SYB创业培训第一步：创业素质评估

授课内容：第一步  将你作为创业者来评价

授课时数：2课时

教学目标：

1、讲解什么是企业，使学生了解一个成功的企业家应具备哪些条件，并对照条件评价自己是否具备创业的条件；

2、了解成功的和不成功的企业创办者的特征；

3、怎样开发自己作为企业家的能力；

4、能够估算自己可以用来创办企业的资金

教学重点：成功的企业家需要具备什么条件，并对自身是否有条件创业做出评价

教学难点：估算创办企业的资金

教材教具：《创办你的企业创业意识培训册》

教学内容（含教学步骤、时间分配、教法学法、作业布置等）：

【导入新课】（5min）

任何一个企业的成功很大程度上取决于企业主个人的性格、技能水平和经济状况。在决定创办一个企业之前，你必须真实地审视自己，以判断自己是否是适合创业企业的那种人，目前是否具有创办企业的基本条件。

在这一步骤里，大家将了解一个成功的企业家需要具备什么条件，评价你自己是否有条件创业，因为创业是一种挑战。

【授课内容】（60min）

一、什么是企业？

1、概念： 企业是以盈利为目的从事商品生产和交换活动的经济组织。

要点说明：（1）以营利为目的  （2）从事商品生产经营或服务  （3）社会经济组织 

2、企业经营循环过程

（1）商品流——从市场购买商品（设备、原料等），并向市场销售商品（产品、服务等）的商品活动流

（2）现金流——资金支付（原材料费用、修理费用、租金等）和资金流入（销售收入回款等）的资金活动流

总结：资金流入< 资金流出   亏损

资金流入> 资金流出   盈利

资金流入=资金流出 不亏不盈

企业赢利的模式------低进高出 创业首先要有亏钱的心理准备！

二、创办企业面临的挑战

1、创办企业的好处：不听命于他人；更好的掌握自己的命运；赢得尊重、威望和利润；感受创造及贡献的乐趣；做自己喜欢的事

2、企业家职业的得和失

（1）三种所得：利润、性和令人满意的生活方式。 

（2）三种所失：艰苦的工作，个人的压力和失败的风险。 

3、创业者必须面对的烦恼和问题：承担经济风险和面临巨大挑战；长时间工作操劳，生病也得不到休息；失去个人的许多情趣（看电视、看书）；精神压力大烦恼多；孩子的学习得不到教育和辅导；失去稳定的工资收入；做自己不喜欢的事，无暇与家人团聚。

4、常见的创办企业失败原因：管理不善，运行过程中问题发现不了纠正不力；受骗和用人不当被盗，缺乏员工的管理经验；缺乏专门的企业管理知识技能；市场营销手段滞后，销售不畅；现金控制不当和赊销； 费用控制不当，支出过高；库存超量，管理保管不善；营业地段差，人气不旺；遭受各种自然灾害和难易预料事件（房屋拆迁）。

5、其它经营失败原因：

（1）没有进行市场调查盲目投资；

（2）贪大求新，超过自己经济、管理承受能力；　　

（3）选择自己不熟﹑不精、不懂的创业项目；

（4）盲目打价格战，以致微利经营或赔本经营；

（5）缺乏依法经营观念；

（6）注重硬件的投资，忽视软件管理；

（7）企业无计划，不会预测启动资金,缺乏对现金流量控制,致使财务上出现资金危机；

（8）用传统方式在低水平层次上经营，经营理念差,不适应现代经营的市场竞争；

（9）缺少经验。没有打工经历或亲自创办企业的经历。

6、创业者对创业心理分为四种：

急进型——愿意接受高风险以追求高利润；

中庸型——愿意承担部分风险，求取高于平均的获利；

保守型——则往往为了安全获取眼前的收入，宁愿放弃可能高于一般平均的收益；

极端保守型——几乎不愿承担任何风险，宁可把钱放在银行里。

7、练习：李明的鸡场(见21页)

分组讨论派代表说明：

（1）李明的鸡场为什么会倒闭？

直接原因：现金流量出现负值，无力支付到期的应付账款，导致破产倒闭。

根本原因：开业前没有对启动资金额作出正确的预算，讲排场、非理性投资过多，挤占了有限的资金，导致经营失败。

启示：再好的生意在不懂经营的人手里也会失败。

（2）如果你是李明，应该怎样避免重蹈覆辙？

先打工，调查研究，观察学习或参加创业培训；仔细预测启动资金，做好预算，不乱花借来的钱.；制订周密的创业计划；从小做起，积累经验和资金。

小老板创业失败有一个共同原因：缺乏计划能力；既不能有效预测企业的未来和规划企业的发展；也不能有效分析出企业的潜在风险，有效制定出解决潜在问题的方法。

8、创办企业的几个阶段（相关知识点）

创业期——（也叫危险期）创办初期1~2年，抗风险的能力弱、竞争能力差。

成长期——积累经验、积累资产、积累资金、资产不断扩张、客户不断扩展、知名度不断扩大、产品质量不断更新。

成熟期——资金雄厚、经营稳定、知名度高。

衰落期━━产品滞销、市场萎缩、利润下降、人才流失、资不抵债。

三、从企业创办者的角度分析自己

    能创业不一定能成功创业，想创业不一定能创业！在商场上有这么一句话，叫做高手做势，中手做市，低手做事。一般“高手做势”指的是整合资源，“中手做市”指的是开拓市场，“低手做事”指的就是每天忙忙碌碌做具体的事情。一个运动员要想拿到世界的冠军，要有156个因素合力发挥作用才可得一个金牌。一个创业者的成功也要有哪些因素?

成功业主三要素：道德素质、物质条件、知识技能

创业就是学会做人.只有学会了做人，创业才能成功。良好的人格是人与社会交往的品牌。没有它就会寸步难行，有了它就会一路畅通.其次是干事的能力，吃苦耐劳的习性，脚踏实地的作风等。三是心计，即思维能力，包括认识处理和创造性解决问题的能力。 

1、企业创办者应具备的特征：素质

承诺：对企业的承诺。（态度决定一切）

动机: 真心想创办企业。(找到刻骨铭心的理由)

诚实：做事重信誉。 （积累良好的信誉口碑）

健康：身体健康。（没有健康就没有一切）

风险：具有冒险精神。 （挑战与机遇同在）

2、企业创办者应具备的特征：能力

决策：能够果断决策。（永远自己拿主意）

技术能力：生产产品或提供服务所需要的技能。 （钱永远是给内行人赚的） 

企业管理技能：经营企业所需要的技能（同行不同利）

相关行业知识：对生意特点的认识和了解。（善为者知其难！）

3、企业创办者应具备的特征：物质条件

家庭状况：家庭的支持尤其重要。 （夫妻一条心，黄土变成金，创业的最大助力来自家庭）

财务状况：有开办企业的资金。

最关键的三大特质：眼光、胆略、耐力

案例：温州人的创业精神

温州经济的起飞是温州人自己培养的,是闯市场闯出来的,也是一个充满艰辛和挑战的过程。温州几乎家家办工厂,户户搞经营,每个家庭都直接面向市场,承受巨大的竞争压力。80年代,温州有100万人在全国和世界各地当“游商”（业务员）拉订单。他们站火车、睡地板,教育部门的教师证、邮电部门的各类信封、更换的警徽,甚至连美国海陆空三军的军徽订单,也被温州人拿来了。创业时期,温州人从小事做起,从做钮扣、皮鞋、打火机、门锁、拉链等小小商品入手,历尽千辛万苦,说尽千言万语,走遍千山万水,想尽千方百计终获成功。温州经济之所以能够发展到今天,就是因为他们有“四千”精神,从来不怨天不怨地。失败了,爬起来从零开始再干! 在温州人思维中,就没有“等、靠、要”这一说。温州人的成功实践告诉我们,“与其坐等,不如从不屑一顾的小事做起”。15年前,很多温州人千里迢迢来到北方做各种各样的小生意,最典型、最常见的就是修鞋。现在他们哪个不是腰缠万贯的老板。

4、练习1：谁能当业主 （见22页）

白雪和小兰各自的长处和弱点是什么?谁将成为一个好的企业创办者?为什么?

    1、每人作出答案；

    2、分组讨论，作出答案，派代表说明。

白雪的长处：有创业动机。能担负责任。

白雪的弱点：消极思维缺乏冒险精神 保守 行动力差。

小兰的长处：积极思维 创业动机明确。沟通能力强了解顾客需求有一定行业知识。决策果断，行动力强。

小兰的弱点：缺少风险防范意识。

小兰有可能成为一个好的企业创办者 ，因为：有办企业的强烈愿望和激情；有把构思变为现实的行动力；她知道要创业先得有计划。

  有创业激情 ，才能积极主动的把握机会，激情和行动力是成功创业最首要的品质。

练习2：一位不成功的企业业主的行为（见23页）

王大海错在什么地方？应从王大海身上吸取什么教训？

    1、每人作出答案；

    2、分组讨论，作出答案，派代表说明。

王大海的错误

1、王大海既是投资人又是经理应负起经营责任，但他不务正业。

2、可以聘任经理来管理而不为，名义上当老板，实际上放任自流，甚至薄待员工。

3、漠视企业最重要的公众：顾客、员工、供应商

原因：不具备餐饮行业的知识和经验，缺乏敬业精神，仅靠手里的钱是很难取得创业成功的。 

四、增强你自己的创业能力

1、认识自我

（1）阅读夫妻创业故事（一）《自谋出路》

（2）认真做24页练习四，评估自己做业主的可能性,至少从10个方面来判断。（至关重要：一边读说明一边认真反省，花费多一点时间）

（3）创业故事（二）：《信心与措施》

迈开创业步伐时面对的共同状况：七嘴八舌地议论！无所适从的意见！

分析角度：大环境、个人素质、经济状况、技术能力、实践经验

（4）做26页练习五 ：创业能力增长计划，向别人学，跟自己比，每天进步一点点！

2、提升个人能力的途径：

（1）坚持看《新闻联播》；   （2）到大公司打工；

（3）雇精明能干的员工；    （4）与商人交往；   

（5）与人员交往；      （6）投资学习；      

（7）尊重员工；            （8）听取他人意见；

（9）模仿成功者；          （10）持续寻找问题。

3、个人创业能力增长计划

决心改变者无所不能！

哈佛教条:在著名的美国第一学府哈佛大学，第一堂经济学课只教两个概念。花钱要区分“投资”行为或“消费”行为。

    辨析：买房与买车    手机话费

          消费上节俭，投资上舍得                 

问题：做生意要不要借钱？

案例：借来的钱就是你的钱！

    小仲马在他的《金钱问题》剧本中说: “商业？这是十分简单的事。它就是借用别人的资金！”

讨一元、十元钱叫“乞讨”；讨百元、千元钱叫“集资”；讨一万、十万元叫“借贷”；讨百万、千万元叫“融资”；讨十亿、百亿元叫“资本运作”。

1、企业资金发展的三个阶段：

第一阶段是“人找钱”。资金原始积累时期，到处找钱。

第二阶段是“钱找人”。当积累了一定资本，随着品牌和知名度的提高，钱和机会就会找上门来。

第三阶段是“钱找钱”。这是做生意的最佳状态。信用有了，实力有了，经验和能力有了。靠知识、智慧赚钱，知识能够带来财富，智慧能够创造财富。

2、估算你的创业资金

没本莫求利，你的创业资金从哪里来？阅读理解创业故事（三）：创业资金从哪里来

资金筹划：（从哪两个方面去估算？）

        筹资：统计存款、固定收入、销货款。

        投资：统计各项支出。

注意的问题：

 新办企业至少运转三个月才能支付生活费。

 投资额中要留出保底款。

3、融资渠道及特点

（1）自筹资金：可靠但很缓慢

（2）亲友借款：失而复得的朋友

（3）合伙出资：风险分担，利益分割

（4）从供货商处赊购：需要良好的信誉

（5）银行贷款：条件严格

银行贷款条件：需要抵押物；抵押物高于贷款数额；抵押物有现金价值；到期不还贷，抵押物即拍卖变现；生活用房银行一般不抵押。

银行给怎样的创业者发放贷款： 

根据创业者提供的创业计划，判断创业者所选项目是否可行？ 

创业者是否具有开业启动资金所需半数以上的自有资金？

考察创业者是否具备经营管理的能力？ 

考虑贷出款项能否通过企业盈利或某种担保获得保障？ 

4、理财实例

窖藏茅台升值；拍卖文物定价贷款；购买黄金；异地买房投资孩子上学两得益。

哈佛教条 “理财三句话”：（1）每月储蓄30%工资；（2）投资年回报10%以上；（3）年年坚持，坚持10年以上。这样钱就越来越多。

巴菲特6岁开始储蓄，每月30块。到13岁时，当他有了3千块，他买了一只股票。年年坚持储蓄，年年坚持投资，十年如一日，他坚持了80年。现在85岁，是美国首富，比“微软”比尔·盖茨还有钱。

5、练习 ：李军有多少钱办企业?（见27页）

计算李军有多少资金可以用来创办自己的企业？

李军能从银行借到钱吗？为什么？（分组讨论说明）

李军不能贷款的原因：无固定收入；个人有债务；没有抵押品；没有创业计划

【课堂作业】（10min）

随堂练习，已经贯穿于整个上课过程中。

【课堂小结】（5min）

开办自己的企业会有很多回报，你可以自己掌握未来，有机会过上富足的生活。不过，一旦当了业主，你也会遇到很多困难，生活将不像你当雇员时那么简单，至少在企业创办初期是如此。很多业主失败的主要原因是对企业管理不善。想要创业成功，首先得有强烈的愿望和动机，要有承诺和责任感，要给企业员工树立好榜样，赢得员工和顾客的信任和尊重。你必须管好企业。要考虑员工和顾客的利益，这包括搞好计划和组织工作，使你的企业做好销售产品和提供服务的准备。周密的计划可以帮助你克服或避免许多开业时意想不到的困难。你一定要有把握，保证你的经济状况允许你开办自己的企业，有足够的积蓄对开办企业很重要，只有这样才能保证你的家庭在企业还不能挣钱之前生存下去，一般情况下一个企业至少需要三个月的时间才能挣到供养业主及其家庭的钱。当你认认真真、踏踏实实地走出了这一步时，你就会对自己是否具有当业主的素质以及自己的技能和财务状况有了一个基本和切实的了解。

【课后作业】

结合自身的状况，决定是否开始制定自己的创业计划

【课后体会】