结构化面试题库-销售类

一、寒暄导入：

1、今天天气比较冷吧？

2、怎么过来的，公交还是私车？

3、给您介绍一下，右边的这位是。。左边的这位是。。我是。。

二、自我介绍：

1、请您做一个简单的自我介绍吧？

2、我们介绍一下您的个人情况和工作经历吧？

三、相关信息盘点确认：

1、***年-**年，您在***单位工作是吧？您的岗位职责是什么？

2、你离职的原因是什么？

3、您在该单位的薪资是多少？

4、您的职位在公司中处于什么地位？

5、您的上下级岗位都是什么？

四、专业知识题：

1、您认为如何才能做好终端管理？/您在终端管理的心得？

2、您是如何开展经销商管理的？

3、如何处理公司利益与经销商利益之间关系？

4、在公司没有促销的情况下，您将如何提升排面？

5、在毛利没有优势、价格没有优势、品牌知名度不高、没有促销的情况下，您如何开展产品进店？

6、如何控制终端的乱价行为？

7、如何开展渠道管理？

8、去年的销售额是多少？

9、你的工作期间内，最突出的成绩是什么？你是如何做到的？

10、你工作中出现过失误么？具体讲一下？

五、职业素养与倾向：

1、评价一下你的领导。/你喜欢什么样领导风格？

2、你身边最优秀的同事是谁？那几点是你学习的榜样？

六、个人性格特质：

1、你的优缺点是什么？举个具体的例子。--详细的追问

2、你的业余爱好-详细的追问？

3、你的偶像是谁？为什么？

4、如何看待困难？

七、职业发展潜力：

5、您是如何对自己做人生规划的？

6、您的职业生涯规划是什么？

7、您近三年的工作目标是什么？

8、如何看待管理与营销的关系？