外贸必备,比较出名的外贸网B2B比较和分析

1. 阿里巴巴

不管是从国内还是国外来说，都是非常出名的，至少短期内很难超越的公司。会员数量庞大，海量的数据，随便搜个什么东西，都到4~5百页了。

优点：用户多

弱点：正如他的优点一样，用户太多，有钱就能排前面，250页以内都是付费用户，你能排第几？

网络排名：很好，在百度搜索一个产品，很多时候他都能排第一。当然，第一的产品不是你的。

2. 慧聪

名气没有阿里大，所有的东西都访照阿里，阿里做个A,明天慧聪也做个A,今天阿里做个B,明天慧聪也跟着做。

优点：用户较多多

弱点：和阿里一样

网络排名：较好，还是阿里的毛病。

3. Made-In-China

中国制造网作风比较务实，优势主要集中在服装、工艺品、交通工具、机械等几个行业。中国制造网虽然在国内知名度远不及阿里巴巴和环球资源，但在海外买家中有一定的影响力。中国制造网的海外推广主要通过Google等搜索引擎及参加海外展会两种形势进行。

优点：价格适中，国外买家浏览率非常高

弱点：国内知名度目前还不是很高。

网络排名：差，在百度上搜一个产品，基本找不到这个网站。

4. 马可波罗

马可波罗是一个按效果付费的B2B网站，只有点击才付费，没有效果不要钱。在b2b行业里面是一个比较新的模式，类似于百度竞价，感觉比会员制好多了。

优点：按效果付费，没效果不扣费用

弱点：名气比较小，近几年才发展起来，不过发展较快。

网络排名：较好，仅次于阿里慧聪

5. 环球资源

环球资源是老牌的B2B外贸网站，主要的优势行业是电子和礼品等行业。环球资源的高质量的买家资源也最为丰富，达到70万家之多。环球资源的收费会员价格一般都在10万元以上，门槛非常高，通常小企业很难承受。当然，环球资源会员的效果也是最好的。这一方面是因为环球资源的优质且丰富的买家资源，另一方面则是因为环球资源会员的高门槛带来的供应商实力的保障。

优点：会员质量较高

弱点：太贵了，对一般的中小企业来说承受不了

网络排名：差，搜了好多，真没找到

    一. 比较优秀的B2B平台（ALibaba、Made－In－China、GlobalSources、manufacturers.com.tw、EC21、ECPlaza、EbigChina等）

　　二. 国际搜索引擎介绍（Google、Yahoo、MSN、AOl、Altavista、Ask、Lycos、Alltheweb、Overture等） 

　　三. B2B平台之间的比较（ALibaba、Made－In－China、GlobalSources、EC21、ECPlaza、等） 

　　1. Alibaba 

　　优 点：全球最有实力的B2B平台：访问量高! 

　　缺 点： 

　　a.会员混杂，不仅有中国的供应商，还有国外的供应商；没有排名保障，谁花钱多谁排前面：当你用某一关键词去检索时，会看到N多个China Gold Suppliers的信息；可是买家没有耐心一页一页看过去的，一般看个3页，看到第5页就非常了不起了。试问哪些同样花了4－7万不等RMB的China Gold Suppliers排在很后面，那92％的Money是不是白花了呢？老阿有句话：只要你给钱，我就给你服务；想要有好的排名吗？那就给更多的Money吧；想一直都有好的排名吗？那就要不断的给更多的Money吧。 

　　b.访cn.alibaba.com china.alibaba的居多，达75％以上；（可以参www.alexa.com，先打www.alexa.com,然后在搜索栏里输www.alibaba.com，点击搜索按钮，就可以看到排名，再点击See Traffic Details就可以看到非常具体的访问情况） 

　　c.买家询盘是群发的：即某个买家发一个询盘，老阿的系统会给这个行业的所有的China Gold Suppliers发送，询盘没有针对性；举个例子：国外某买家发了一条关于采购服装的询盘，收到询盘的客户有做服装的、帽子、手套、围巾甚至于布料的China Suppliers,有时候乃至于风牛马不相及的行业也能收到采购服饰的询盘。 

　　2. EC21、ECPlaza 

　　是源自于韩国，不是中国本土化的B2B平台，效果是有的；但这样的平台不了解目前中国外贸企业的实际情况，不适合中国外贸企业的需求。如果出现服务上的问题,电话打到韩国去有点不大现实。 

　　3. GlobalSources 

　　这个B2B的平台的效果还是可以的，它将网络的推广和展会相结合，并配备企业光盘、杂志和全球的展会，可惜价格太高了，入门的费用在$ 15000－20000，一般的中小企业是拿不出那么多的资金做推广的。 

　　4. Made－In－China 

　　优 点： 

　　a.是一个专业的B2B平台：上面所有的供应信息全部来自于China Suppliers; 

　　b.访问www.made-in-china.com的高达75％以上，国外买家浏览率非常高;（可以参www.alexa.com，先打www.alexa.com,然后在搜索栏里输入www.made-in-china.com，点击搜索按钮，就可以看到排名，再点击See Traffic Details就可以看到非常具体的访问情况） 

　　c.Made-in-china的Toprank服务，可以使你的产品信息随机排在前10名，因为每个关键词只卖前10名；当然也会根据你的需求，可以为你提供不同级别的高级会员服务，同时也会帮你的产品信息向国外买家推荐。 

　　d.价格适中，效果不错，询盘邮件具有针对性，Made-In-China的询盘系统是一对一的发送方式：即国外买家看到你的产品信息后发的询盘邮件只会发到你的Mail里，不会再转发给你的同行或竞争对手。 

　　缺 点：国内知名度目前还不是很高，投放的广告还不是很多。

四. B2B平台与国际搜索引擎相结合的优势 

　　主要是说将公司的产品信息、网站信息在B2B平台和Google、Yahoo、MSN、AOl、Altavista、Ask、Lycos、Alltheweb、 Overture等引擎上做推广、链接。一般国外买家要采购商品的时候会通过两种方式：一、通过国外知名的搜索引擎如Google、MSN、Yahoo、AOL等输入关键词来搜索；二、通过大型的B2B商务网站（alibaba、GlobalSources、made-in-china.com）来搜索。其实这些（alibaba、GlobalSources、made-in-china.com）“.com”网站就是大型的数据库，国外买家通过这些“.com”网站的大型数据库检索关键词来寻找他们所需要的产品、供应商。 

　　或许你们会说，我们自己也在引擎上做了些链接，也到一些B2B（包括国内外的）平台上发布些免费的信息，怎么就没有效果呢？其实你们的做法是正确的，只是技术和其他方面没有做好，要想在引擎和B2B平台上有效果，就必须在这些引擎和B2B平台上有好的排名，怎样才有排名呢？花钱是在所难免的，其次就是靠技术手段。主要是结合公司的网站，从网页设计、逻辑结构、内容表述、页面META代码编排、网站浏览品质等各个方面进行优化处理，以保证网站的合理性、规范性、科学性，从而使得贵公司的网站在 Google、MSN、Yahoo、AOL等国外知名搜索引擎和B2B平台上有较好的排名；其次到哪些国内外的B2B平台上链接也要有选择性，不能盲目的去链接，那样只能是浪费更多的时间，效果不是很好，往往是事倍功半。如果要使你的产品信息和网站信息有好的排名和访问量，就要在引擎、B2B平台、国外行业网站、协会网站及其技术手段上都下功夫，才会有好的效果。 

    其实象所有做外贸的同仁一样，每个人都渴望如果在低成本的投入中取得高额的回报。

　　这个也是B2B网站方兴未艾的原因。

　　相信下面的几个网站对各位同仁来说都不会陌生。

　　1，环球资源 www.globalsources.com

　　迄今为止，本人认为做的最好的B2B网站，其服务包括网站推广，杂志（electronics)，展销会(china sourcing fair)。

　　A，网站推广效果优势明显，苦在价格太高，实在让人难以接受。

　　推荐电子电器类厂家参加，理由是查询有针对性，比较适合做电子商务。

　　不推荐产品类型，工艺品类（本人经验，两年以前在黄岩一个工艺品厂家就职，当时的价格是USD6000多一年，不是goldsite,查询很多，但是做下来很少）

　　B，记得好象以前做工艺品的时候也有一个专门的杂志叫什么home&gift还是什么的，记不得了，文具的好象叫paper world现在电子电器的叫electronics,作为供应商是收到不少，不知道在国外发行量怎么样。

　　C，做为一个新的展览会，环球资源做的 china sourcing fair 确实做的很不错，去年秋交的时候，很多国外的客户都跟我讲说，我要去一个很有名的展览会，在上海，你有摊位吗？

　　确实后来的效果当然也不错，不象广交会象菜市场，什么都有，也不会都是地摊货。主要我认为可取的还包括他一年两届，费用大概在五万块左右，推荐度比做他那死贵的网站要高多了。

　　2，阿里 www.alibaba.com

　　做的最好的中国B2B了吧，马云整天吹嘘自己的网站有多好，一年有多少赢利，据说阿里巴巴的员工都以见到那个小个子为荣，我觉得很搞笑。

　　马云的成功在于他的眼光独到，做的早。他们中文版会员的费用一年只要三千块钱，这么低的费用为其争取了无数的廉价供应商，可以说正是因为中国有这么多的廉价供应商成就了阿里巴巴。他们不单问供应商收取费用，还问买家收取费用，以前注册发布消息不要钱的，后来我就把我一个日本客户的地址和公司名字改了一下去注册，想继续用免费的服务，想不要那么叫什么monica的还是什么老是发EMAIL给我要我交钱注册，要不就威胁我取消我的帐号，呵呵！

　　他们的服务也不少，现在都会在各大展销会上自己有摊位然后用供应商的钱免费发印着ALIBABA标志的推广杂志，当然也有展览会，不过好象没有上面那个名气那么大

　　A， 无数的供应商在为ALIBABA争取到更多的买家，当然也为我们带来了血与火的洗礼，一个ENQUIRY会让我们的供应商打的头破血流，到后面仅仅是为了一个几千美金的小单子

　　B， 目前好象除了ALIBABA的业务员来推广带来的杂志，没有其他的专业介绍供应商的杂志（不包括那些展销会的推广杂志），略过

　　C， 缺！期待其他同仁补充

　　3，中国制造 www.made-in-china.com

　　在人气和规模都无法跟上面的两家B2B巨擘相比，他来自一个有不大喧嚣却有着很厚的人文气息的城市的产物，总部在南京，他的开始也并不高调，我们都很幸运的注册了免费的会员。可能高速增长的供应商库也助长了这个网站的野心，如果他们可以再坚持几年的免费服务，那么我敢说中国制造的效果不会比上面的两家差。

　　没有杂志和展销会，专注与电子商务，由官方链接而来。

　　不过鱼龙混杂的查询也许是他最大的弊端吧。

　　4， EC www.ec21.com

　　这个网站应该是韩国人办的，总部在韩国。

　　有别与其他B2B的网站的是，他更倾向于向我们这些注册的供应商推销产品，呵呵。

　　我在上面注册了一个用户，因为是注册的是一个贸易商，我就经常收到一些韩国厂商发来的推销产品的EMAIL，而且推销产品的EMAIL比查询产品的EMAIL要多得多。

　　其实如果读者有心情，并且有时间的话，不妨花点精力去上传图片啊，写点公司资料啊，他里面提供的服务其实跟MADE-IN-CHINA差不多，作者实在是懒的去做，不知道效果怎么样，读者不妨一试。

　　5，Ta www.tpage.com

　　可以叫做全球黄页了吧！

　　他最大的优势在于他很广泛的网络，基本上一些象样的国家都有TAGE的分站。

　　可能也是因为这个，他的网站的人气不是太旺，效果一般。

　　最近好象国内的服务有点起色。

　　另外，读者要注意的一点是TPAGE有着其他B2B网站不可比拟的巨大trade lead,如果你有心思，那么可以每天留意上面出来的新的trade lead，日积月累，肯定会有收获，比较起来那么在贸易公司工作的朋友，工厂的读者可以不必太在意这些贸易信息。

　　介绍了以上几个B2B网站，希望大家对B2B能有一个方向性和选择性，与其大海捞针，不如集中力量，找到一个认真对待，集中火力攻下一个你比较有优势而查询又比较严肃的客户。

不过made-in-china也有缺点，就是它的国外访问量只有1100左右（国外访问量占总量的８５％），阿里的2100左右（我看到他的国外访问量只占其访问总量的１７％左右），环球的500左右（１００％国外访问量），只有阿里的一半。