营销周期及广告宣传概况

一：营销周期

在整体工程开建开始，我们前期主要做一个前期销售筹备工作，以及做些引导性工作，为营销周期中的后期工作打下一个良好的基础，能够让更多的人在本案产品正式销售之前有个充分的了解和认知，能够把我们的产品深入到市民的思维中去，对于有购房意向的人群起到一个吸引作用，能够让这部分人群把我们的产品当作自己购房的一个选择机会。

2：公开期至清盘期

在这四个销售周期中，我们要做的事情围绕一个目的进行，即用各种宣传广告和营销策略让更多的人成为我们的客户，最终让这部分人能够成为我们小区业主的一员。

二：整体营销广告宣传概况

1：宣传主要步骤：

步骤一：作为分宜推出的一个新楼盘，首先要让更多的人尽可能多的了解或知道本案的情况。

步骤二：在第一步的作用下，由购房意向的潜在客户能来现场看现房或户型结构模型等资料，并且了解更多或是更深一步了解本案产品的详细情况。

步骤三：在前两步的推动下，我们的销售人员可以初步挖掘出一部分有购买本案产品的潜在客户，并近一步接触和宣传。

2：采取的相应宣传方式

对于步骤一，我们要的效果是要够让尽可能多的人知道我们的产品，并且尽可能多的了解我们产品的详细情况，为步骤二创造更多的机会------即吸引尽可能多的有购房意向的人群来现场了解关于本案更多的相关情况。

宣传方式：

A：开盘日搞活动

①现场抽奖活动

②给现场定购者赠送物业管理费

③前若干名购房者提供组团外游

④发售VIP折扣卡或现金折扣卷等活动

注：活动的具体组织和确定视成本所占销售额比例而定，总之这样的活动在成本可控范围之内，可以给销售现场营造一种气氛，可以把楼盘的推广气势做大。

B：彩页宣传单

1优 点：此种宣传方式成本低，适合我们楼盘宣传面大的特点，而且可以长时间的持续宣传。

2局限性：户外人群，对于不喜欢参加户外公共地方活动的人群可能成为此宣传方式的盲点（注：所以我们要采取以下一些措施弥补，让宣传面更到位）。

C：手机短信群发

1优点：宣传面广，可以弥补那些不喜欢看宣传单广告，而喜欢看手机的客户群。

2缺点：目标针对性不强。

D：宣传车

特点：宣传面广，对于目的地可以很明确，可以灵活随时更换宣传对象，而且可以同时用视觉和听觉上同时广告宣传。

在前面各种宣传媒体的宣传下，接下来的步骤二和步骤三，现在我们的销售人员可以近距离的接触我们的潜在购买群体，也是我们的潜在客户能不能成为真正客户的关键步骤所在，我们此时的宣传是近距离的和潜在客户面对面的宣传，我们的销售人员通过对来访客户的各方面的了解，可以有针对性的进行以下宣传：

1工作人员现场的口头宣传（在听觉上宣传）

这样可以起到一个互动的效果，不光是可以宣传和解说我们产品的特点，可以让客户更清楚的知道我们产品的优点，和同类产品的不同点，可以突出我们的卖点，这样可以让客户在对我们产品的认识上起到积极的效果，还可以回答或解释客户对我们产品的疑问。

2展示本案相关的楼盘宣传资料（在视觉上宣传）

辅助我们的现房或房屋模型、宣传画册、户型结构图等宣传资料，在我们销售人员的引导下，让前来询问的客户能够更加清楚的认识我们的产品。

3用我们的服务宣传（在感观上宣传）

可以给前来现场的客户赠送一些小礼品和我们的宣传资料，这样让客户在离开现场后有更多的机会想到我们的产品，这样可以加深客户对产品的认知，让客户更容易接受我们的产品，拉近产品和客户的距离，不会让客户在重多楼盘的产品中忽略我们的产品。

3：宣传广告概况表