大客户营销之营销人员必备的客户信息调研表格

2.客户组织机构；

3.各种形式的通讯方式

4.区分客户的生产部门、采购部门、品质部门、财务部门；

5.客户的运营情况、财务状况、账期；

6.客户所在的行业基本状况等。

2.决策人和影响者；

3.采购时间表；

4.采购预算；

5.采购流程等。

2.客户对其满意度；

3.竞争对手的营销代表的名字和营销特点；

4.该营销代表与客户的关系等。

2.毕业大学；

3.职业经历；

4.喜欢的运动；

5.喜爱的餐厅、食物以及宠物；

6.喜欢阅读的书籍；

7.上次度假的地点和下次休假的计划及行程；

8.在机构中的作用；

9.同事之间的关系；

10.今年的工作目标以及个人发展计划、志向等。