Marketing Planning

《Markting Planning》

加多宝2012

catalogue

Preface    2

一、 Executive summary    4

二、Present condition analysis    5

（一）、Macroscopic analysis    5

（二）、Microscopic analysis    6

1、Market potential    6

2、Competitors    7

3、Enterprise's own characteristic    7

（三）、Results analysis (SWOT analysis)    9

1、Advantage    9

2、Disadvantages    9

3、Opportunity    10

4、Threaten    11

三、Market segmentation    11

（一）、Target market strat    11

（二）、Key problems    12

四、Goal setting and action plan    12

（一）、Planning purpose    12

(二)、Planning target    13

1、Target market    13

2、Market positioning    13

3、To solve the problem    14

4、Solutions    14

五、Product portfolio    15

(一)、Product description    15

（二）、Product name    15

（三）、Characteristics    15

（四）、Function    15

（五）、Packaging    15

六、Price strategy    16

（一）、Pricing strategy    16

（二）、Market present situation    16

（三）、Pricing factors    16

（四）、Final pricing    17

七、Channel strategy    17

八、Promotion strategy    18

（一）、Promotion target    18

（二）、Promotion mix    18

（三）、Promotion plan    18

九、Budget    19

十、Control    20

1、Marketing effect prediction    20

2、Marketing effect monitoring    20

Preface

In today's society is a collection of material and spiritual life and an organic whole, people get material to meet demand at the same time, don't forget to the healthy life for, and the root of the biggest health to as for food, healthy diet without 加多宝。All say 加多宝 is the father of cool tea, it is has a long history of products, was established  in QingChao light years, has been one hundred years of history, It is said that the agency said 加多宝 choose herbaceous plants, the application of advanced scientific methods and made into, has clear heat, send a fire efficacy is other products do not have.Because WangLaoJi trademark present problems, and commodity conversion bring market competition mechanism change, it is necessary for us to present conditions and the problems of make planning.The plan book to the product marketing environment, consumers, products, enterprises and competition situation and enterprise and a rival firm's advertisements do analysis is introduced.

The plan book to the product marketing environment, consumers, products, enterprises and competition situation and enterprise and a rival firm's advertisements do analysis is introduced. This plan book is aimed at current existing problems, put forward to solve the current situation of the measures and recommendations. Through the planning to 加多宝 puts forward some development direction and stimulating sales, the "加多宝" marketing planning is mainly in order to solve the problem of its brand positioning,This time planning, mainly from the five most (i.e., market analysis, problem diagnosis and target market selection, market positioning and marketing ideas, marketing combination strategy, marketing planning and implementation of these five aspects) for research, and through the SWOT analysis method to delve into problems, thus clear enterprise and the status of the dilemma, clarify the development strategy of the enterprise, and finally establish brand for the enterprise.

一、 Executive summary

Decision implementation    

In view of the above research planning, and ultimately selected, and the implementation of plans

Marketing planning content

1、Product strategy

2、Price strategy

3、Channel strategy

4、Promotion and advertising strategy

products

二、Present condition analysis

（一）、Macroscopic analysis

35 years of reform and opening up in China's economy has developed rapidly, but since the second half of 2008, due to the economic crisis makes the world economy appeared low trend, our country economy has also received a certain influence.However crisis as scientific research as its two-sidedness, we should seize every opportunity to the crisis, to rival crisis also exist, we just use this time people are busy dealing with crisis things develop enterprise products and market access, wait until people come to the new reaction channels has been made,Sure enough the following years people water consumption growth, pay more and more attention to healthy eating. Health care drink has become people's in the food and beverage of the mainstream drinks, in recent years people to the cool tea drinks is growing consumption trend. But now people live in depressed in, because inflation pressure form severe, the part of the population centralization and real estate big business concerns, lack of consumption activity.

（二）、Microscopic analysis

1、Market potential

Through the market survey analysis, cool tea this is a huge market. Especially in the summer, cool tea sales is in constant increase, and 加多宝 by a long history, and by comparing the region reputation advantage quickly occupied the leading NBA but for China the whole market is concerned, there is a huge development potential.For example in chongqing hot pot sales, people eager to have a cool spent tea to ease eat hot pot bring oral discomfort, but people also cannot leave the hot pot consumption of that kind of atmosphere, so once in chongqing market, thousands of hot pot catering enterprises will become much with the cornucopia.And the according to relevant data show that in 1999 to 2004 beverage market gold growth period, old bottled water and carbonated water drink, pipeline arrived, has four consecutive annual negative growth; The new functional drinks and tea drinks in recent years increase stabilised, have increased slowly, The most obvious jump even number fruit juice beverage. However much here and also stands out.

2、Competitors

At present the Chinese market a variety of drinks, fierce competition. Among them, Coca-Cola, pepsi-cola,康师傅r, 汇源, 统一 takes the majority of China's market share, and at the same time, wide medicine group occupy WangLaoJi trademark.Above each brand all have their own stable sales. Want to break balance, quickly occupied the market is more difficult.Now each big enterprise also has his cool tea, such as kang teacher ice green tea,冰糖雪梨, but 加多宝 also have their own advantages, its brand propaganda is heat reduce internal heat, with efficacy of efficacy, aiming at China, eating habits is concerned, occupy a lot of food and beverage market, completes the advertising strategy and get the recognition of consumers. Also touch clear their rivals marketing strategy and strategic orientation.

3、Enterprise's own characteristic

Beverage market capacity in the unceasing expansion, the beverage industry market prospects look good. According to the market survey analysis, it shows that drink functional drink consumers more and more, and drink carbonic acid beverage and water drink consumers would gradually reduce.In the influence of many factors to buy drinks, "taste good" the highest, proportion of more than 50%.

 Visible, taste is influence consumer groups to buy the most important factor, 加多宝 in this respect it is no one can and, in view of the most experience person review, it is known that in the cool tea this field, 加多宝 taste is the best.

Second, the influence of the price also nots allow to ignore, is listed as the second factor affecting the purchase, 加多宝 price higher than general carbonated drinks, mainly lies in its positioning in food, and most food need to quench thirst spent drinks, 加多宝 caught the consumption psychology, by the high quality low strategy to attract retain customers, at the same time, the brand awareness, shelf-life, purchase convenient also becomes the people generally consider when buying a weight factor, 加多宝 scarlet unified packing style also differences and other enterprises, let it with much people virtually propagandize the enterprise products.

 In addition, the advertising effect is quite important also. So much to add to the demand of the consumers in order to formulate the strategy, especially 加多宝 public image, such as + million in 2008 after the wenchuan earthquake first donated 100 million yuan of enterprise, more than a lot of consumers' expectations, allowing them to some more drinks enterprise lose keen sense.

（三）、Results analysis (SWOT analysis)

1、Advantage

 Functional drinks will be hot beverage market, with China's urban residents the continuous improvement of living standards, people drink consumption demand has also undergone a significant change. Drink no longer just to quench thirst, and hope to drink can provide such as send a fire, beauty, supplement the human body essential trace elements and fitness and additional some health care function. Has the particular function drink will become in the future in the beverage industry and an important market segment.

Light  testy of the Chinese medicine , success into "fire prevention" strong support.

The retail price of 3.5 yuan, because "fire prevention function of", no longer "unattainable".

"加多宝" brand name, a long history, become a fire prevention "authentic" cool tea strong support.     ·

2、Disadvantages

（1）、The biggest threats and challenges are mainly from multinational beverage brands of annex encroach on and local beverage brands of homogenization between competition, the homogeneity competitive situation not only displays in the same kind of product.As well as the advertisement shaping the brand image of the homogenization, thus being unable to effectively form brand personality and realize market segments (special mention is 2011 years of wide medicine "add million treasure of the trademark, and strife, and divisions, makes the enterprise have to now renamed the" JDB ").

（2）、Drinks enterprise change rate is far higher than million and, at the same time, international business and domestic large enterprises such as Coca-Cola and kang teacher wait to have a channel advantages, drink many varieties, can very good to satisfy different consumers, 加多宝 of a single product, if the enterprise mistakes that will make the enterprise go up in flames.

3、Opportunity

（1）、Increasingly differentiation of consumer groups for beverage enterprises target marketing provide opportunities, different drinks group has different beverage consumption demand, these differences in terms of taste, brand, price, packaging, promotion and advertising style and so on all consumers contact products and information field, highly differentiation market for beverage enterprise market development provide infinite space and occupy much cool tea this image of the brand highest seat.

（2）、加多宝 market penetration of regional differences as to display its strategy to create space, 加多宝 can according to each brand market possession of competitive enterprise rarely enter and has not yet become a leading brand in the market penetration and key attack, namely concentrate superior forces and to realize the flank of brand competition. Such as advertising effect is very suitable in the restaurant, and other enterprises in promotion and much cool tea.

4、Threaten

The real threat or from other international brand wide and big product portfolio strategy, seamless link each consumer demand, and at the same time, 加多宝 real in the national beverage market influential brand products single, if advertising promotion and channel control is not strong enough to 加多宝 cause fatal influence.

三、Market segmentation

（一）、Target market strat

1、Market segmentation

Carbonated drinks: with Coca-Cola, Pepsi cola for representative;

Tea drink, fruit juice drinks: with kang teacher, unity, huiyuan for representative;

Functional drinks: with pulsating, 加多宝 as representative;

2、Target market selection

加多宝 product belonging in the beverage industry, its direct competitors are "functional drinks". At the same time of the target market points area management, and set up corresponding regional system: southeast, southwest and northeast region.

（二）、Key problems

 1、Consumer groups seasonal obvious, on the consumption of the cool tea concentrated in the summer, consumer groups fluidity big, because food consumption has regional restriction, and at the same time, if go to shop goods does not reach the designated position, part of the crowd consumption less than.

2、Other brand his cool tea, competition, because the brand loyalty may be part of the customer flow attracted to his its cool tea drinks to consumption.

四、Goal setting and action plan

（一）、Planning purpose

Continue to add in China much cool tea market have a large share of the advantages, and at the same time, consolidate customer relationship, develop new markets, forming a national cool tea drinks.

(二)、Planning target

1、Target market

The product of the enterprise ownership in the beverage industry, have to heat drop fire "functional drinks"

2、Market positioning

（1）、Due to the guangdong area share has quite high, at this time will maintain by comparing the area, with its as the center to national development.

 （2）、Enter the publicity market. "Fire prevention cool tea" brand positioning make products and competitors can effectively area separately. And into the KFC etc. This class has a wide publicity channels strong restaurant chain enterprise, KFC will 加多宝 as China's characteristic products, to make sure for its restaurants field sales drinks.

 （3）、Will be the product of disadvantage into advantage. (1), light ZhongYaoWei, success into "fire prevention" powerful support, (2), the retail price of 3.5 yuan, because "fire prevention function", no longer "unattainable"; (3), "加多宝" brand name, a long history, become a fire prevention "authentic" the best proof.

（4）、Will 加多宝 enterprises and domestic 加多宝 pharmaceutical separate.

3、To solve the problem

Enterprise should 加多宝 when "cool tea" sell or "when drink" sell? The existing guangdong, zhejiang south to red and consumers know much confusion; At the same time, domestic consumers are also due to add the long history of million and confusion of its marketing concept, particularly with wide medicine "WangLaoJi" contradiction, due to add to WangLaoJi before much publicity induced some customer consumption

4、Solutions

First of all, to get out of their own circle.

Next, want to keep their original features, maintain the brand image.

Again, to understand the demand of consumer and make suitable for consumer demand the right strategy.

五、Product portfolio

(一)、Product description

加多宝 main formula“三花、菊花、金银花、蛋花、三草、甘草、仙草、夏枯草、一叶、布渣叶”，加多宝 formula are mainly appearance more for red filling, let a person remember prosperous Chinese. Unique ZhongYaoWei is one big characteristic.

（二）、Product name

After years of development, now named: 加多宝

（三）、Characteristics

Cool and refreshing, The unique  taste of traditional Chinese medicine

（四）、Function

Fire prevention, and at the same time, can have the effect of spent to heat

（五）、Packaging

Cans filling, now in order to meet the demand of region to provide bottled.

六、Price strategy

（一）、Pricing strategy

加多宝 the successful product positioning and brand positioning, the retail price of 3.5 yuan, because "fire prevention function", no longer "unattainable". The main purpose is to open more markets.

（二）、Market present situation

Functional drinks will be hot beverage market, with China's urban residents the continuous improvement of living standards, people drink consumption demand has also undergone a significant change. Drink no longer just to quench thirst, and hope to drink can provide such as send a fire, beauty, supplement the human body essential trace elements and fitness and additional some health care function. Has the particular function drink will become in the future in the beverage industry and an important market segment.

（三）、Pricing factors

This product pricing mainly consider factors: the similar product price, transport, management fee, production cost, the packaging cost, and taxes, reasonable profit and market survey results, etc.

（四）、Final pricing

Refines the retail price of 3.5 yuan

七、Channel strategy

加多宝 in advertising media on the choice of choice from the beginning main lock to cover national the central television station, and combined with the original sales area (guangdong, zhejiang south) strong local media. In according to the middlemen promotions, 加多宝 in addition to continue to consolidate the traditional channel "加多宝 sales elite club" outside, still full consideration of how to strengthen food channel development and control.The implementation of the "hot pot shop city" and "cooperation hotel" plan, choose the main hotpot restaurant, restaurant as "加多宝 sincerity cooperation shop", investment funds and they together carries on the holiday promotion activities. Red 加多宝 rapidly into catering channels, and become the main recommend drinks, and at the same time, 加多宝 can according to the characteristics of the layout a variety of practical and effective terminal mat

八、Promotion strategy

（一）、Promotion target

Make consumers more further understanding and curio cabinet. Further improve the 加多宝 popularity, and promote sales.

（二）、Promotion mix

The TV advertisements, mainstream magazines, flyer, public relations, sponsorship, promotion combination to promote, together propaganda product efficacy, and the second is the brand image promotion.

（三）、Promotion plan

With wide drug 加多宝 commodity rivalry, so we now is mainly around the theme of“怕上火，喝JDB”and“正宗凉茶，加多宝出品”，For all kinds of promotional activities, with its let consumers realize that previous 加多宝 now, and with the million.The company shall hold "炎夏消暑JDB，绿水青山任我行" scratchcard activities.Consumer scraping in the hot summer cultivated 加多宝, "the words, may obtain the local summer resort two tickets, and can be in local resort free accommodation 2 days, 加多宝 company provide accommodation and return expenses. At the same time, in according to the middlemen promotion, the company in addition to continue to consolidate the traditional channel "加多宝销售精英俱乐部" outside, still should be the implementation of the "火锅店铺市" and "cooperation hotel" plan, choose the main hotpot restaurant, restaurant as "加多宝 sincerity cooperation shop", investment funds and they together carries on the holiday promotion activities.

九、Budget

1、Cost plan：加多宝 to the marketing expenses budget system, from the region to the office to LianLaoZhan, each quarter have corresponding expenses for promotional activities, including consumer promotion, channel sales promotion, terminal image promotion, etc. Consumer promotion including national brand promotion activities, complimentary promotion, a shopping mall estates, public welfare event sponsorship, community promotion, etc.; Path promotion including terminal (wholesale) display, terminal (wholesale) development, wholesale sales promotion, group purchase, competing goods blow, etc.; Image promotion including image packaging, dealer body advertisement, expense budget detail to monthly should carry out activities.

 2、Cost use：Add the cost of much use very flexible, each region, offices, LianLaoZhan supervisor can according to their own market situation, adjust measures to local conditions make plan and report to the corresponding department is approved for use after, as far as possible do not excess at the same time not after, and other companies, according to "proposal - reply - execution - cancel after verification" process.

3、Budget expenses：By the end of 2003 advertising 40 million RMB, and its sales 6; And in 2011, the sales for 200, so according to the column support than the advertising expenses corresponding should achieve 10 do promotion.

十、Control

1、Marketing effect prediction

Through the marketing activities quickly enhance enterprise product sales, the realization enterprise huge profits, forming brand new image, which will help expand their in the nationwide market, and ultimately realize own brand positioning.

 2、Marketing effect monitoring

2003 million red and sales than last year the corresponding period grows the nearly four times, from 2002 in 100 million multivariate shot up to 600 million, and to the eyepiece of potential rapid rushed out of guangdong. In 2004, although enterprise constantly expand capacity, but still demand exceeds supply, order such as snowflakes, as thick as hail, annual sales volume exceeding 1 billion RMB yuan. At the same time, Pepsi's enterprise KFC, already will 加多宝 as China's characteristic products, to make sure for its restaurants field sales drinks, this is the only port in China into the KFC chain of Chinese brand, so we're going to continue to maintain such a strategy, and constantly strengthen the cool tea market share. Control the cost, but have to spend a lot of money to maintain advertising and image promotion, let consumer never fails to contact to 加多宝 the brand image, deepen the customer heart cool colorful image.