森马服装广告策划案

——广告策划案

前言

服装市场，新的生活方式，以及人们对于健身外衣的态度在影响时尚潮流，而女性消费者也日益倾向于时尚的运动服装。人们对多样性、便利、时尚、舒适、款式以及性能的追求为同时具备功能性和时尚性的服装制造了巨大的需求。目前流行的高端产品创新包括低腰瑜珈裤、鲜亮的颜色、贴花体裇衫等。人们日益倾向于将运动和健身服装与健康、康乐联系起来，因此用于运动及健身服装的面料成为关注的焦点。因为消费者对面料愈来愈了解及敏感，轻盈、透气的微纤维及羊毛微纤维等性能面料越来越受欢迎。新一代的纤维加上湿度控制技术预计将推进当代运动与户外运动服装的发展。

全球旅游业及冒险旅游业的发展也将为健身及户外运动服装制造更多发展机遇。在零售环节，为争取这块利润丰厚的市场，传统的运动产品商家在与时尚商店竞争，而百货商场在与大型超市和运动用品连锁店竞争。在线商店也在茁壮成长，特别是在熟悉科技与互联网的年轻大众中。消费者们越来越表现出大不相同的爱好和品位，以及对方便、多样、灵活、高雅的零售店的偏好。

第一部分 市场分析—————— 第一页

第二部分 消费者分析————— 第四页

第三部分 竞争对手分析————-第五页

第四部分 SWOY 分析——————第八页

第五部分 营销策划分析———— 第九页

第六部分 广告媒介策划————第十五页

第七部分 广告预算——————第十八页

 开发区这里高校云集，分别有青岛理工大学、中国石油大学、山东科技大学、滨海学院等高校。有着巨大的年轻消费群体，会成为我们的消费主力军。 

石油大学

理工大学

山东科技大学

 森马服饰在全国是一个知名的品牌，在全国各大城市都有自己的专卖店。但是森马服饰同李宁，耐克，阿迪达斯还是有有所差距的。还需要一定程度的发展。

森马专卖店

阿迪达斯专卖店

高校学生群体，中青年人群这些是我们的主要人群。

喜欢运动的品牌，休闲服饰，价格合理，对于质量有一定的要求，对于样式有一定的要求。

追求时尚，新颖，新潮为特点，以青年群体为主，喜欢展示自己的个性为特色。

对于森马服饰有一定的印象，无论从电视广告上还是网络上有所了解，在运动品牌中有所爱好，当选择买什么样的衣服时，徘徊在几个品牌之间。这部分消费者是我们所关注的，也是我们的消费群。

开发区这里的各大运动服饰专卖店，如李宁，安踏，耐克，鸿星尔克，特步，德尔惠等等。还有开发区这里的利群，佳世客，利群的地下商城购物场所。这些将是我们的直接竞争对手。

商城

耐克

    各大网站的服饰，现在很多人群都在网上购物，学校里面这已经成为一种普遍现象，淘宝网是我们学生人群的主要购物场所，这从每天的包裹就可以感觉到。其次是当当网，凡客。网上购物有很大的优势所在，方便，衣服款式多样，同时，品牌也对，便宜，有些有质量保证的。

森马服装的质量保障，样式新颖。同时，森马服饰是我们自己的品牌，无论从什么方面来，森马的设计，还有生产和我们本土的文化，风格有很大的联系，符合我们华夏民族。开发区位于山东省青岛市胶州湾西海岸，与东海岸的老市区隔海相望,这里经过多年的发展，已经成为青岛的一个重要商业城了。目前，开发区已成为青岛市西海岸经济发展核心区。随着跨海大桥，海底隧道的建成，开发区的交通将会更加便利。而且开发区这里有庞大的人口，高校学生众多，消费群体稳定，庞大。这里的环境也优美，有小珠山，金沙滩，银沙滩旅游景区，外来旅游的人群也很多，也是一部分很大的消费者。

森马服装在开发区地理位置不太好，

A在各大高校的知名度不好，

B偏爱程度不理想，很多人对于森马不是太多的了解，在选择衣服时候，一般都会选择阿迪达斯或者耐克，可能是因为这两个品牌是国际知名的品牌。

C消费者很难找到地方。公交车很难到达。

D森马服装相对于安踏，乔丹等运动品牌的价位有点高

开发区的入住人口增加，高校的学生也随着各大高校的落成，增加。

新时代，人们对于衣服不仅仅满足与只是为了穿，等多的是为了动感，美感。更换频率增加。

   各大运动服饰品牌也看到开发区这里的机会，纷纷开设自己的专卖店。在经济繁荣地带，如德尔惠这个运动品牌光在长江路，还有香江路这两大经济主体，就有三家，这还不算大型购物商城里的。而森马服饰在这里只有一家，而且地理位置还不是太好。很多人都不知道森马服装的地点所在。

森马服饰，想要在西海岸运动与休闲服饰中有所作为，一定要有好的规划，可以用一下这些方式， 

，     良好的运用过节，比如，元旦，清明节，端午节，十一，中秋节，圣诞节这些节假日，运用节日气息，推行买一送一，满300送100，几折等等优惠的活动这些方式。吸引大量的高校学生。节假日学生群体一般都喜欢外出，逛逛商城，流动人口增加都专卖店的服饰也会产生良好的效应。在校园里产生一定的影响。

                        对于夏天的衣服可以在季节过渡时期，买秋天的衣服赠送夏天服装的方式，形成良好的口碑。

                ，     比如和安踏，特步这些运动服饰一样，在经济中心地段开设自己的专卖店。和她们形成竞争趋势，这样给人的感觉就是，森马服饰有实力。当我们在买衣服时候，就会进入森马发的专卖店，这样更多的人就关注。

： 让更多的人了解森马，更多的人来光临森马。最终就是让更多的消费者来消费。 提高森马的服饰销售量。

在开发区这里我们将运用，电视广告，报纸，网络这些方式。电视广告可以选择在《开发区生活频道》报纸可以选择《半岛都市报》，网络可以选址《普加网》。

选择在中午9—12点之间，15秒的形象宣传就可以。

                    这份报纸主要是开发区这里的人口，可以选择他的一小部分就可以了，三个月就可以。

在网上打出我们的广告，在这里的普加网上。可以在网站首页的广告栏里，做我们的平面广告。