销售代理商管理制度1

      浙江黄岩

  2、针对借售、滚动性付款，有担保的代理销售商的提成点与结算

    、提成点

       、货款回收60%  80%  100%结50% 、70%  、90%；

       、应收账款超过3个月，将计入不良记录，第四个月按银行贷款利息在提成中扣除，直到提成扣完为止。

       、应收账款扣完提成，还未到账将拿抵押物再扣，直到扣完为止。             

       、应收账款超过六个月，公司将直接介入通过法律渠道收款，所产生的费用由代理销售商负责。

 3、针对有人脉无资金运作市场的代理销售商的提成点与结算

   、提成点规定

      、客户采购是按月或一次性采购的方式进货，本提成点结算，按到货款的30%给付。滚动到款，滚动给付，直到每笔订单应收款100%收回全部给付。

      、应收账款超出合同期限，按贷款利息在提成中扣除，直到扣完为止。

      、超过账齡期六个月的，公司将直接介入收款。

　、费用使用原则

1、公司与客户签订供货合同，客户资料交由公司入档。

2、费用使用原则须有本公司人员陪同拜访开支，以节约为原则。

、费用投入比例

1、利用人脉关系，客户资源评估、整合，节约投资。

2、本公司投资客户开拓费用（以销售额来计算，约3~5%使用原则：流程、关键人物清楚、有把握性投入）。

3、费用分批投入：客户接触初期按费用总量的３０%；中期产品试用阶段按费用总量５０%投入。进入价格谈判、合同签订阶段费用投入２０%；

4、费用考核

、每笔费用的使用须有客户人员的情况记录，资信交给公司备案。

、费用使用后的效果评估、分析、建议入档。

、费用用超部份在提成中扣除。

8、本公司对代理商的支持与承诺

  、对代理销售商的支持

1、本公司对代理销售商的支持：、销售市场份析、技能培训支持。②、售后技术服务。

2、根据市场发展情况，如需成立分厂、分公司，本公司与销售代理商合作是首选。

3、本公司配发一定数量的产品宣传用品和产品说明书彩页。

4、代理销售商有投资本公司溢出项目入股经营权，形成长期战略伙伴。

5、代理销售商列入合作伙伴名单，参与专业广告发布和网页链接。

、售后服务

本公司承担产品的售后服务工作，并及时提供相关的技术支持。

九、附则

1、代理销售商须自觉接受本公司制定约束，对未按制度执行、没有完成销售任务的本公司有权停止供贷，情节严重的中止代理销售商关系。

2、代理销售商需要中止代理销售商关系的须提前书面申请。经本公司确认后中止关系。

  3、代理销售商不论国营、私企都应提供营业执照副本复印件、法人身份证复印件，税务登证复印件。个人代理销售商提供身份证、户口本复印件。