装修公司内部营销活动策划方案

一、活动主题：家装盛事；家装聚—直通车

二、活动目标

活动预算：1万

销售目标：120万

客单价：8万/单

目标订单量：15单

邀约客户目标：170户

预计成单数量：17单

预计成单率：10%

三、客户邀约

1.设计师邀约客户：50户（需落实到各门店，客服部根据各店消化订单能力分配任务）

2.客服邀约客户：100户

3.广告召集客户：网络（第三方平台、微信微博、APP等新媒体、官网等）、电话、短信、信件、DM单页、电视、电台广告、报纸平媒等，20户

4.同行异业客户信息，联盟活动。（家装行业）

5.时间安排：5.15-5.27

6.需要将完成邀约客户的名单在5.27日之前以打印文档的形式上报到市场部。

四、促销方案（5.11定稿）

1.装修知识讲座（45分钟到1小时的演讲时长）

家庭装修应当注意那些问题？

家装市场的现状与前景分析

本质：介绍公司，介绍的产品。即分析目前的市场，解析套餐、主材包等产品产生的背景、价值和意义所在，从而推广产品，促进后面签单。

2.到店礼，卷尺（演讲结束、无意向客户可领到店礼离开，发放数量应等于签到客户的数量）

3.量房礼，30元以内厨具、洁具、床上用品、日用品等（约好量房可领、凭量房单领取，每单可领一件礼品，发放礼品还是在签到接待处，相关人员应做好相应登记）

4.下定礼，100元以内厨具、洁具、床上用品等（交订金500元可领取，每单限领一份礼品，退订金须退还；安排人员在收银处发放礼品，有收银统一记录发放情况）

5.签约礼，500元以内厨具、洁具、床上用品、家用电器等（签订施工合同可领取，每单限领一份礼品；安排人员在收银处发放礼品，由收银统一记录发放情况）

五、活动流程

签到→听讲座→与讲师互动→与设计师互动（茶歇）→看材料（材料讲解）→签单→抽奖→领取签到礼→离开

涉及到每个家庭的具体情况，可与设计师互动，

六、活动物料

1.演讲稿，由姚海洋姚总指派设计总监完成演讲稿，并在活动当天演讲；5.20日之前将稿件上交至市场部；

2.材料讲解（材料部），产品认证证书（三证）等促进主材销售的有效工具，5.18日之前将材料上交至市场部。

3.活动礼品、奖品由行政统一采购，5.18日前确定采购清单，5.26日前所有采购统一到位。

4.活动场地：可容纳100人落座，可放投影，需要音响设备,场地5.26日之前布置到位。（人事部）

5.接待准备以及接待工作：需要准备水果、茶点等，需要有洽谈区域。（洽谈区域与活动场地不能为同一场地）建议3楼设计区为活动场地，展厅洽谈区作为活动洽谈区用。（人事部）

6.活动宣传：市场部、网络部（门店、渠道、媒体），宣传工作从5.15日开始至活动结束为止，不进行电视、电台宣传。

七、人员安排

1.客户邀约：

3.签到接待与现场管理：

人事部、网络部

负责人：宋小萍、曾庆良

4.签单组：设计部  负责人：姚海洋

5.收银组：负责人：孔超

6.活动宣传及场地布置：姚海强

八、其他工作

九、工作重点说明：

1.客户邀约，决定客户来源的重点环节；

2.演讲，影响后期下定签约的重点环节；

3.展厅出样（套餐内主材、辅材出样齐全，出样明确标明套餐类型，出样应分区域，符合参观动线）