珠宝公司月度运营方案(全)

**珠宝五月份营销策划方案纲要

执行时间：2007年5月1日

 

第一部分：**珠宝自营店

一、月份市场分析---------------------------------------4

二、五月份主题------------------------------------------4

三、五月份核心工作------------------------------------4

四、营销目标及分解------------------------------------4

五、本月预计货品需求及调配------------------------5

六、人员调整与培训------------------------------------5

七、月度促销---------------------------------------------6

八、店面渠道拓展---------------------------------------6

九、新品上市---------------------------------------------7

十、广告投放---------------------------------------------8

十一、顾服VIP活动-----------------------------------8

十二、名人名企名牌战略实施-----------------------8

十三、月度投放费用控制及回报预计------------------9

第二部分：**自营店

一、月份市场分析-----------------------------------------10

二、五月份主题--------------------------------------------10

三、五月份核心工作--------------------------------------10

四、营销目标及分解--------------------------------------10

五、本月预计货品需求及调配--------------------------11

六、人员调整与培训--------------------------------------12

七、月度促销-----------------------------------------------13

八、店面渠道拓展-----------------------------------------13

九、新品上市-----------------------------------------------14

十、广告投放-----------------------------------------------14

十一、顾服VIP活动--------------------------------------15

十二、月度投放费用控制及回报预计------------------15

第一部分：**珠宝自营店（金店）

一、月份市场分析：

5月1日—5月13日是五一黄金周和母亲节。这是5月份的亮点，是整个月份的消费高峰期，也是商家的销售高峰期。

二、五月份主题

主题：**情浓

三、五月份核心工作：

1、培养及提高店经管理经营能力

2、建立快速高效的销售执行队伍

3、建立健全营销信息反馈和监督体系

四、营销目标及分解：

（1）营销目标：

金店5月份的总目标销量指标为：_____________

（2）具体指标分解：

店面	月度目标总销量	每星期 目标销量	每日目 标销量	促销活动 目标销量	其  他
优越店				30万
明珠店				10万
嘉信茂店				8万
怡高店				10万
步行街店				8万
容桂店				4万
小榄顺昌店				6万
中山古镇店				25万
石歧益华店				8万
广州广百店				6万
天河城店				8万
肇庆广百				——
新会华商				——
合  计				123万
备  注				5.1促销活动

五、本月预计货品需求及调配：

店面	黄金		钻石镶嵌		18K		PT		调配人
	库存	需补	库存	需补	库存	需补	库存	需补
优越店
明珠店
嘉信茂店
怡高店
步行街店
容桂店
小榄顺昌店
中山古镇店
石歧益华店
广州广百店
天河城店
肇庆广百
新会华商
合  计
备  注

六、人员调整与培训：

1、人员调整及专业培训：由销售部与人力资源部负责。

2、店经经营培训营（店经管理研讨会）

3、定期为店面人员作专业培训或新品培训，每一个月至少一次。

4、月度培训计划：

时间	培训对象	培训内容	实习地点	培训导师

七、月度促销：

（1）统一促销：

促销主题	**情浓，送书献爱心
活动时间	5月1日—5月15日
店    面		折扣优惠	买 赠
嘉信茂广场店		钻石镶嵌类：7折	a)买满2000元送925纯银耳环一对； b)买满5000元送925纯银手链一条。
优越店、明珠店、中山古镇店		钻石镶嵌类：5.8折
怡高店、步行街店		钻石镶嵌类：6折
小榄顺昌店、石歧益华店		钻石镶嵌类：6.5折
容桂店		钻石镶嵌类：5折
广州广百店（不参加本次活动）		买1000送300	——
天河城店（不参加本次活动）		钻石镶嵌类：8.8折	——

（2）区域促销：

1、中山区：

2、佛山区：

3、广州区：

（3）店面促销：

根据《**珠宝直营店促销促销管理规定》，由店面经理或店长申请，经营销中心审批后即可执行操作。

八、店面渠道拓展：

1、直营店拓展：

区  域	拓展品牌	月度拓展指标	意向目标数量

2、加盟商拓展（含电子商务）：

区  域	拓展品牌	月度拓展指标	意向目标数量

九、新品上市：

1、碧玺系列“色耀”：8件/套

店面	货品配额	目标销量指标	宣传辅助
怡高店	16件		画册
广州广百店	8件		画册
天河城店	8件		画册
佛山优越店	8件		画册
中山古镇店	8件		画册
明珠百货店	8件		画册

2、单头钻戒“唯一”：12件/套

店面	产货品配额	目标销量指标	宣传辅助
怡高店	15	7	画册
广州广百店	15	7	画册
天河城店	15	10	画册
佛山优越店	15	7	画册
中山古镇店	10	5	画册
明珠百货店	10	5	画册
小榄顺昌店	10	5	画册
嘉信茂广场店	10	5	画册
石歧益华店	10	5	画册

十、广告投放：

（1）报纸软文：

投放媒体	投放区域	投放内容
新快报	广州	新品推广
珠江商报	佛山	新品推广
佛山日报	佛山	新品推广

（2）电视广告：

投放媒体	投放区域	投放内容
佛山电视台	佛山	新品推广
	中山	新品推广

（3）网络：

投放媒体	投放内容
公司网站	新品推广
新浪网	新品推广
网易网	新品推广

十一、顾服VIP会员活动：

事项	活动主题	宣传辅助	时间

十二、名人名企名牌战略实施

1、省名牌、中国名牌申报

2、“佛山市民最喜爱品牌企业”活动评选颁奖

3、亚视周年台庆

4、捐赠广东慈善机构

5、名人名企品牌广告：

媒介	内容	投放地点
公交车车尾广告	品牌形象	佛山—顺德
公交车电视广告	品牌形象	佛山—顺德
报纸广告	赞助佛山日报“佛山市民最喜爱的品牌企业”专题报道专刊	佛山五区

十三、月度投放费用控制及回报预计：

（1）月度投放费用控制：

事项	预计费用
5.1促销活动	1828元
碧玺“色耀”系列新品上市推广	5250元
卡钻“唯一”系列新品上市推广	7100元
广告投放费用	7500元
省名牌、中国名牌申报	18万元
亚视五十周年台庆赞助	20万元
合    计	401678元

（2）回报预计

事项	回报预计
5.1促销活动	提高本月度销量
碧玺“色耀”系列新品上市	提高销量
卡钻“唯一”系列新品上市	提高度销量
广告投放费用	为新品宣传，刺激消费
省名牌、中国名牌申报
亚视五十周年台庆赞助
合      计

**自营店（银店）

一、月份市场分析：

5月1日—5月13日是五一黄金周和母亲节。这是5月份的亮点，是整个月份的消费高峰期，也是商家的销售高峰期。

二、五月份主题：迷人夏日——倾情让利大派送

三、五月份核心工作：

1、培养及提高店经管理经营能力

2、建立快速高效的销售执行队伍

3、建立健全营销信息反馈和监督体系

四、营销目标及分解：

（4）营销目标：

金店5月份的总目标销量指标为：_____________

（5）具体指标分解：

店  面	月度目标总销量	每星期 目标销量	每日目 标销量	促销活动 目标销量	其  他
珠海万佳
珠海百货
新世界
龙岗万佳
江门益华
东方广场
优越百货
明珠百货
百花广场
南海广场
嘉信茂广场
香洲万佳
香洲百货
小榄顺昌
大良吉之岛
龙岗柏龙
龙岗吉之岛
西丽万佳
惠洲天虹

惠州丽日
虎门乐购
东莞彩怡
东莞吉之岛
天河万佳
江南广百
容桂天佑城
陈村顺联
台山天岭店
合  计
备  注

五、本月预计货品需求及调配：

店面	戒指		吊坠		手链		耳环		其他
	库存	需补	库存	需补	库存	需补	库存	需补	库存	需补
珠海万佳
珠海百货
新世界
龙岗万佳
江门益华
东方广场
优越百货
明珠百货
百花广场
南海广场
嘉信茂广场
香洲万佳
香洲百货
小榄顺昌
大良吉之岛
龙岗柏龙
龙岗吉之岛
西丽万佳

惠洲天虹
惠州丽日
虎门乐购
东莞彩怡
东莞吉之岛
天河万佳
江南广百
容桂天佑城
陈村顺联
台山天岭店
合  计
备  注

六、人员调整与培训：

3、人员调整及专业培训：由销售部与人力资源部负责。

4、店经经营培训营（店经管理研讨会）

3、定期为店面人员作专业培训或新品培训，每一个月至少一次。

4、月度培训计划：

时间	培训对象	培训内容	实习地点	培训导师

七、月度促销：

（1）统一促销：

（2）区域促销：

1、中山区：

2、佛山区：

促销主题	**——迷人夏饰
活动时间	2007年4月25日至2007年5月6日
店    面	买 赠 优 惠
佛山百花	活动内容： 一、凭券或短信可到佛山优越二楼或大良新世界分店领取天珠手链1条（每人限领一串，每店每天限派20串） 二、吸引产品优惠 1、38元换购“花样年华”吊坠一个 2、夏日新品彩沙系列、倩影彩锆系列6.8折（会员折上折）
优越二楼
东方广场
明珠广场
嘉信茂广场
南海GM
新世界
大良吉之岛
陈村顺联
天佑城
小榄顺昌

3、广州区：

4、珠海区：

5、东莞区：

6、深圳区：

注：513母亲节按区域促销，仅限于销量好店面举行。

（3）店面促销：

根据《**珠宝直营店促销促销管理规定》，由店面经理或店长申请，经营销中心审批后即可执行操作。

八、店面渠道拓展：

1、直营店拓展：

区  域	拓展品牌	月度拓展指标	意向目标数量

3、加盟商拓展（含电子商务）：

区  域	拓展品牌	月度拓展指标	意向目标数量

九、新品上市：

1、“天使猪”系列：10件/套

等级	店名	配额（套）	月标销量（件）	宣传辅助
一级店	珠海万佳	2	10	画册
	珠海百货	2	10	画册
	大良新世界	2	10	画册
	龙岗万佳	2	10	画册
二级店	香洲百货	1	5	画册
	香洲万佳	2	10	画册
	佛山明珠	2	10	画册
	南海广场	2	10	画册
	嘉信茂广场	1	5	画册
	东方广场	1	5	画册
	大良吉之岛	1	5	画册
	容桂天佑城	1	5	画册
	江门益华	2	10	画册
	小榄顺昌	2	10	画册
	广州江南	1	5	画册
	天河万佳	1	5	画册
	肇庆广百	2	10	画册
	佛山百花	2	10	画册
	总计	29套	145件	画册

十、广告投放：

（1）报纸软文：

投放媒体	投放区域	投放内容
佛山日报	佛山	新品上市
珠江商报	佛山	新品上市

（2）网络：

投放媒体	投放内容
公司网站	新品推广
新浪网	新品推广
网易网	新品推广

十一、顾服VIP会员活动：

事项	时间
A、折上折优惠（特价商品除外） B、凡消费满200元，加20元即送幸运玉扣一个 C、凭积分卡达300分到活动开展专柜登记领取夏日礼品一份（**化妆镜子一面）。	4月25日—5月6日

十二、月度投放费用控制及回报预计：

事项	预计费用	回报预计
5.1促销活动	85元	提高销量
513母爱大礼包	50元	提高销量
“天使猪”系列新品上市推广	8000元	多样化选择，刺激消费
广告投放费用	5000元	为新品宣传，刺激消费
合    计	13135元