溧水项目市场分析及产品初步定位报告

溧水城南项目市场分析和产品初步定位报告

第一篇、经济发展篇

一、溧水简介

1、溧水概述

溧水——百里秦淮源头的明珠，是一个物产富饶的国家级生态示范县区。公元591年建县，至今已有1400多年历史。

溧水是南京的南大门，距南京仅42公里，是南京国际空港第一县，总面积1067平方公里，人口41万，下辖八个镇，一个省级开发区。

溧水境内丘陵起伏，河湖纵横，青山绿水，生态环境优良，为南京周边地区所独有，也是江苏省目前环境保护最好的地区之一。境内有 “江南小三峡”之称的胭脂河、天生桥，拥有“江南第一天池”的无想山、“十里梅林、万亩竹海”的傅家边梅园及石臼湖、东屏湖、中山湖、卧龙湖、白马湖、东庐山森林等十多处湖光山景，山水天然组合，原始植被完好。全县森林覆盖率为27%，城区绿化覆盖率为34%，空气质量达国家二级标准，水质达国家三类地表质量标准，其中东屏湖、中山湖等达国家二类标准。

2、区位交通

溧水县地处江苏省南部，与上海、浙江、安徽相邻，是南京的南大门，紧靠机场、车站和航码头。

地区区位优势明显，方圆200公里范围内，分布着上海、南京、杭州、合肥、苏州、无锡、常州等40多个大中型城市。机场、宁杭、沿江高速公路和宁溧、常溧、老明高等级公路穿城而过，距禄口国际机场14公里，距南京新生圩港59公里，新宁杭铁路穿城西而过，是沟通苏、沪、浙、皖的重要交通节点。

3、地理气候   

地理特色——原始植被完好，自然环境优良，距南京主城区仅42公里，处在南京主城发展的主轴线上。南京南延东进发展战略的实施，独特的区位使溧水成为新的投资热点。溧水发展战略是充分显现在南京城市发展中的吸纳、补充、服务、集散四大功能，实施“西接、北拓、东进、南延”战略，推动溧水经济形成城市发展圈、旅游度假圈、特色产业圈三大功能圈的产业布局，成为南京新兴的制造业基地、旅游休闲度假和最佳人居环境区、都市生态特色农业区，形成南京市南部区域中心和新兴的中等规模城市。

气候特征——溧水属亚热带季风气候，年平均气温15.5度，年平均日照2146小时，年平均降水1037毫米，春夏秋冬，四季分明。

4、产业特点

溧水产业颇具特色。工业上，有机电、化工、轻纺、食品、建材等传统产业，现重点发展医药、食品、冶金、电子信息、汽车制造、精密机械、精细化工等主导产业，形成了以长安汽车、联强不锈钢薄板、恒生制药、星银制药、八幸医药中间体、旺旺食品、喜之郎食品、华晶对甲酚和苯甲酸、云海镁合金、德昌磁性材料、富木服装、宝宏德服装、飞燕牌活塞环、电工牌日光灯、日升纺织、红焰牌碳酸锶等为代表的一批特色产品。农业已形成青梅、黑莓、蓝梅、草莓、茶叶、有机食品、中药材、花卉苗木、波尔羊、獭兔、畜禽、特种水产等一批特色农业生产基地。溧水是著名的建筑之乡，年施工面积达150万平方米。

5、投资环境

     溧水投资环境优越，区位优势明显。方圆200公里范围内，分布着上海、南京、杭州、合肥、苏州、无锡、常州等40多个大中型城市。机场、宁杭、沿江高速公路和宁溧、常溧、老明高等级公路穿城而过，距禄口国际机场14公里，距南京新生圩港59公里，新宁杭铁路穿城西而过，是沟通苏、沪、浙、皖的重要交通节点。　　

省级溧水经济开发区是全县开放开发的龙头。区内三条高速公路立交互通，专用码头经秦淮河、石臼湖直达长江，规划面积60平方公里，已开发面积15平方公里，2003年达到28平方公里。旺旺食品、喜之郎果冻、联强30万吨不锈钢薄板、长安汽车、佛山照明已全部投产。澳洲风情园、太阳岛、中山软件园等项目正在建设中。省级傅家边农业科技园的农业综合开发走在了全省前列。全县8个镇基础设施功能齐全，经济建设都各具特色。目前已有巴斯夫、丰田、德昌电机、德拉有机肥、旺旺集团、喜之郎集团等欧、美、日本、、新加坡共十多个国家和地区百余家企业落户溧水。

综合上述信息，可以看到溧水在长三角地区的区位优势、环境优势和发展潜力。可以说，溧水的未来是充满希望和机会的！

二、溧水经济发展

1、产业结构分析             

2008年溧水产业结构图

由本图表可以看到，自08年开始，溧水就是一个以工业为主，同时大力发展第三产业经济结构，其中第一产业已经在产业结构中所占的比例越来越小。

从产业结构看，溧水的城市化进程还是很显著的，对未来房地产的发展也会起到很重要的支持作用。

2、经济数据分析

1）溧水GDP分析

2007-2009年GDP增长速度
年份	2007年	2008年	2009年
生产总值（单位亿元）	128.2	158	192
增长比例（%）	22.7	23.2	21.5

溧水经济发展速度惊人，由于城市化进程的快速发展，溧水连续三年的GDP增长都在20%以上，特别07、08年全国经济并不是很景气的背景下能取得这样的成绩，也可以看出溧水未来经基础相当不错，同时看到溧这几年还处在大发展的阶段，房地产未来也将是其经济发展的主要支柱必定将快速发展。

    2）溧水财政收入分析

2007-2009年财政收入增长速度
年份	2007年	2008年	2009年
财政收入（单位亿元）	11.93	17.53	23.65
增长比例（%）	27.50	46.50	35.00

溧水由于不断引进了旺旺集团、喜之郎果冻、佛山照明、长安汽车这样的实力型企业入住，使得这几年溧水的经济实力和产业结构有了长足的发展，从而带来地区财政收入的显著上升。

3）居民人均收入分析

2007-2009年人均可支配收入增长速度
年份	2007年	2008年	2009年
城镇居民可支配收入（元/人）	17000	19800	22150
增长比例（%）	18.2	15.9	11.3
非城镇居民可支配收入（元/人）	7760	8760	9610
增长比例（%）	12.2	13.2	11

     早在07年，溧水的县的城镇化比例已经达到62%，由上表看到目前城镇人均可支配收入已达到22150元/人，那么按家庭算一家的收入最少也要在5万/年，因该说地区居民还是存在一定购买力的。

4）固定资产投资增长分析

2007-2009年固定资产投资增长速度
年份	2007年	2008年	2009年
固定资产投资（亿元）	93.6	120	165
增长比例（%）	44.8	28.2	38.7

        这几年，溧水的固定资产投资增长幅度很大，房地产投资在此背景下也同样在大幅的上升，可以预见未来溧水的房地产投资将会越来越激烈，竞争也会逐步加深。

  总结：这两年溧水的经济发展迅速，人民收入稳定，具有一定的消费能力，随着地区城市化进度的一步完善，特别是规划中的地铁将大大拉近溧水与机场与南京的距离，为溧水的经济腾飞按上强有力的引擎，为溧水房地产经济的发展打下坚实的基础。

第二篇  市场篇

一、溧水房地产市场大环境分析

1、市场供应与销售量分析

时间	2005年	2006年	2007年	2008年	2009年	合计
新开工面积（万方）	43	30	65.92	82.84	37.9	259.66
销售面积（万方）	21.21	29.08	43.04	30.25	60	183.58
存量面积（万方）	21.79	0.92	22.88	52.59	-22.1	76.08

    表面看，除09年外，市场基本呈现供大于求的状况，造成地区价格涨幅小，销售速度慢的特点。具体分析，可以看到，自05年-08年溧水每年的销售面积都比较平稳，只是在08年由于卧龙湖和恒大的开工，造成了地区供应量大幅增加，再加上受08年房地产市场的影响，和溧水本身消费呈现本地消费特征得情况下，造成了了大量的市场存量。经过09年的消化，还有76.08万方存量存在将增加后期市场的供应压力影响价格涨幅。

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2、价格走势分析

受供求和地区本地消费的影响，溧水整体房地产价格的涨幅比较慢，也比较平稳，不论是市场利空的07、08年，还是市场利好的09年，市场价格涨幅基本相同。

由上图的供销情况看，也可以看出供需的相对平衡也造成了价格涨幅的平稳。而未来溧水市场是否会打破平衡，如何打破平衡对未来的房价涨幅空间的起到决定的作用！

3、2010年土地供应及未来市场供应分析

（1）新增土地面积对溧水未来房地产市场的供给影响

新增土地对未来地区商品房供应增加量
编号	成交日期	土地位置	土地面积（㎡）	土地用途	容积率	建筑面积（㎡）
1、	2009-2-23	珍珠南路以西、规划健康路以北、辛庄二号路以南	17583.82	居住	1.2	21100.59
2、	2009-7-21	永阳镇老明光路以南	65460.35	居住	1.2	78552.41
3、	2009-12-11	永阳镇常溧路以北，中山河以东	46517.53	居住	1.25	58146.92
4、	2010-1-1	永阳镇珍珠南路以西，规划健康路以南，辛庄一号路以北	78323.22	居住	1.35	105736.3
5、	2010-3-23	永阳镇双塘路西，城北干道路南	26112.74	居住	1.6	41780.38
6、	2010-6-4	永阳镇城北干道东、花园路南、幸福路西、金蛙路北	140066	居住	2.2	308145.2
7、	2010-6-18	永阳镇秦淮路东、金蛙路北	60615.9	居住	1.8	109108.6
8、	2010-6-18	永阳镇珍珠南路东、辛庄二号路北	271	商住	2	52942
9、	2010-6-18	永阳镇辛庄二号路南、陈沛桥河西、健康路北	15418.7	居住	1.35	20815.25
合计：			476569			796328

     根据上表，未来两年，土地供应将达到47.65万方，新增项目面积将达到79.6万方，而且近县城中心区域的土地容积率都在2左右，证明溧水中心城区的土地稀缺性已经逐步显现，这也是未来该区域价格上涨趋势的信号。

（2）溧水在售项目的未来开发量对市场供应的影响

周边房产市场供应分析
编号	项目名称	开盘日期	项目位置	总建面积       （万㎡）	销售面积       （万㎡）	剩余面积       （万㎡）
1、	亚东同城印象	2008-7-8	交通西路18号	10	8	2
2、	水岸新都	2008-5-8	秀园路1号	20	7	13
3、	爱涛天逸园	2010-3-31	分龙岗东路9号	17改24	1.1	22.9
4、	南方新城	2009-8-28	金蛙路80号	13	6	8
5、	水岸康城	2005-11-21	金蛙路99号	24	14	10
6、	学府雅苑	未开		6	0	6
7、	卧龙湖风情小镇	2008-2-28	卧龙湖大道1号	80	5.5	74.5
8、	恒大金碧天下	2007-12-15	永阳镇，宁杭高速和宁常高速之间	100	24.6	75.4
	合计					211.8

   

 目前，在售项目的待开发面积还有211.8万方，貌似惊人，但是其中主力是08年开工的卧龙湖和恒大金碧天下，占到149.9万平米，而城区其他项目仅有61.9万方，量并不是很大。结合目前成交土地的信息，未来两三年内市场供应将达到141.5万方左右，根据目前溧水的市场情况，这些量的去化需4-5年时间。

二、项目周边市场分析 

1、区域板块分析

1）优越的区位

目前，溧水城区主要的房地产板块划分为——开发区、城中、城南三个主力板块。三大板块中，开发区板块一直是溧水低价位板块，溧水房地产均价较低也是深受开发区项目低价格的影响。

城中板块目前基本没有供应量，而之前项目设计规划都比较落后，且新盘少，板块已不是未来溧水房地产发展的重点区域。

项目地处的城南板块本身与中心板块的区分就不是很明显，但随着越来越多的公建配套设施的建成和建设，如溧水县高级中学、体育公园、人民医院等，完善了地区配套，提升了区位地段优势，也是城南成为溧水未来房地产发展的重点区域和新的城市核心。

2）发展的未来

     目前，溧水未来最大的规划就是直通南京的轻轨规划，这将大大的拉近了南京主城和溧水的距离，将使打开溧水的房地产市场，将使一个内部消费市场转变为一个拥有更大消费空间的市场。

     第二，作为溧水发展最快，发展势头最好的城南板块，在未来的溧水的房地产市场中，一定会起到领头羊的作用！

2、区域价格走势分析

1）各区域板块价格比较

在上文说城南板块是未来溧水房地产发展的核心，并且将逐步成为新的城市核心，为什么会这样认为？我们从最直接的房地产销售价格来看。

从图表可以看到，仅从目前分析，城南和城市中心的价位基本持平，甚至超过了中心城区的价格，可以说仅目前，溧水的房地产消费客户已经认同了城南的地段优势，认同了城南的销售价格。

2）城南板块未来的价格趋势

从上表来看，溧水的房价较低，主要是受开发区项目价格低的影响，而项目所处的城南板块售价并不低，而目前城中板块的土地供应已经基本停滞，未来将是城南板块发展的重点时期，相信城南的房地产价格还有呈现上涨趋势，而且将是溧水房地产价格重点上升区域。

3、区域产品分析

1）周边产品建筑景观风格分析

                                 

目前，溧水主流建筑风格有：法式三段体建筑，地中海西班牙风格和现代简约型建筑风格。

景观上，配合建筑风格多以中式

的园林景观和欧式的休闲广场为主。

2）周边产品建筑类型

城南地区主力的建筑类型已经由全多层小区转向多层小高层综合的社区模式发展。

而溧水整个城区还没有出现高层项目，我司项目极有可能作为第一个高层项目出现在溧水城区，既是挑战，也有机会，毕竟在南京整体包括江宁地区对高层项目并不排斥。

3）周边户型房型分析

（1）区域户型配比表

2010年溧水项目推盘户型分析

房型	面积区间(㎡)	数量（套）	百分比（%）
2房2厅1卫	78-85	59	6.95%
2房2厅1卫	86-101	96	11.31%
3房2厅1卫	105-115	582	68.55%
3房2厅2卫	125-136	106	12.49%
4房2厅2卫	140	6	0.71%
合计		849

由上表，看到溧水主力户型为小三房产品，105-115㎡面积段产品最为市场接受，其次是78-101㎡两房规划，而140㎡以上产品基本没有。这位我司项目房型规划提供了参考依据。

（2）区域畅销户型比较

   二房产品：90㎡以下最佳户型

   

87平米二房二厅一卫，亚东同城印象   90平二房一厅，亚东同城印象

三房产品：110㎡左右户型

爱涛，105㎡三房二厅一卫                 亚东112㎡三房二厅一卫

      目前，房价不断上涨，为了控制总价，制造价格优势，开发商都针对客户需求的户型开始压缩面积。首先，可以看到，三房是主力需求，在房价逐渐上升的情况下，客户选择牺牲了舒适性，选择实用的小三房，更看重房间实用性。从这里看出，溧水购买客户还是集中在中低档需求客户，高端需求较少，否则不会出现如此大比例的小三房产品，并且个开发公司特别注意这类产品的设计，及控制面积还非常注意产品的舒适性，基本选择南北通透的优势房型。

4、竞争项目分析

1） 竞争项目区位图

项目主要竞争区位为

     城中和城南项目，目前主

     在售项目有爱涛、亚东、

     学府雅苑和水岸新都。这

     些项目和我们直接竞争，

     并且当地已经有了一定的

     口碑，使我们需要关注和

     了解的。

2）个案重要信息统计

项目名称	开盘日期	总建面积       （万㎡）	销售面积       （万㎡）	剩余面积       （万㎡）	目前售价元/㎡
亚东同城印象	2008-7-8	10	8	2	4900
水岸新都	2008-5-8	20	7	13	4300
爱涛天逸园	2010-3-31	17改24	1.1	22.9	4500
南方新城	2009-8-28	13	6	8	4000
水岸康城	2005-11-21	24	14	10	4200
学府雅苑	未开	6	0	6	4700

目前周边除了亚东外，其他项目都还有不少的存量未建未售，而价格都还很理想，保持在4000元/㎡以上，均价4400元/㎡,根据目前推出的量基本上开盘项目都销售了90%左右，情况良好。同时这些项目在规划上，基本是中低端产品，多层小高层组合的社区，建筑风格和景观规划基本符合上文统计的情况。而我司面对这些项目的竞争，要突出自己的特点，与这些项目产生差异化的竞争，才能做到卖的更贵、更好。

三、地区消费客户分析

1、消费客户区域分析

目前，溧水市场主要是当地客户为主体的消费市场，受这种内部消费影响，房价的涨幅比较缓慢。但是，也看出由于宁杭高速的建成，未来轻轨和宁杭高铁的建设，加上长安汽车等支柱产业的投产，越来越多的南京人和外地人已经开始进入溧水的房地产市场。

2、消费客户类型分析

     目前，受宏观和溧水内部消费市场的特点影响，主要的购房客户为刚性需求客户，投资性需求不多。这样的市场相对稳定，但是也存在价格涨幅较小的缺点，只有存在投资才会造成价格的快速上升，有利有弊。

3、消费客户收入分析

购买力觉得了未来市场的消费能力，由目前溧水的收入情况看，3000元左右是购房的主力人群，能接受的总价范围就在40万—45万。那么未来产品定位的面积也要围绕这个范围展开，相对市场面会更大，销售也就相对便捷。

市场综述：

1、未来市场供应量不小，存在一定的总体市场压力，但随着地区交通（高速通车，轻轨、高铁建设）和经济改善（长安汽车等支柱企业的投产），当外部客户不断地进入溧水市场，溧水的房地产市场一定会产生更好的变化。

2、未来区域价格的涨势已现，首先，溧水的房地产价格经过几年的涨幅仅在4100元/㎡的均价，涨幅不快。虽然，目前面临市场，但是作为3线地区的溧水收到影响比较小。未来不断的利好消息的推出，溧水房价一定会有一个大幅度的上涨时期出现，相信就是在轻轨规划定位的这个时间段，这个时间不会很久在1-2年内应该明朗。

3、产品优势的区位，城南一直是溧水房价的高峰区位，周边设施完善，都是有利于居住社区的设施规划。体育公园、医院、重点高中将地区打造成溧水目前也是未来的居住中心区域。

4、地区主力产品，主力总价对于南京整体房产市场来说竞争力明显，110平米3房，45万的价格，很便宜，相对高速20分钟能到的江宁，房地产售价已达15000元/㎡，主力总价100万左右，这势必带动溧水地区的房地产市场发展。溧水在价格上已经是南京房地产的低谷了。

第三篇  项目篇

一、项目指标分析

1、项目位置

      

  项目位于：珍珠南路东、辛庄二路北。

2、基本指标

     占地面积：271㎡      容积率：2      地上建筑面积：52942㎡

地下建筑面积：住宅：约42500 ㎡        公建配套面积：300㎡

商业：约10000 ㎡

     车位：约320个                         地下面积：约8700㎡

二、 项目SWOT分析 

S优势：

●位于溧水房地产发展的核心区位——城南片区，拥有了地段优势。

●周边公建配套设施完善，使项目拥有了重点高中的学区优势；人民医院近在咫尺，享受便捷的医疗优势；体育公园就在周边，享有了优良的休闲运动空间。

●金蛙路直接连通宁溧高速，享有了便捷的交通优势。

W劣势

●地块小，造成社区规模小，很难打造顶级项目概念。

●紧临项目地块就是破旧民房，影响社区外环境，同时影响施工。

●项目南北都有高层商业和医院建筑，影响小区视野环境。

●地块小，对内部景观的处理也会产生不利的影响。

O机会

●溧水房地产市场整体价格不高，就造成了未来价格上涨的机会空间。

●城市轻轨的建设拉近了溧水与主城的距离，真正让溧水成为南京的后花园。

●长安汽车等支柱性企业的投产，大大改善了溧水的产业环境，带动地区的经济发展并提升地区人群的经济收入，提高购买力。

T危机

●目前才宏观影响还没能具体显现，房产税也未出台，这将会是未来市场面临的最大的风险。

●竞争风险，地区市场供应量很高，一定加大地区产品的销售压力竞争风险不可避免。

三、项目产品定位建议

前言：

项目有优势也有劣势，在溧水这个有空间也有危机的市场上，如何

定位我们的产品，是产品在定位阶段就能最大的避免风险，在未来竞争中占据上风是十分关键的。

     那么，作为一个50000平米的小项目，如何树立自己的特点，品牌，从而在动则十几万方的项目中脱颖而出那？差异化，在定位上，建筑上，环境上，功能上考虑产品成本建立自己独特特色的房地产产品。

1、主体定位

     1）  产品定位

   纵观区域项目，基本上都是中低档项目，针对的最广的的目标客户是对的，但是中档客户虽然在房价上不能承受很高的价格，但并不表示他们不追求品质。其实，高性价比是关键，在能接受的价格，品质是决定销售业绩的关键。在一定品质的基础上，即便增加一定的价格中端客户还是会愿意接受的。

     因此，结合地块特征，面对最广的客户群突出品质，将项目打造成：

                       中档精品社区

    中档与精品怎样再能结合？中档在内，精品显于外。内追求的是符合地区主力消费人群的接受力，控制单套产品的面积、功能、和总价。外追求的是视觉感受，是利用建筑设计、利用环境规划、给客户一个高档次的视觉感受。

 2）  推广主题定位

       溧水众多房地产开发商，结合区域特性，结合了秦淮文化，在溧水推出项目多是“田园风情”的主题演绎，案名多秦淮、多水岸、多花园，欧式的多是农业风情的西班牙风格。

         其实，溧水作为一个县城，溧水人习惯了田园，习惯了水岸，所谓物以稀为贵，既然已经看的那么多的东西，为什么还要在房地产产品中不停地提，再好的东西看的多了也就审美疲劳了。

         因此，针对项目占地小，容积率高的特点，提出：

都市风

       在未来社区建筑、景观，功能上要体现出“都市风”这个不一样的感受。让疲劳了田园的客户感受一种不同的来自现代都市的生活震撼！

2、建筑类型、风格和景观建议

1）建筑类型建议

根据地块指标，项目是可以做小高层与高层结合的规划设计。但是，周边项目基本上都是多层和少量小高层结合的规划，项目即便小高层和高层结合，项目也很难体现出自身的优势。

这里提出：全18-20层高层规划。这样做的理由：

一、突出都市感念，高层建筑本身就是都市建筑的标志！是都市生活“高人一筹的气势”!

二、高层规划，节约占地面积，留出更多面积做景观，突出项目的精品概念。

2）建筑风格建议

   建筑风格，主力体现高贵的都市生活概念，建议用新经典主义风格，这种既有西方历史沉淀，又有现代都市生活典范的建筑风格。

                                                   

                                                    

                                                    

                                              

建筑示意图

3、景观建议

尽量利用高层规划留更多的面积规划——广场景观（集中景观），让客户感受到都市生活的震撼感！

水景广场景观示意图

4、产品房型配比和特色建议

1）房型配比建议

        房型差异化竞争策略——原则，面对未来产品的高售价，必去控制与市场同类产品的总价差距同时提升自身产品的单价！策略根据市场需求控制面积，同时合理布局产品房型，做到小而合用的最终目的。

        

       建议房型配比表如下：

房型	面积区间(㎡)	百分比（%）
2房1厅1卫	65-70	15%
（2变3）房2厅1卫	-95	30%
3房2厅1卫	110	35%
3房2厅2卫	125-136	15%
4房2厅2卫	140	5%
合计		100%

2）特色房型建议

       二房规划三房，如去除

入户花园，还能缩小产品面积。

建议-95㎡产品和110平米

产品可做类似考虑。

3） 其他房型建议

  

3房2厅1卫105㎡-110㎡房型建议

主要要求，南北通透，2房1客厅朝南，125-136㎡3房2厅要求也是类似。

5、其他建议

考虑地区情况，增加一定的环保节能概念，但不要增加过多的成本，价格太高或使用价格太高，地区客户很难接受的！考虑到高层，太阳能使用不会很便捷，我司在波塔已经成熟的运用了空气能热水器，建议在溧水继续使用，增加产品的环保亮点，又不增加过多的费用。

6、价格建议

     

  

  

如按目前均价，计算地区平均涨幅，明年年底地区售价应该在5000元/㎡,但是目前学府雅苑已推出5000元/㎡的价格，则明年底地区售价有可能在5500元/㎡。而本项目能突出品质，又能控制住面积的化，5800元/㎡—5900元/㎡开盘均价还是有一定把握的。

如按照5500元/㎡计算，按地区一般主力面积115平米左右户型在63万左右一套。如按照空中花园规划，105㎡左右的户型基本能达到115㎡的使用空间，而90平米如能利用空中花园规划出三房的使用空间，则按5800元/㎡，花到50万—60万就能卖到3房2厅1卫的房型，优势明显。

以上是市场营销部对溧水城南项目的一些市场认识和定位初步建议，供公司领导审阅，望公司领导提出宝贵意见！谢谢！