况再定是否考虑给予购买；绩效工资，可在今后具体视公司效益情况再另行制定方案后协商确定。 

完整版商业计划书 篇二

     一。 前言 

    民以食为天。足见食之重要。人们的饮食地点不外乎家庭和餐馆。后一类细分如下： 

    西餐：1，高档餐厅：讲究品位和档次。价格高。适合高收入人士。 

    2，快餐店，如麦当劳，肯得基等。适合青少年消费。 

    中餐：1，酒店：以规模经营取胜。 

    2，小酒店：以特色招牌菜取胜。 

    3，连锁快餐店：以连锁规模经营取胜。 

    4，大排档：以价廉物美，随意取胜 

    如果在激烈竞争的市场中寻得立足之地？“卖”点很重要。中国传统食品“粥”为主要产品的系列产品虽然知道的人多，但经营得好的不多。既是盲点，也是卖点。只要有好的产品和好的经营方式，就能在市场上大行其道。取得很好的效益。“粥”字典解释：稀饭。一种用粮食或粮食加其他东西煮成的半流质食物。食粥是中国人一种传统的饮食习惯。已有数千年历史。是人们的主要饮食之一。特别是佛门弟子的主要食物。灾荒之年朝廷和官富之家搭“粥”棚赈灾说明了“粥”对于生存的重要。随着时代变迁，人们不仅要吃好，还要吃巧。现代研究表明：食“粥”更有保健，美容食疗等功效。应用药粥是摄生自养，简单易行的最好方法。至今“粥”仍是全国甚为流传的食物之一。如北方的小米粥，玉米粥；广东的艇仔粥及弟粥更是流传海外，风行东南亚。其效用除一般饮食外，还可以作为预防疾病，治疗疾病，养生美容。由于种种原因，如方式分散，品种单一，营销方式不对，形成不了产业经营。我们正是看准机会，挖掘整理，搜集选择了几百种实用粥谱，推出《禾口一粥》系列产品满足市场需求。经调查研究表明，这是一个投资风险小，用途广泛，本小利大，市场前景可观，回报率高的产业之一。 

    二。 市场研究及竞争状况 

    目前人们对粥的认识还局限于一般的状态，品种单一，常见的白粥配咸菜，八宝粥(红)豆粥小米粥，皮蛋粥等少量品种，且对效用宣传极少，销售方式也陈旧，尚无专门粥店和相应的营销网络，市场缺口很大，无明显的竞争。 

    普通粥仅能充饥填肚价低利少，人们选择性强。而我们推出的是具有食疗保健，美容益寿为一体的几百种绿色环保产品。 

    卖点：不是稀饭，是健康！仅把粥作为一般食品的观念早已过时，它的积极意义在于帮助人们提高生活质量恢复自尊和自信，满足人们心理上的需求，使消费者从中获得价值和满足。同时在别人还未醒悟之前抢先一步找出消费者潜在的需求替他们制造出来，抢占商机。 

    三。 消费者研究 

    1. 对象：一般消费者，重点：婴幼儿，学生，老人，孕产妇，病人。 

    2. 主要益处：营养，卫生，口感好，保健，食疗。 

    3.主要场合：早餐：经济实惠，营养的早点。配合干点销售。正餐：除以上作用外，重点是医院，学校。夜宵：给吃夜宵的顾客提供休闲场地及营养有味的食品。(给夜间的的士司机提供优质服务也是不可小看的机会) 

    4.重要性：病人，学生，老人需要营养；免除自己熬粥的烦恼及购买原，配料不便；更有安全感，卫生营养，功效多。高档粥的补品功效使有身份的人有高人一等的感觉。维护健康，省时，省力，使消费者有占便宜的感觉。 

    四。主要产品： 

    300余种粥及干点62款轮流供应(配方及制作方法另告) 

    1谷类粥 14款 2豆类粥 16款 3蔬菜粥 36款 4肉类粥 40款 5花类粥 12款 

    6果品类粥32款 7中药类粥 80款 8鱼类粥 20款 9其它类粥12款 配套产品62款 

    1糕类 36款 2饼类 16款 3其他类 10款 

    优点：品种众多，适应面广，可选度高，原料便宜，易于采购，工艺流程短，无需特别技术，易生产，好销售，无淡旺季。 

    缺点：因配料众多，初期采购稍麻烦，推广需要过程。 

    2.卤菜：各地特色卤菜(如四川卤菜，武汉的鸭脖，南京盐水鸭，开封桶子鸡，江浙糟菜，广东及湖南的烧腊，熏菜)，鲜族泡菜等。 

    3.各地特色小吃： 

    1.北方风味：东北李连贵熏肉大饼，海城馅饼，大连枣泥蒸饼，天津母子丁香饼，十锦烧饼，煎饼果子，承德的混糖锅饼，鲜花玫瑰饼，北京的一窝丝清油饼，内蒙的哈达饼，西安的肉夹馍，萝卜饼，秦镇凉皮，黄桂柿子饼，山东滨洲的锅子饼，济南的千层饼，周村酥烧饼，孔府桂花饼，等等。 

    2.南方风味：中国花生石头饼，咸菜饼，豆沙锅饼，南瓜饼，三鲜锅饼，上海酒酿饼，散丝锅饼，四川椒盐锅魁，玫瑰花饼，江苏黄桥烧饼，苏州麻饼，扬洲枣泥饼，太仓糟油春饼，贵阳鸡肉饼，杭州蓑衣饼，湖洲姑嫂饼，金华雪菜油酥饼，湖北东坡饼，广水桔子饼，虾丝饼，湖北江陵九黄饼，湘鄂茶油饼，武汉老通城豆皮，小桃园油酥饼，面窝，豆沙藕饼，广西莲蓉夹心饼，安庆油酥饼，湖南浏阳茴饼，江西九江桂花茶饼，广东潮洲猪油芝葱饼，小风饼，月牙馅饼，云南鸡蛋麦饼，福建泉州水晶菜头饼，泉州芋头饼。厦门海蚝煎，等等。各地风味小吃众多，可以根据当地具体情况做，建议南北小吃大互串，更有吸引力。 

    五 市场建议 

    近期： 

    1.开一家样板店。以此宣传品牌，扩大影响力。地点以市中心为宜。面积40-50平米。装饰风格以回归自然为主题。全用木板，木桌，木椅。简单朴素。 

    2.外送服务：粥用大锅熬制，配料专人分装，小锅配制。专业送货队伍。重点对象：医院住院部，学校，家庭。统一着装的人员上门赠送菜单(上面有食疗粥谱及对症效果),接受电话定货。 

    中期 

    1. 逐步开设连锁店。可以用特许方式加盟，不收加盟费，只受少量商标使用费和管理费。总店统一配送配料。店铺只管订货和销售。 

    2. 专柜和店中店：利用别人的场地经营。可以自营，也可以送货由比人经营(如大饭店，商场，影院，迪巴等场所，公园，旅游区等等) 

    3.与再就业工程结合起来(与有关部门联系，争取支持)大量吸收下岗人员，设立流动售货车定点定时供应(车站，要道，社区均可)急扩大就业人数又免除场地租金，还扩大了销售，增加了利润，名利双收。 

    4. 建立自己的网站。开展网上宣传，订货，加盟，等扩大销售渠道。 

    远期 

    工业化生产：通过兼并，托管，委托加工等方式，利用原来生产罐头食品的工厂生产成品粥(罐装)半成品(袋装)进入超市销售，以上过程逐步推广大约需1到3年时间。 

    六 商品定位 

    1 大众化系列食品 

    2 价格：素食类：2.00-2.50元/碗 肉禽类3.00-5.00元/碗 高档类10-壹五元/碗 极品类50-100元/碗 

    3 餐具：一次性 

    4 品种：店堂每天保持50个品种以上，订货按菜单预约。 

    七 人员配备 

    (单店)店长一人，制作4人，收银2人，服务员8人(均为二班配备)采购员1人(可兼)共16人。各店可以根据具体情况定人员。 

    八 投资预算 

    场地：30-50平米租金壹五00-2500元。如租二楼还要低(各地区情况不一) 预付三个月的店租：9000-壹五000元 

    店面装修5000-10000元(视条件而定，可以简单装修，价格更低) 

    桌子：一张100元，8张共800 元。 

    凳子：一把30元，32把共960元 

    碗(一次性纸碗)：一个0.30元，500个共壹五0元 

    电器：一个雪柜一个消毒柜二手的合计1000元 .电饼铛一个壹五00元。空调一台2450元 

    六孔煤气炉：一个650元，其余：零散物件600元 (炉子，不锈钢桶。大，中，小号各一个；蒸笼一套等) 

    资料费：2800元。运作资金：20__-5000余元 

    证、照、费、税等：营业热照、税务登记以及一些其它的管理费20__元 合计：210—37410元。 

    2.100平米店预算 

    租金5000元。如租二楼还要低(各地区情况不一) 

    预付三个月的店租：壹五000元 

    店面装修20000-50000元(视条件而定，可以简单装修，价格更低) 

    桌子：一张100元，16张共1600 元。 

    凳子：一把30元，72把共2160元 

    碗(一次性纸碗)：一个0.30元，壹五00个共450元 

    电器：一个雪柜一个消毒柜二手的合计1000元 .电饼铛一个壹五00元。空调一台2450元 

    六孔煤气炉：二个一三50元，粉碎机一台：400元。其余：零散物件2500元 (炉子，不锈钢桶。大，中，小号各一个；蒸笼一套等) 

    资料费：2800元。运作资金：20__-5000余元 

    证、照、费、税等：营业热照、税务登记以及一些其它的管理费20__元 合计：55210—88210元。 

    九 效益预算 

    1.30-50平米店：以每天流水(营业额)20__元，毛利率50%每月就有3万元。年毛利36万。三个月就可以收回投资。第二年随着影响力扩大，订单及营业额以壹五%递增利润应能达到4万/年做得好的话可以翻番。 

    2.100平米店：以每天流水(营业额)4000元，毛利率50%每月就有6万元。年毛利72万。二个月就可以收回投资。第二年随着影响力扩大，订单及营业额以壹五%递增利润应能达到22.8万/年做得好的话可以翻番。 

    十 创意方向 

    本产品看似简单平常，但作用巨大。一般人只知其一，不只其二。家庭不易做，大餐馆不愿意做，更多人不会做。医生会开方不会熬粥，餐馆不懂药理无法做，或者不愿意做。是一个不被常人注意但发展空间大，商机无限的行业。既古老，有新鲜。有道是”一招鲜，吃遍天”！何乐而不为？ 

    副页所列的粥谱并非本人创造，乃是千百年来无数人探索试用总结出来的成功疗方。本人只是将其搜集，汇总，选择，整理而成，并将其工业化，商业化，造福于大家，并从中获得效益。 

    近年来，食粥已成为时尚，很多大城市都有大的粥店，生意火爆。报端常见报道。开粥店可大可小。已成为创业者首选。 

    下图是家庭和粥店的比较： 

    品种 制作方式 作用 原，配料采购 

    家庭 单调 费事，费时 充饥，调味 因购量少，不易采购，易浪费，不专业 

    粥店 几百个品种同时搭配供应，适用面广 省时，成本低，效果好 品尝，食疗美容，延年益寿 专业，采购易，配料全，价格低，不浪费。 

    原，配料采购的有利条件： 

    1 原料易购。各地都有粮食批发市场，就地采购。自然有人送上门。 

    2 配料：蔬菜，肉禽，花类，水果，中药，海鲜都可以在当地购到。各地还可以将本地有特色的产品加近来，丰富品种，做出特色。 

    3 配粥的小菜除自制外还有许多是其他厂家送上门的。如泡菜，卤菜等等。 

    十一 公关策略 

    1. 的支持 

    向有关部门领导阐述本企业思路，与再就业结合，增加就业岗位，在本市设流 动售货车形成网络经营。既增加就业，扩大了影响，也增加效益。 

    与扶贫结合。许多贫困地区有独特的特产资源。如争取当地支持，将当地的特产转化为资源配料，既增加了特色，又可以争取”扶贫资金” 

    2. 医学，营养专家的支持 

    本品既为食疗粥品应该争取专家的支持。将本品的材料，功能等资料送请专家论证，也可以请他们做名誉顾问等 

    3 新闻界的支持 

    电视台，电台的生活类栏目联办各类活动，宣传工作本品 

    报纸杂志的生活美食栏目里连载粥谱均是免费广告。 

    4 其他公关活动 

    如慰问交警，孤寡老人，孤儿，残障人士等。还有其他公益活动。 

    十二 结语 芝麻，开门吧！ 

    在当今的商业大潮中竞争无所不在，商机稍纵即逝。那种只会抱残守缺，食古不化的人；犹豫不决的人只会在潮中翻船落水。机遇与风险同在。成功与勇气同在。你还等什么？ 

    一个好的影视剧的成功方式：一个好剧本，一个好编剧，一个好导演，一群好演员，一个好舞台。同样一个成功的企业需要：一个好创意，一个好产品，一群好人才，一个好的营销方式，一个好市场，也不可以缺一个精明的投资人。 

    从来就没有什么救世主，也没有神仙皇帝，要创造人类的幸福，全靠我们自己！ 不经历风雨，怎么能见彩虹？没有人能随随便便成功。 

    芝麻，开门吧！ 

完整版商业计划书 篇三

     一。团队现况 

    晨曦团队创立于今年十月初，最初成员只有两人，我们关于联盟打折这项服务的最初构想产生于暑假期间，经过近三个月的市场调查、市场分析，我们在国庆节期间正式开始签约加盟商家，目前在市区已有电脑行业加盟商一三家，其中笔记本专卖店7家，涉及惠普、戴尔、thinkpad、联想、神舟等几个品牌，台式机组装店6家(太阳城2家，电子时代广场4家); 

    mp3、mp4加盟商4家；药店1家、花店2家、蛋糕店1家；目前正在联系步行街部分品牌商家加盟。在学校我们正计划用一种有效的模式来联系一部分餐馆加盟我们。虽然，我们现在的加盟商家还不是很多，涉及领域也并不广泛，但通过和商家的联系，我们觉得这项服务的可行性还是很强的，我们相信最终一定能达到我们预想的效果。 

    二。项目概况 

    (1)项目介绍 

    联盟打折服务就是以“集百卡为一卡”的理念，发行一款设计时尚、新颖并具备一定技术含量的打折卡，取代各个加盟商家各自的贵宾卡、会员卡、打折卡等服务，购卡者凭此卡可在同城的任何一家加盟店享受不同程度的打折服务，从而满足消费者轻松、时尚、优惠尽享的购物需求。 

    打折，作为一项营销手段一直能很好的吸引消费者，所以众多商家都推出了不同的打折服务，发行五花八门的各类打折卡来吸引消 

    费者成为其忠实的会员，以至于有些消费者能同时携带几十张不同的会员卡去购物，但是这样繁琐的购物只会让人负重不堪，可是有了这样一张联盟打折卡，就能让消费者在方便携带的同时，还享受无尽的会员优惠从而尽享购物时的轻松愉快、时尚高贵。 

    (2)该项目的市场总量预估： 

    仅以学校市场分析：据调查分析，新城区学生除学费和住宿费的人均年消费额约为7000元，假设使用我们的联盟打折卡的同学在我们的加盟商家内买东西的年平均花费金额有20__元，而我们的打折卡在一年内能占有学生总数50%的份额(新城区三所大学共计约有4万人)，即拥有约20000会员，则在加盟商家使用该卡消费的年成交额为20000_20__=4000万元，根据加盟协议，我们按1%—2%的持卡成交额从商家收取加盟费用，就有约60万的收入，另外售卡费用约为30万，所以我们的年收益额约为90万，除去积分兑礼品支出、促销活动的支出、制卡成本、网站维护、广告宣传、硬件设施设置等各项开支，年预计净利润在50万左右，而且随着会员数量增加、加盟商家增多，收益会持续增长；后期随着社会市场开拓逐渐完善，年利润会更加庞大，年利100万的目标绝对是不久的将来就能够实现的。 

    三。市场分析 

    目前联盟打折服务在平顶山还没有兴起，而在国内一些大中城市却早已畅行其道，通过对其他地方联盟打折卡业务的考察，可以证明其市场前景是很广阔的。下面对平顶山市区进行市场分析： 

    我们根据消费群体的不同，将平顶山市场分为学校市场和社会市场两个方面。 

    (1) 学校市场 

    新城区有三所大学，在校学生人数超过4万，但由于交通问题，外出消费人群数量有限，大部分人的基本消费都在校园内，但是学校内商家繁多，竞争激烈，学生消费分散，导致每个商家的利润空间有限，很难再有更多的盈利。 

    但如果我们能通过打折卡加盟学校的一部分商家，分别涉及餐饮、衣鞋、礼品、体育用品、电子产品、车票、娱乐、旅游等这些和学生平时消费密切相关的项目，并在加盟商店推出除打折外、还享有消费积分换礼品等一系列吸引人的会员优惠活动来吸引同学们只在加盟商家购物，这样一来，就有效缩减竞争范围，让商家和同学都获得了实惠，而我们则通过发行大量的打折卡和收取商家加盟费来获取利益，真正实现三方共赢。 

    (2)社会市场 

    与市区消费群体相比，无论是商家数量、产品种类还是消费人群的规模和金额，学生市场都逊色很多，所以如何能够把握住社会市场，加盟一些优秀的市区商家，把握大量的社会消费群体才是打折卡业务的核心。但是市区商家的激烈竞争却也是有目共睹的，而联盟打折卡的最有效功能就是削减竞争的激烈程度。 

商业计划书 商业计划书完整版 篇四

     随着经济的发展和人们收入的不断提高，以及现代人生活节奏的加快、工作负担的加重和育儿保健观念的改变，越来越多的人倾向于选择专业的孕妇疗养机构度过自己的月子时光。引领母婴健康潮流，营造和谐温馨家庭，以一流的专业医护团队为妈妈和宝宝提供全方位的一站式产褥期专业护理和系统健康的管理服务，让妈妈在月子期间能真正科学而有效地得到元气的恢复、体形的修复、心灵的抚慰；让宝宝得到精心细致的哺育、深入的早早教智力开发，帮助家长站在更高阶的起跑线上。 

    一、 项目说明 

    （一） 项目简介 （二） 资金来源 （三） 组织结构 （四） 业务流程 （五） 盈利模式 二、 项目可行性分析 

    （一） 市场潜在规模与需求 （二） 消费者消费需求分析 （三） 目标顾客特点分析 （四） 市场机会与产品特色 （五） swot分析 三、 企业战略 

    （一） 总体战略 （二） 发展战略 （三） 市场竟争战略 四、 营销策略 

    （一） 特色服务 （二） 增值服务 （三） 店面风格 （四） 定价策略 （五） 促销策略 

    （六） 品牌及产品推广 五、 财务分析 

    （一） 费用预算 

    （二） 销售收入及利润预测 

    一、项目说明 （一）项目简介 

    “康乃馨”月子会所提供专业的母婴呵护，专业、科学、安全、舒适、温馨。 

    “康乃馨”月子会所是一个以月子护理服务为核心的，集产后护理、形体塑身、营养保健、育婴、早教为一体的综合性、专业性母婴会所。 

    100%专业护士悉心照顾；  100%专业产后妈妈康复体系；  100%专业新生儿健康护理体系； 

    100%专业营养师配膳，产后饮食阶段调理；  100%专业母婴月子防御体系； 

    “康乃馨”月子会所的目标顾客是具有当代女性特征的年轻、时尚、追求健康和美丽的新妈妈。缺乏月子、育婴经验与专业知识，希望得到科学、专业的月子服务，并且具备一定的经济实力的都是我们现实顾客和潜在顾客。 

    “康乃馨”月子会所以会所的经营形式为主，同时实行网络+会所的多渠道的经营模式，顾客可以选择网络方式或前来会所接受服务均可。 

    “康乃馨”月子会所的产品不是单一的，我们针对不同消费人群，不同的经济实力与消费偏好制定多种产品套餐，给每一个顾客最适合、最物有所值的服务。 

完整版商业计划书 篇五

     第一章：计划概要：摘要是整个商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说，投资者是否中意你的项目，主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要，就没有投资。 

    第二章：项目介绍：主要介绍项目的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况，以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。 

    第三章：市场分析：主要介绍产品或服务的市场情况。包括目标市场基本情况、未来市场的发展趋势、市场规模、目标客户的购买力等。 

    第四章：行业分析：主要介绍企业所归属的产业领域的基本情况，以及企业在整个产业或行业中的地位。和同类型企业进行对比分析，做wsot分析，表现企业的核心竞争优势。 

    第五章：市场营销：主要介绍企业发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤、整体营销战略的制定以及风险因素的分析等。 

    第六章：管理团队：主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况、员工安排、薪金标准。 

    第七章：财务分析：主要对未来5年做营业收入和成本进行估算，计算制作销售估算表、成本估算表、损益表、现金流量表、计算盈亏平衡点、投资回收期、投资回报率等。 

    第八章：资金需求：主要介绍申请资金的数额、申请的方式，详细使用规划。 

    第九章：资金的退出：主要告诉投资者如何收回投资，什么时间收回投资，大约有多少回报率等情况。 

    第十章：风险分析：主要介绍本项目将来会遇到的各种风险，以及应对这些的风险的具体措施。 

    第十一章：结论：对整个商业计划的结论性概括。 

    第十二章：附件：附件是对主体部分的补充。由于篇幅的，有些内容不宜于在主体部分过多描述。把那些言犹未尽的内容，或需要提供参考资料的内容，放在附录部分，供投资者阅读时参考。 

商业计划书 商业计划书免费word版 篇六

     商业计划书 

    报告目录 

    一，前言 

    二，代理商 

    （一）下级县，市代理商分布统计整理分析 

    （二）下级代理商制定与研究 

    1，价格 

    2，奖惩制度 

    （三）告知 

    （四）下级代理商的发展与维护 

    （五）项目成功关键 

    （六）经济目标 

    三，市场终端 

    （一）市场终端涵盖 

    （二）市场终端特点 

    （三）终端奖励制度 

    （四）销售团队 

    （五）团队奖励制度 

    （六）促销行为 

    （七）试点 

    （八）项目成功关键 

    （九）经济目标 

    四，网络营销 

    （一）网络销售途径 

    （二）网络销售合作伙伴 

    （三）网络销售套餐的制定与价格谈判 

    （四）网络销售的维护与管理 

    （五）项目成功关键 

    （六）经济目标 

    五，销售方式适用领域以及优先级 

    （一）品牌白酒 

    （二）品牌红酒 

    （三）宝格丽进口食品 

    五，市场整合（后期） 

    （一）小型烟酒个体零售门店整合（二）小型零食以及进口食品个体零售门店整合尹韩亮 

    前言： 

    首先，在这里提出的一些营销方案受限于我对公司目前具体销售情况的详细了解，所以，在某些方面提出的看法可能不太全面，鉴于目前所了解的公司目前的销售情况，个人认为在销售方式，渠道方面仍有较大提升空间，大有可为。目的在于巩固已有的销售渠道，强化和拓展新的业务增长方式和途径。这里只是提出一些个人的销售思路，具体的操作需要根据以往的销售或业绩报表发现问题寻找突破点制定相应的销售。 

    下级县，市代理商分布统计整理分析 

    对于已有的，未开发的下级代理商数据进行整理分析，目的有两方面，一是对于已有下级代理商巩固维护提高，二是对于代理空白区域进行代理授权。最好选择从事酒类销售的行家，这类代理商拥有完整的渠道，是产品最容易走向终端的捷径，此类代理商一般比较亲睐于大品牌或者成熟的品牌，对新产品一般来说不太喜欢。 

    下级代理商制定与研究 

    价格 

    公司通常是给直属的代理商说明了价格，但对于代理商对下面批发时的价格却干预较少，这会造成市场价格混乱的问题，对于公期发展来讲是不利的。所以，要制定两个价格，第一，直接代理商价格，第二终端零售价。 

    奖惩制度 

    对下面各级代理商进行奖惩，在销售方面进行月季度年度的考核，对超于预期销量的代理商进行返点奖励，可以是现金，也可用货物抵充货款这两种其中一种，对于未完成的代理商进行评估，该换的就换，有培养潜力的就尽量培养，但中间要有一个长期的考核，作为判断其有无成长可能的依据。 

    告知 

    对于之前的代理商，价格和奖惩制度应尽量让其接受，对于新代理商公司决定的制度需要在另外，在市场规则方面，主要还是奖惩制度，对于恶意调价，恶意冲击市场的代理商坚决取缔，这样做虽然短期来讲是一个阵痛，但对于发展来看，绝对是一个毒瘤，一旦发展到一定阶段对公司的破坏不可估量。 

    下级代理商的发展与维护 

    项目成功关键 

    公司成立这么长时间，对于这块的业务我想应该是达到了一个比较好的阶段，我就不发表我个人的拙见了，总之，目的只有一个，巩固扩大分销渠道，用制度去刺激代理商销售业绩的提高。例如：对于下级代理商一次性订货6000/次，送小家电货相应的酒杯作为其促销的产品，进货金额越多，奖励也随之提高。 

    经济目标 

    分销商的建立与维护是相对稳固的业绩主要来源，所以整个这一块应该是公司占有较大比重的重点挖掘对象，要让从前已有的业绩增长起来，要让从前空白的区域业绩建立起来。对于未进行代理授权的区域，需要尽快的进行这方面的代理授权业务的开展，只要是公司允许授权范围内，符合要求的优质代理商都可以成为我们的合作伙伴。合同中有所体现。 

    市场终端涵盖 

    渠道销售最重要的体现还是在终端，这是一个短兵相接的地方，这就需要人员配备的问题，销售人员要以急行军的速度推进，要让货品以最快的速度到店，上架，并且对终端销售的情况要经常进行总结分析。就目前的情况来看，大型商超，中小型商场及传统的烟酒批发行，烟酒销售点，大小饭店，企事业单位的关键部门以及相关人员都是我们的攻克目标。 

    市场终端特点 

    此类终端市场对于产品的准入门槛不高，人情关系在产品能否顺利进驻终端占据重要地位，对每一个 

    1，有陈列，尽可能保证每一个终端都要比竞争对手多的产品陈列； 

    2，有宣传画和广告张贴； 

    3，大型的饭店应设置或尽可能有专人向客人推荐白酒品牌，对于成功推荐的人员进行奖励，可以按照消费数量进行奖励。 

    这些销售终端中，每一个都是业务重点。 

    终端奖励制度 

    销售团队 

    团队奖励制度 

    促销行为 

    公司需要经常性在商超等便于开展促销行为的场地开展促销活动，在做促销时，选择固定日期，让所有销售终端同时进行，且销售终端人员形象一致，配齐促销人员与业务人员。另外，在重要节日，需要进行有计划，有组织的促销宣传。 

    试点 

    1，对于终端的销售前期可以一些试点，例如选择一家中小型卖场进行促销，2，大大小小的婚庆公司在接受其本身业务订单的同时，也可进行婚礼酒水的承办销售，可以 

    和婚庆公司制定优惠套餐，同样，这种方式需要进行1-2个点的试点，项目成功关键 

    对于终端市场的地毯式扫街，这其中包括商超，卖场，饭店，婚庆公司也是其中一个可以创造客观利润的终端，第二就是对于销售团队的奖励激励制度的制定和落实。对于成功进行代理商授权，大型商超，饭店建立合作关系的个人进行一次性现金奖励，奖励数额可以销售人员在渠道建立的基础上，还可以根据该单位实际销售额获取少量的比例奖励，目的在于提高销根据目标对象的预期销售规模设定不同等级。目的在于提高销售人员对于渠道开拓的积极性。售人员对于已有销售渠道的稳固维护积极性。销售团队组建的作用就在于对于大型商超，中小型商场以及大小饭店，企事业单位进行地毯式的扫街和关系的建立，最终让尽可能多的终端成为公司的长期合作伙伴。终端针对消费者的促销，核心思想是一定要落到实处，看到好处，例如买一瓶送酒杯一个，买一箱送一瓶，具体奖励办法可根据实际情况进行考虑。对于成功推荐人员按照消费数量进行现金奖励。终端我们必须要做到以下几点 

    经济目标 

    网络销售途径 

    网络销售套餐的制定与价格谈判 

    网络销售的维护和管理 

    项目成功关键 

    经济目标 

    销售方式的适用领域以及优先级 

    后期市场的整合（后期） 

    小型烟酒个体零售门店整合小型零食以及进口食品个体零售门店整合将市场上小型零食以及进口食品个体门店进行品牌整合，使用统一品牌，采用统一进货渠道，给予统一销售返点，享受统一的公司，提高个体业主利润的同时，提高公司的销售业绩。（可以选择1-2家店先进行试点）。 

    将市场上小型烟酒店进行品牌整合，使用统一品牌，采用统一进货渠道，给予统一销售返点，享受统一的公司，提高个体业主利润的同时，提高公司的销售业绩。（可以选择1-2家店先进行试点）。红酒和白酒在所有终端中都是可以进展的，而团购方面品牌红酒和宝格丽进口食品有较大的发展空对于销售渠道的建立应该以终端销售渠道优先级最高，其次是分销商的建立，再次则是团购网站的业间，白酒不太适合利用网络平台进行销售。务开展。团购业务提升作为公司主流业务之外另外一种销售方式，是锦上添花的一种方式，对于公司整个销售来说，能够带来一个小额的提升，且这方面的投入几乎为零。只要有资质，营业执照等合法手续就可以了。专门负责网络销售数据的统计，分析，包括帐号本身的管理。根据公司产品特点，制定相应套餐，和团购平台服务商进行价格协商和效果协商，和网站建立长期的良好的合作关系。针对目前比较流行的网络团购开展的业务，借助其平台的强大用户数量和浏览量，根据公司商品特点设计团购套餐进行网络销售。发展终端的目的在于，终端销售是不间断的，持久的，稳定的，快速的。这一块是公司能够快速创造利润的很重要方面，重要性不言而喻。 

商业计划书 商业计划书完整版 篇七

     第一、背景： 

    位于中国南方的一个城市，有几十万常住居民居住，每年夏天平均气温都在30℃以上。生活在这样的高温环境下，虽然当地居民已经适应了很长时间，但还是经不起高温的考验。 

    对于外人来说，可以说是一个大火炉。xxx这个特殊的城市已经有了一所本科院校，每年都有成千上万的人从外地来到xxx学习。作为一个外国人，我也有同感。 

    在xxx城市生活的这两年，对xxx城市也有了简单的了解。游泳池方面，xxx市有点落后。现有的两个游泳场所都是以前留下的，环境差。其他设施也有问题。基于这个原因，我觉得创业的方法就是在xxx市再建一个环境更好的游泳池。听我们学校的同学也说过对xxx市游泳池的看法。1、环境差；2、设施差。 

    第二、市场机会 

    1、游泳馆选址：利川路 

    首先，按照xxx市目前的发展速度，新城市中心会向新城区移动，人口会不断增加。在这样的环境下，娱乐和体育设施必不可少。 

    2、在利川路，还有一个上万人的学院，每年夏天都是很好的商机。据我所知，因为xxx的天气太热，在大学读书的学生受不了这么热的天气，很多学生选择去游泳。 

    3、游泳池的建立也将有助于其他商业机会，例如： 

    (1)购买游泳衣和泳裤的商店。 

    (2)饮料店。 

    (3)餐厅。 

    (4)杂货店等。 

    4、一个环境好的地方，人们往往会向往，同时又有好心情。也是缓解压力的好地方。 

    5场地面积： 

    总面积20xx平方米 

    面积1250平方米的深池和面积500平方米的浅池。浅水池是给孩子们游泳的。此外，250平方米用于建设其他配套设施，包括洗浴区、游泳池水消毒区、更衣区、停车区、公共厕所区、避雨区、物品存放区等。 

    第三，投资分析 

    1、采取多人合资的形式减轻个人负担，根据投资资金的多少进行分配和管理。多投资，年底分红多。最终会选出投资最多的人来管理整个泳池的运营，其他投资人主要是配合最佳领导的决策，共同管理。 

    2、资金不足方面，主要来源是向银行或亲戚借款。 

    3、当需要这么大一块土地建游泳池时，需要部门审批。处理土地，一个是直接买，一个是出租。直接买的启动资金会大，租赁会减少很多。付款方式为分期付款。 

    4、收入：按热天期(5-9月)计算，每天来游泳的人数为100人。按xxx游泳池门票8元1张计算，日收入800元，还有其他额外收入，比如物品保管费，租用游泳圈的费用等等。这180天总收入14、4万元。 

    5、聘用管理人员：3名救生员，1000元/月，1名售票员，800元/月，1名清洁工，1000元/月。1名检票员，800元/月。 

    6、特殊时期未参与计算，如暴雨等。 

    7、选择租地10年，预计支出100万。 

    8、工地费用100万。 

    9、其他费用合计10万 

    10、选择游泳池被棚子覆盖的方式。就是简单一点，就像室内一样。