双源门业广告策划方案

目   录

一、市场分析 

（一）、竞争对手分析

（二）、SWOT分析

（三）、消费者分析

二、广告策略

（一）、产品定位

（二）、广告目标

（三）、广告对象

（四）、广告主题

（五）、广告创意

三、广告媒介

（一）、印刷媒介

（二）、电子媒介

（三）、户外广告

四、广告经费预算

五、效果评估

前 言

近年来房地产市场的发展可谓是如日中天，市场进入一个高速发展时期。牵一发而动全身，门业市场也是异军突起，如雨后春笋般迅猛发展。门类行业公司竞争日趋激烈，市场进一步细分，各种大大小小的公司纷纷登上这一舞台，想在这场竞争中瓜分市场，欲分一杯羹。双峰县双源门业欲脱颖而出，必须对市场有充分的分析了解，合适的市场推广策略作为企业成功的武器。

一、市场分析

（一）竞争对手分析

目前浙江烤漆门除金凯德、金雅居、金和美、永佳、大富豪以及广东龙树、爱迩美、西格等知名品牌占有绝大多数市场份额外，他们主要是质量比较稳定，服务也比较好，但是价格相对较高。还有一些小厂也通过低价策略获得一些市场份额，不过售后服务大多不是太好。我们要想从中获得更多的市场份额，必须发挥自我优势，才能不断地获得更多的市场份额。

（二）、SWOT分析

优势：

   目前双源门经过三年多的发展，已经销售量已经达到一定规模。产品优点：

1、结构牢固合理  

2、具有抗菌、防霉防潮、不变形

3、防蛀、阻热、性强、抗老化 

5、免刷油漆、无隔音、隔热  

4、耐高温、坚韧甲醛、无色差 

6、绿色环保，款式新潮美观

劣势：(1)、产品质量不太稳定、产品不够完美；

(2)、生产周期不稳定；

(3)、新款上市慢；

(4)、售后服务不够周全。

(5)、价格偏高，这是相对于浙江门而言。

（三）、消费者分析

目前木门让众多的经销商都感觉到质量真的比较差，而我司的市场份额也恰恰大部分是从这些烤漆钢木门的市场份额中获得的，这说明消费者包括经销商对钢木门的需求慢慢趋于理性，而不再是只求低价。这是我司向更快更好发展的大好时机，不过有好时机，我们还必须要有相关的配套措施如广告宣传及销售促销等，以及不断有新产品和新款式上市才能更好的满足新老客户的需求。

二、市场策略

（一）、产品定位

目前双源门定位是中低档，主要消费群体是广大二三线城市以下的中低收入群体及农村人口，这样，我们的业务必需进军到新农村，而生态门定位是中低档，高档的生态门我们的知名度不高，目前较难让人接受，中低档、潮流的生态门，价格不高，容易被人接受。

当然，除了部分省市做得好之外，许多地方做得都不怎样，尤其是北方市场，这除了我们之前的战略重点在南方之外，北方市场因为运输不便的原因，不太被北方市场的经销商接受，还有就是人员不够也是一个方面。

（二）、广告目标

抢占双源门业在湖南市场占有率，以及提高其美誉度、知名度 。

（三）、广告对象

无房市民广大消费者及潜在消费者。

（四）、广告主题

“做健康门，做实在人”

（五）、广告创意

一天，一大盗领着俩徒弟避过门卫保安的防卫，进入了一别墅要作案。大盗让其中一个徒弟去开门，徒弟信心十足的去做，结果弄得半天门都没有打开，大盗很生气，骂了一句就让另一位徒弟上，结果一样，大盗火了，咒骂之后就亲自上，结果到弄了半天，大门依旧没有半点被征服的意思。大盗显得很尴尬，两个徒弟暗地窃笑。这是大盗看到门上的"双源"字样，大怒道："笑什么，这是双源门"。两徒弟立马停止窃笑，并同时说道："师傅，双源可靠，地球人都知道，原来就是说这门呀!"大盗点了点头，带着徒弟落魄而去!

三、广告媒介

（一）印刷媒体 

1、报纸：在《湖南日报》、《 长沙晚报》、《 潇湘晨报》等的正中间附加上图片和文字介绍报道。 

2、杂志：在《生活经典.晨报周刊》、《缤纷》、《幸福下半月》等杂志上刊登“双源门业”的相关信息。 

3、挂历：印刷有“双源”特色的挂历，当做赠品，赠送出去。 

（ 二）电子媒体 

1、电视：选择在湖南卫视播放“熊猫烟花”广告片，播放时间为10s，播出时间在湖南新闻开播前1分钟。 

（三）户外广告媒体 

电动广告牌：在各大商场的电子屏幕上播双源门业的广告。 

四、广告经费预算

通过此次抢占湖南市场的广告宣传活动，能有效的提高“双源”牌门业在湖南消费者心中的影响力。购买动机及购买行动从原来的13.5%，提高到19%，阅读率及视听率从29.3%增加到36%，市场占有率指标从原有40%提高到53.8%。