教你如何推销化妆品

地点：专卖店

顾客：领导型

首先对方交流感情，问她工作性质和生活方式，然后赞美他的皮肤底子很好，问她用的什么护肤品，感觉如何，然后问她自己感觉是什么肤质，拿出皮肤肤质测试，让对方对照填空选择。

最后确定是干性皮肤

业务员：你经常用爽肤水吗，一天几次，用化妆棉吗，常年用防晒吗

顾客：用，一天两次，用化妆棉

业务员：你做的很好，但是我发现你的脸还是很干，干性皮肤如果不注意补水和防晒的话，干纹就会转为真性皱纹，就会长很多斑点，肤色很难看，看上去比实际年龄大了很多。

如果现在及时补水，干性纹就会变少，皮肤的斑点会淡了很多，皮肤水水的嫩嫩的，看上去比实际年轻很多

通过刚才的分析，你觉得需要既能淡斑又能让皮肤滋润美白的产品对吗

顾客：是的

业务员：皮肤的保养与咱的生活方式有很大的关系，那我给你推荐一款我们的萃雅美白爽肤水，

A.既能深层补水赋予肌肤水嫩感，舒缓肌肤抑制黑色素生成，均匀亮白肤色，因为里面含有多元保湿因子，甘草精华维生素C

B.水嫩美白，再次清洁，平衡肌肤PH值，补充水分，收缩毛孔，软化角质，促进肌肤的吸收

我帮你试一下吧（做渗透性示范）

你买不买没关系，先感受一下我们的产品，还可以做半边脸。。。你看刚使用一次就有这么好的效果，如果长期使用会让你的皮肤越来越水嫩，美白，色斑淡化，细纹变少，越来越年轻

顾客：可我不想换牌子

业务员：为什么，你看我有位顾客，她跟你一样，但皮肤非常干，非常需要补水，所以就抱着试试看的心理，换了一套，一个月后感觉非常好，皮肤变的水水的嫩嫩的，色斑淡化，细纹变少，她们用了都很好，你用了也会很好，相信你的选择不会错的。

顾客：那就带上一套试试

业务员：好，我给你包起来，另外我们美白产品是没有眼霜的，但眼睛是心灵的窗户，如果不用眼霜，会变老。这是我们女人最怕的问题，在配上一款眼霜吧。我们的松茸补水面膜，含有玉竹松茸，如果配上一周三次的面膜，会使你的皮肤改变的更快。

顾客：那好，把面膜也带上吧

业务员：好，这是你的产品，你定期带着产品过来，我教你用产品的手法，用的不好就跟我说，用的好，就给你的朋友推荐一下

一些人对无限极的疑问

1产品听贵的

你知道产品的价格跟什么有关，与产品的效果有关，听说你媳妇失眠严重，你可能花了1千2千3千，你也给他用了很多药，没有解决问题，假如我现在告诉你，有一种产品效果非常好，让你媳妇吃了以后像正常人一样了，用1万块钱能解决问题你干不干，2万都行，那你说贵还是不贵，也就是说价格与效果或质量有关

2有人说这是骗人的

你不傻吧，你们领导也不傻吧，对吧，他可以骗你一次两次你看着面子买了，能骗你十次吗，不可能，你也不可能让他骗你十次吧，骗人是不长久的，毕竟产品站得住，我们靠骗人过日子吗，做人第一，咱缺钱花，但是不能因为想花钱就去骗钱，那样长久不了。

3.群众不认可，市场没有打开

大家不认可，你才有机会，市场没打开你才有空间，老百姓都不认可你们才有机会。让你们去卖雪糕，你去吗，满大街都是，你还有机会吗，你这是不懂销售，所以有人不认可这才叫机会。我们的工作就是让大家认可，认可了就是我们赚钱。告诉你们正是因为市场没有打开，你们才有机会，告诉大家，我们家的营业额比你们河南全省的都多，你说河南省的空间大不大

4能不能做个本地区的总代理

好啊，完全可以，但是我认为你那样做格局太小了，如果安阳有朋友，你要不要做，郑州的朋友你做不做，做了就成了全省了。如果你在别的省有战友，你告诉他了，他跟你做了，你是不是成全国的了，如果你的朋友做到 国外，你就成了全球的了，如果只让你做一个地方，是不是格局太小了，也就是嘛，哪里都可以是你的市场。

针对朋友疑虑

我现在不让你干，你们好好研究透这些问题

1.这事是不是真的

2.这个事合法不合法，合法才能做大

3.是不是很难

4.是不是适合你干