关于招商推广的策略

为促进格林市场的招商，有必要在现行招商的基础上加大对市场招商的工作调整和工作实施。

一： 建材招商客户类型

　　建材是土木工程和建筑工程中使用的材料的统称。建材主要包含可分为结构材料、装饰材料和某些专用材料。建材种类繁多，涉及范围广。为合理利用市场空间，营造市场良好的商业氛围，我们建议有选择性对建材产品进行招商引资：

　一：洁具 　　

水龙头 浴室柜 淋浴房 座便器 立柱盆 花洒 浴缸 浴巾架 小便斗 蹲便器 拖把槽 桑拿设备 卫浴配件 

二：陶瓷 　　

外墙砖 瓷片/内墙 地砖/广场 马赛克 琉璃瓦 陶瓷模具 陶瓷原料 陶瓷机械 　　　　

三：石材 　　

荒料地板 环境装饰 石雕 石材家具 异形工艺  石材机械 　　

四：厨具 　　

橱柜 灶具 油烟机 燃气具 厨房电器 消毒柜 烘烤设备 水槽/洗涤 洗碗机 炉具配件  建材

五：窗帘 　　

窗饰 电动窗帘 布艺窗帘 办公窗帘 窗帘配件 　　布艺 　　窗帘布艺 家居布艺 沙发布艺 其它布艺 　　

六：门窗 　　

实木门 玻璃钢门 防盗门 塑钢门 不锈钢门 锁具 　　门窗锁 电子锁 IC卡锁 特殊锁 密码锁 车锁 保险柜锁 锁具配件 　　

七：五金 　　

建筑五金 机械五金 喷涂设备 厨房设施 卫浴设施 五金配件 　　

八:灯具 　　

室内灯具 室外灯具 车用灯具 舞台灯具 专用灯具 彩灯 电光源 灯具配件 　 

九:电工 电气

 电线电缆 电缆桥架 焊接材料 开关插座 电源 电池 电机 变压器 变频器 散热器 换热器 　　楼梯配件 温控器 供暖设备 制冷设备 建筑电气 　　

十:新型建材 保温材料 新型辅料 复合材料 环保建材 　　

十一 :化学建材 灌浆料 清洗剂 润滑油 胶粘剂 粘合剂 　　

十二:离心玻璃棉 新型墙体材料 　　建筑胶 胶带 混凝土外加剂

上述建筑材料具有体积小,占用空间面积小,产品配套完整,污染小,使用率高的特点.第三类仅限于在外围商住楼经营。不能进入商贸中心

2．2商家类型

2．2．1  以大带小：以大品牌带动小品牌，产生辐射效应；（品牌之路）；

2．2．2  以中小为主：发挥市场聚集效应。（降低入场门槛，走数量之路）。

方法：

    第一步：准备好格林国际商贸中心的招商手册（分别为电子版和纸质印刷）；

    第二步：寻找建材企业商户按上述产品分类的目录中越每种产品寻找前10家品牌企业；

    第三步：将中国企业按已有越南分公司或者办事处为一类，没有越南公司，但有越南市场，为第二类；对越南市场有兴趣为第三类，其它为第四类。重点做第一，第二，第三类。

第四步：统一规范邮件模板，发招商邀请函；

第五步：在邮件发出后三天内先确认客户有没有收到邮件，然后开展电话沟通；

第六步：统计前期邮件和电话沟通的客户情况，再次按第三步将已联系客户分类；

第七步：确定再招商地点，选择客户比较集中的地方；

第八步：举办招商座谈会；

第九步：引进客户。

期望目标：我们期望引进品牌客户中国3-5家，越南品牌客户3-5家；

客户资料获取途径：

一：行业协会：中国建材协会；中国五金协会；中国五金协会建筑五金分会；广东省建筑装饰材料行业协会。

二：网络平台

三：电话黄页