大学生创业化妆品计划书

第一章纲要

此刻重生活化妆品公司处在需要宣传的状态下。为实行我们的计划，公司需要总金额为 15000 元的贷款，用于以下目的：

1)采纳单页及相应美容人员在柳林高校区作宣传，提高影响度。

2)对公司人员培训。

我们的产品和服务：

市场定位 ( 目标市场 ) ：

我们把我们的市场定位在美容护肤。依据市场资源，依据两年来的检查显示， 93%的女生需要该项服务，几乎全部的女生表示对自己表面很在乎并希望能够经过专业的美容师护理或改良皮肤。在检查中发现，在女生宿舍，能见到最多的也就是化妆品了，并且多是中低档产品，但价钱倒是颇高，从被检查者那认识，一般很难买到优惠的化妆品，购置渠道很不通畅。事实上，即即是所谓的大折优惠商品也是存在丰厚的收益。在护肤方面就更不方便了，周边连一家像样的美容店都极少，而特意为大学生服务或为她们求职面试就更少见了。

竞争：

在这一夹缝市场里，我们没有竞争敌手，可是我们的服务在市场上是有选择性的。因此，我们要表现我们的竞争优势，即做好宣传和促销。

管理：

我们的管理层有以下人员可保证明现我们的计划。

资本需求：我们正在追求 4.5 万元的贷款支持，这笔资本用于启动资本和营销资本。我们采纳收益分成，在 2 年以内偿还这笔贷款或投资。

第二章公司介绍

一、主旨 ( 任务 )

我们发奋于在销售领域遵守信用、提大名誉。为达到此目标，我们采纳诚信经营、扩大宣传等方式来实现。

为贯彻我们的目标和即定目标，我们信心以扩大经营的战略态度对待资本监护人、顾客及社会其余集体。这些单位都会相信我们的公司，因为供应商和我们的利益息息有关。

二、公司简介

重生活化妆品公司将成立于 2006 年 9 月，其业务范围包含化妆品的销售和针对性的皮肤基本护理。商业法命名称是重生活化妆品公司，法定地点是天津市河西区大沽南路 10001 号。

本公司是一个专有独资公司。我们的主要做事机构位于天津市河西区工程师范学院 #5 门面。我们经营面积为 60 平方米，美容护肤雅间 40 平方米。有了资本后，我们可望二年内扩展到周边的高校区。

三、公司战略

只管化妆品市场形式其实不简单，但这一夹缝市场一些有实力的公司是处在放弃或未开发状态，故，为我公司的生计发展供应了空间。

重生活化妆品公司的市场战略是“乡村包围城市”即先攻单薄市场，渐渐占据市场。

1.产品及服务：

该公司代表着新的女性花费市场的一个侧面，该市场能够把在校大学生作为潜伏的目标顾客，若干年后，是走向社会的白领对这块的花费也是只增无减，都可能发展为我们的忠实顾客。对我公司壮大规模也供应了有益条件。

四、公司管理

1.管理队伍状况

1)门市经理一人

2)门市值班  5 人： 2 名销售， 3 名美容师 ( 先期 ) 。门市值班  9 人：

4 名销售， 5 名美容师 ( 后期)。

3)上门销售及服务  8 人( 先期 ) 。上门销售及服务  4 人( 后期 )

公司将成立以下制度和报表以便于管理

1、财务，商品管理制度

2、人员招聘，培训，奖赏等激励手段

3、印刷销售单，报表等，便于核查和管理

2.外面支持：

我们当前已与以下外面顾问机构发展了业务关系：

2)天津市河西区阳光律师事务所五、组织、协作及对外关系：

( 一). 组织内部管理制度

公司将成立以下制度和报表以便于管理

1、财务，商品管理制度

2、人员招聘，培训，奖赏等激励手段

3、印刷销售单，报表等，便于核查和管理

( 二) 重生活化妆品公司已经同化妆品生产行业中的主要公司发展了重要的利益关系。以下例出这些关系之范围：

( 三) 人员招聘

本行业从业人员按国家规定一定有上岗证，特别美容师。部门销售人员要求相应专业毕业本科生或优异专科生，有必定营销，销售知识。

招聘人员应注不测观形象，男性在    175 厘米以上，女性在    165 厘

米以上，五官正直，皮肤好，语言表达能力强，工作仔细，无不良喜好，无不良行为记录。

招聘人员均有  6 个月的试用期。

六、场所与设备

我们的公司总部位于天津市河西区大沽南路    10001 号

七、风险

此项目主要风险是以下几个方面：

1、顾客对一些化妆品过敏反响。针对这一点，对每个顾客追踪

检查，使用我公司产品的前两天成立优异联系，同时，在购进商品时严格把关，禁止冒充伪劣商品。

2、防盗防火。成立个人责任制度。将责任详细到个人，实行轮番值班制。

第三章市场剖析

一、市场介绍

天津市河西区柳林是又一高校齐集区，有现代学院，工程师范学院，医专，科技大学，财经大学等。这些学校里女生数目占较高的比率，但是周边没有一所特意为女大学生服务的化妆品经营店，同时，面对求职中强烈的竞争，每个求职的女性都想崭露头角，那么求职时的装扮也显得尤其重要。需求与供应的矛盾带来了发展该行业的无穷商机。

二. 市场剖析

2.1 优势剖析：

a、如前所述的供求关系的矛盾 . 校园市场是一个夹缝，有生计和发展的时机。

b、针对性强。我们的商品和服务完整部是针对需要求员工作的大学生，价钱以中廉价位为主。

c、对市场更认识。因为我们公司于我们的花费者是零距离接触的，我们更能实时认识市场适应市场。

2.2 劣势状况为：

a.资本筹集的困难。

b.公司的大多数管理及经营人员缺少经验。

c.短期成立公司的有名度和信用上的营销策略选择的困难。三、目标市场

1、目标顾客

重生活化妆品公司的目标顾客为：第一是工程师范学院周边的高校，在先期方案获得成功后，向有需求的各个高校推行。

1.1 单体顾客 -- 指购置商品或服务，以知足个人对美的追乞降体验。其特点是个性化的小量购置，是我们主要服务对象。

1.2 集体顾客 -- 以班级或宿舍等集体购置商品或服务。其特点是时间、人数固定 ( 一般发展为回头客 ) 。

本公司在以下大型的稳固的业务方面成立了重要的互惠协作战略伙伴关系 :

四、销售策略

2、和业绩挂钩。员工在基本薪资的基础上，按每一个人的销售额的 10%提成。 ( 特价品除外 )

第四章竞争性剖析

为了提高公司的竞争力，增大销售额，我公司会采纳一些营销举措，一些基本计划以下 :

一. 市场营销计划

( 二) 采纳会员制。即一次性花费到必定金额便可成为会员，此后购置商品时可享受优惠价。

( 三) 花费返现金。每次花费后，我们都将为顾客保存她们的帐单，

积累花费达必定数额将反必定比率的现金，以此鼓舞大家花费，同时防止顾客的流失。

二、服务与支持

1)对顾客的服务：

“有的放矢”才能有效、高效的据有市场，要做到这一点第一要对市场足够认识，对此，我们会做按期的检查，和顾客成立实时地交流，认识她们的心声，做到保证顾客百分之百的满意率。

2)反应:

第五章市场与销售

一、销售策略

( 一) 销售方式

本公司的销售方式分为两个部分：成长久和成熟期。

一、成长久

1、门市以坐商方式经营，共需 4 人，早 8 点开门到正午 12 点值班，另一班正午 12 点至夜晚 9 点，两人值班。另两人轮休。 ( 面试

网 www.mian4.net)

2、上门销售人员    10 人，去女生宿舍解说有关美肤方面的知识，

趁便合同学成立友善关系并合时销售产品。宽泛成立公司形象提高有名度。

二、成熟期。跟着市场日趋成熟，公司有名度大大提高，公司以坐商方式经营为主，上门开发新顾客为辅。

1、门市以坐商方式经营，共需    12 人。内容同上。

2、上门销售人员    2 人。内容同上。

二、产品定位

2)经营理念

做小、做精、做好。

做小：限于在校大学生。

做精：质量控制。

做好：为顾客服务以成立公司的美名度。

五、订价策略

尽人皆知，化妆品德业收益颇高，为了加强本公司的市场竞争力

和更好的服务广大同学，我们的价钱应低于市场均匀价 3%--5%，对顾客才会有更强的吸引力。

我们将按正常的方式宽泛地联系以下各部门：主要贸易刊物的编写部门，商务和地方第一版机构，现有顾客所在公司的主要管理人员，雇员组织，用户公司，顾客，竞争敌手，销售代表，等等。

第六章财务计划

( 一) 销售收入

每个月计划化妆品销售额 32000 元，和皮肤护理收入 8000 元，共计： 40000 元

( 二) 月支出

化妆品销售成本 5000 元，皮肤护理所需成本费 1000 元房租租 60 平米的摊位年租金 12000 元，月租金 1200 元

人员薪资 6*1000+2*1200+1500=9900元

人员提成 32000*10%=3200元

税金 5200 元

其余 4500 元

共计： 5000+1000+1200+9900+3200+5200+4500=30000元

月收益 40000-30000=10000

上缴所得税  10000*30%=3000

月净收益 7000 元年净收益 70000 元