销售激励方案(1)

总体目的：因近期进入魔芋种子销售旺季，为了加强目前销售部的工作积极性，鼓励销售人员在互联网的营销，秉承能者上，平者让，庸者退的人才机制，从而达到提高销售业绩的目的。

方案一：

一、计算业绩的业务范围

由销售人员在网上做推广所产生的销售业绩。

二、奖励原则：

1.由销售人员自己开发的协议客户及散客所产的一切业务均计算在销售人员个人业绩内；

2.由董事会、总经办领导及其他方面介绍的客户所产生的业绩，按75%比例计算到销售部整体团队业绩，不记个人业绩。

3.凡是销售人员协议客户，但由于相关销售人员没有维护好客户，导致改客户直接打电话到营业台订餐或前台订房，并且客人现金买单的，将不计算在销售人员个人业绩及销售部整体业绩内。

4.凡是某一销售人员的协议客户，但由于该销售人员没有维护好，而导致该客户找到其他销售人员订房或订餐三次以上（包含三次）的，此客户将由销售经理重新划分给其他销售人员，自重新划分之日起由该客户产生的业绩，计算在后来接手的销售人员个人业绩内，同时销售经理对之前跟进该客户的销售人员进行严肃考核。

5.凡是连续3次以上（不含3次）导致客户投诉的销售人员，将由销售经理重新划分给其他销售人员，自重新划分之日起由该客户产生的业绩，计算在后来接手的销售人员个人业绩内，同时销售经理对之前跟进该客户的销售人员进行严肃考核。

6.所有由销售业绩所产生的奖金，根据账款回收情况发放，如销售人员当月完成保底任务或超额完成了任务，但所欠账款在次月发放薪资之前未进酒店财务账的，只记入业绩按保底薪资发放而不能享受当月超额业绩奖励奖金，此条对于团队同样适用。

7.团队业绩所产生的奖金，其中30%作为销售经理的管理奖金，60%由销售主管及客户经理平均分配,10%作为销售部的活动基金有销售经理代为保管，但活动基金金额采取记账方式，公开、透明，有销售部全体人员进行监督。

三、各级销售人员个人薪资及奖金计算明细

1.客户经理（个人完成60000元保底1200元薪资）

1.）试用期

客户经理

试用期底薪	第一个月 900元	第二个月 1000元	第三个月 1100元	第四个月 1200元（转正底薪）
客户经理 试用期销售任务	60000元×30%	60000元×60%	60000元×90%	60000元×100%

2.）转正后

任务基数及工资基数	60000元	60000元	60000元	1200元	1200元	1200元
完成比率 及奖励比率	50%—70%	71%—90%	91%—100%	1200元×-15%	1200元×-10%	1200元
超额完成等级	6.1万元 至 12万元	12.1万元 至 18万元	18.1万元 至 24万元	24.1万元 至 30万元	30.1万   至 36万	36万以上（不含36万）
各个等级超出部分奖励点	1.5%	2%	2.5%	3%	3.5%	4%

2.销售主管个人薪资及奖金计算明细（个人完成90000元保底1600元薪资）

1.）试用期

销售部领班

试用期底薪	第一个月 1200元	第二个月 1350元	第三个月 1450元	第四个月 1600元（转正底薪）
销售部领班 试用期销售任务	90000元×30%	90000元×60%	90000元×90%	90000元×100%

2.）转正后

任务基数及工资基数	90000元	90000元	90000元	1600元	1600元	1600元
完成比率 及奖励比率	50%—70%	71%—90%	91%—100%	1600元×-15%	1600元×-10%	1600元
超额完成等级	9.1万元 至 15万元	15.1万元 至 21万元	2 1.1万元 至 27万元	27.1万元 至 33万元	33.1万     至 39万	39万以上（不含36万）
各超出部分奖励点	1.5%	2%	2.5%	3%	3.5%	4%

3、销售经理个人薪资及奖金计算明细（个人完成120000元或团队完成390000元保底2000元或团队完成390000元）

1.）试用期

销售经理

试用期底薪	第一个月 1500元	第二个月 1750元	第三个月 1950元	第四个月 2000元（转正底薪）
销售经理 试用期销售任务	120000元×30%	120000元×60%	120000元×90%	120000元×100%

2）转正后

任务及工资基数	120000元	120000元	120000元	2000元	2000元	2000元
完成比率 及奖励比率	50%—70%	71%—90%	91%—100%	2000元×-15%	2000元×-10%	2000元
超额完成等级	12.1万元 至 18万元	18.1万元 至 24万元	24.1万元 至 30万元	23.1万元 至 36万元	36.1万   至 42万	42万以上（不含36万）
各超出部分奖励点	1.5%	2%	2.5%	3%	3.5%	4%

4.高级销售经理个人薪资及奖金计算明细（个人完成180000元或团队完成450000元保底3000元）

高级销售经理薪资计算方法如下：

任务及工资基数	180000元	180000元	180000元	3000元	3000元	3000元
完成比率 及奖励比率	50%—70%	71%—90%	91%—100%	3000元×-20%	3000元×-15%	3000元
超额范围	18.1万元 至 24万元	24.1万元 至 30万元	30.1万元 至 33万元	26.1万元 至 39万元	39.1万   至 45万	45万以上（不含45万）
超出部分奖励点	2%	2.5%	3%	3.5%	4%	4.5%

四、销售部团队任务及奖金计算明细：

团队总体任务	500000元（50万元）
完成比率	50%-70%	71%—80%	81%—90%	91%—100%
奖励比率	无	500000元×1‰	500000元×2‰	500000元×2.5‰
超出金额	50.1万至70万	70.1万至90万	90.1万至100万	100万以上
超出部分奖励点	3‰	3.5‰	4‰	5‰

五、各级销售人员晋级降级原则：能者上，平者让，庸者退。

1.客户经理转正后连续三个月个人业绩达不到保底业绩的，将给予1个月的观察延用期，在观察内如达成保底业绩将可继续聘用，如继续达不到保底业绩将给予劝退处理。

  2.个人连续三个月每个月均达成9万元及以上业绩的客户经理，将直接晋升为销售主管，享受销售主管的薪资奖励待遇及各项福利待遇。反之个人连续三个月每个月都达不到保底业绩的则采取降级处理。

 3.个人连续三个月每个月业绩均达成12万元及以上的销售主管，将直接晋升为销售经理，享受销售经理享有薪资奖励待遇及各项福利。反之个人连续三个月每个月都达不到保底业绩的则采取降级处理。

  4.销售经理个人连续三个月每个月业绩均达成18万元及以上或团队业绩达成45万及以上的，将直接晋升为高级销售经理，相关薪资及各项福利. 反之个人连续三个月每个月都达不到保底业绩的，或团队业绩连续三个月都达不到销售部总体任务80%的，则采取降级处理。

  5.以上各级职位如果是从酒店销售部晋升的，将不再执行各级职位的试用期的薪资计算方法，直接按相关职位转正后的薪资计算方法执行。如销售部相关职位是重新招聘的，则按照试用期薪资计算方法类推即可。

六、其它考核制度

1.凡在一个月内连续被部门或酒店，因《营销部管理手册》或酒店的规章制度、《员工手册》而考核三次的销售人员将取消当月的考核奖励工资。

2.相关管理制度详见酒店《员工手册》及《营销部管理手册》

以上妥否？请领导批示！