| 销售人员月绩效考核表 填表日期: | |||||||||||||||||||
| 销售人员绩效考核(模式) A岗位职责×40% +B工作目标×40% +C行为表现×20% | 评分说明: 自我评分与审核评分按权重对应的整数分值减去相应扣分,如权重为20%,换算为100×20%=20分； 无扣分要求的考核项按评分标准进行评分。 | ||||||||||||||||||
| 员工姓名 | 岗位/职务 | 直接上级姓名 | |||||||||||||||||
| 第一部分:岗位职责 | |||||||||||||||||||
| A.关键考核要项 | 考核标准 | 权重 | 自我评分 | 审核评分 | 备注 | ||||||||||||||
| 1.设定销售模式,拟定销售计划和目标 | 20% | ||||||||||||||||||
| 2.掌握专业知识,做好市场开发与推广 | 20% | ||||||||||||||||||
| 3.销售业务 | 20% | ||||||||||||||||||
| 4.积极拓展新的客户渠道 | 20% | ||||||||||||||||||
| 5.汇总日、周、月、年的销售成果 | 10% | ||||||||||||||||||
| 6.客户资料的整理及客户关系的维护 | 10% | ||||||||||||||||||
| A.岗位职责评分= ∑审核评分 * 40% =( ) | |||||||||||||||||||
| 第二部分:工作目标 | |||||||||||||||||||
| B.工作目标 | 起止时间 | 预期效果/考核标准 | 完成情况 | 权重 | 自我评分 | 审核评分 | 备注 | ||||||||||||
| 1.销售数额 | 30% | ||||||||||||||||||
| 2.新客户开发数量 | 20% | ||||||||||||||||||
| 3.目标达成率 | 30% | ||||||||||||||||||
| 4.客户满意度 | 20% | ||||||||||||||||||
| B.工作目标评分= ∑审核评分 * 40% =( ) | |||||||||||||||||||
| 第三部分:行为表现 | |||||||||||||||||||
| C.考核项 | 权重 | 具体行为标准 | 自我评分 | 上级评分 | 备注 | ||||||||||||||
| 客户开拓能力 | 20% | 开拓能力极佳,说服力强,积极而有冲劲 | |||||||||||||||||
| 调查能力 | 20% | 机警谨慎,深入调查,能掌握客户多方面信息、状况 | |||||||||||||||||
| 协调合作 | 20% | 善于协调,能自动、自发与人合作 | |||||||||||||||||
| 分析判断能力 | 20% | 有高度的分析能力,能正确判断处理 | |||||||||||||||||
| 工作态度 | 20% | 对工作甚感兴趣,认真积极花充满热情 | |||||||||||||||||
| C.行为表现评分= ∑审核评分 * 20% =( ) | |||||||||||||||||||
| 附:员工绩效改进/发展计划(此栏由考核者与被考核员工在进行绩效面谈时共同讨论后制定) | |||||||||||||||||||
| 改进或发展领域 | 具体行动计划 | 期望结果 | |||||||||||||||||
| 1 | |||||||||||||||||||
| 2 | |||||||||||||||||||
| 被考核员工签名: | 日期: | 考核人员签名: | 日期: | ||||||||||||||||
| 说明: 1.被考核的员工填写 “自我评分”；直接上级填写“审核评分”,对分数进行统计,并填写“员工绩效改进/发展计划”。 2.“岗位职责”可添加“临时任务”的考核项；若临时任务包括多项,可在“绩效标准”中具体罗列。 3.当职责或目标无法按考核标准完成或者大大超出考核标准时 ,请注明原因,写入备注栏内。 | |||||||||||||||||||
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