★广播广告表现的二十种形式

●要结合知识性

●品牌纪事是很常见的表现形式

●解决办法:

1.在1分钟内,超过难度大,要设计的好, 出现的人物多,注重人物角色的塑造,如“阿华田营养博士”、或用转接法如“禧玛诺系列小专题”用代言人的形象等,音效要好,像个故事,可听性要强.

2.设计系列小专题,取得客户的投放量

●冠名、特约

●新闻、气象、体育、财金、房产、音乐

●有商业导向,根据小栏目的特性寻找适合的广告客户

●解决办法:

1.如气象找保险公司:天有不测风云,中国xx保险与您一起关注天气(对听众表达关怀),或以上天气报告由中国xx保险提供；体育找对赛事关切的客户；财金找银行、证券冠名；房产找开发商冠名；音乐“现在是xx企业音乐世界”

2.每天选不一样的高档、古典或爵士乐的5分钟小栏目版本,很精彩,给客户特约、冠名.如“金馬系列”.房产公司也可以(广告费按月可收6-7万)如“慧谷办公小资讯系列”

●设置《消费信息生活资讯》专栏

●2分钟免费广告信息的组合,每天2次，次日不重播.提供最新、最快的消费信息生活资讯,如商场商品打折、特价、展销、特色产品、新产品上市、节日市场、二手市场、医药、演示会、公共交通、文化、教育、招生、培训、招工、美容、休闲、旅游、汽车、楼市开盘、房产中介、装饰、证券发行、拍卖、大型演唱会等,成为听众购物的好帮手,客户和听众关注度高的专栏

●解决办法:

1.以不收费的节目吸引客户,再告诉客户仅播2次是不够的,再推介到其他时段播出

  2.从各种媒体中去广泛搜集信息源

3.在于开发未开发的客户,吸引更多的潜在的客户来做广告,对已开发的客户给予小回报. 如《消费信息生活资讯》样带片断

4.如客户要在专栏中付费长期或连续播,绝对不行,会影响节目定位

●强化互动性

●通关密语,强制传达讯息

●解决办法:

节目不超过5分钟,让听众参与,说一句或规定的语句,如客户广告词或其他,即可取得奖品或礼券

●更多人可参与

●可帮助客户收集名单

●解决办法:

1.提高听众参与互动的乐趣,对客户的信息发生兴趣,猜中或参与得奖

  2.仅是一个工具,不能赚很多钱,听众发短信要付费,如参与的人不多,会产生客户对电台收听率的怀疑,不太利,效果不会非常好,必须设计的非常好,出的题目非常吸引人

  3.参与者绝大多数是学生,只是一个平台

●代言人形象结合

●为客户创作主题歌

●解决办法:

1如统一冰红茶的代言人是孙燕姿,播一首孙燕姿的歌再放一首统一产品的广告,有联想,效果好.歌曲也卖钱,巧妙地联系在一起

  2.为客户产品、大型企业、娱乐场或旅游节、赛马节等创作主题歌

●将企业与公益形象结合

●解决办法:

1.如公益献血广告,接某某企业或产品与您共同参与语句,可提升公众形象

2.公益类题材很多,如: 依法治国、爱国精神、讲究卫生、倡导文明、讲普通话、尊老爱幼、尊师爱生、人际关系、保护文物、优生优育、保护动物、依法用地、节约用水、希望工程、善待孤儿、珍惜生命、预防爱滋、防癌抗癌、劝导戒烟、远离毒品、交通安全、家庭安全、公共安全等等

●栏目冠名

●解决办法:

1.大栏目是电台的有限资源, 尤其是收听率高的知名栏目,一般不轻易冠名,一定要非常大的客户,能出非常大的价

  2.冠名以小栏目为主

●奖品提供

●解决办法:

如小礼品、奖券、电影票等,要选择强势的企业客户并搭硬广告

●代言

●解决办法:

不是指某某明星代言,可找听众说几句话或录个音,说个喜欢听电台的理由,既提升了电台的形象,又扩大了听众群,如巧妙地带上“企业”,效果也非常好(如我是某某企业的),富有时代气息,真实感较强

●综合运用广播广告表现的各种形式组合推介

●从不同的角度去表现客户或产品多方面的优势

●解决办法:

a.系列硬广告

b.报时＋15秒硬广告

c.广播情景剧＋对应30秒硬广告

d.资讯小栏目＋30秒硬广告

e.代言＋30秒硬广告

f.灵活运用,巧妙搭配组合