开题报告-营销

           毕业设计（论文）开题报告

1、课题的目的及意义（含国内外的研究现状分析或设计方案比较、选型分析等）

旅游业是当今世界经济中发展势头最强劲和最快速的产业之一，它具有“无烟产业”和“永远的朝阳产业”的美称，在带动相关产业发展，优化经济结构，解决就业问题，丰富和满足人民精神生活需要等方面都起着极其重要的作用。随着我国改革开放和社会主义市场经济更加深入发展，新世纪的中国旅游业开始从新的经济增长点迈向新的支柱产业，从世界旅游大国迈向世界旅游强国。中国旅游业正处于蓬勃兴旺时期，近年来取得了辉煌成就，已进入了一个前所未有的大发展时代。

随着国家对旅游产业的大力提倡，这种绿色经济发展模式越来越受到各地区各行各业的关注。全国各地的旅游开发都蔚为壮观，它们纷纷展示自己的优势，加大宣传力度，激励吸引游客，形成了激烈的旅游市场营销竞争，伊犁地区也紧紧跟随时代潮流，把握形势，迅速大力发展旅游业，由于起点晚，对旅游业发展重视不够，旅游业行业发展失调等原因，虽然已经取得不小的成就，但旅游业发展仍处于相对落后的状态，因此对伊犁地区旅游业的市场营销策略分析显得十分必要。

1、国内外研究现状

   针对旅游业，美国营销学者戴维斯从一个清晰的角度给市场定位下了一个定义：从根本上说，定位实际上是一种理念的表达，是旅游者的理念的感知的凝固。在较理想的状况下，这种感知地位（实际上，区域旅游组织和企业很难控制）是定位策略（旅游组织和企业可以完全控制）作用的结果。但事实往往难以预料，因为人们理解和接受一个策略要经过许多途径，所以实际发生的变化是很大的，这些变化体现在旅游产品的供给、价格结构、促销组合和广告等方面，其中最重要的是广告的变化。 

刘德光在他的《旅游业营销》中把旅游业市场营销定义为“是旅游企业或其他的组织对旅游产品的构思、定价、促销、分销的计划和执行过程，以达到满足旅游者需求和实现旅游企业利益的目标。他认为，旅游市场营销应具有以下四个方面的含义：（1）旅游的主体主要是各种旅游企业，但也包括非盈利性的有关机构。（2）所有的旅游企业或其他组织都有自己的营销目的，要实现其营销目的，必须通过市场交换其旅游产品或服务，以满足交换者的需要和欲望。（3）旅游市场营销的旅游产品主要是以服务产品为主，同时也有实物产品。（4）旅游市场营销是综合性，全方位的营销活动，涉及社会的各个方面。同时他认为旅游营销的特征是具有需求导向和战略导向。赵毅在他的《新编旅游市场营销学中》把旅游市场营销这样理解：它是旅游经济组织或个人通过交换提供满足消费者需求的产品的管理过程。从这个角度看，旅游市场营销具有以下三层含义：第一，以交换为中心，以旅游消费者为导向，以此来协调各种旅游经济活动，力求通过提供有形产品和无形服务使游客满意来实现旅游企业的经济和社会目标。第二，旅游营销过程是一个动态过程，包括分析、计划、执行、反馈和控制，更多的体现旅游经济个体的管理功能。旅游市场营销是对营销资源的管理。第三，旅游市场营销适用范围较广。一方面体现在旅游市场营销的主体，包括所有旅游经济个体；另一方面旅游市场营销的客体不仅包括对有形实物的营销，还包括对无形服务的营销以及旅游经济个体由此所发生的一系列营销行为。张俐俐在其《旅游市场营销》中，详细的介绍了旅游市场营销理念及其演变过程，认为旅游市场营销理念主要经历了三个阶段：首先是生产者导向的市场营销理念，它的基本内涵是“以产定销，先产后销，重产轻销，以产品生产和推销为中心。生产观念，产品观念和推销观念是生产者导向营销观念的代表。从20世纪50年代开始，旅游营销理念进入消费者导向的营销理念阶段，消费者导向营销理念的内涵是：以销定产，先销后产，产销平衡，以满足顾客的需求为中心。市场营销理念和顾客满意营销理念是其主要代表。20世纪80年代至90年代，又催生了以生态营销理念，社会营销理念，绿色营销理念为主要代表的现代市场导向营销理念。 

2、研究目的

    本文从旅游营销的角度入手对伊犁地区旅游现状进行分析．并针对伊犁地区旅游业营销存在的问题，提出改善和提高旅游产品经营效益的对策。采取什么样的市场营销策略对旅游业的影响极大，如何使地区旅游业迅速扩大市场占有量和增加市场占有份额是旅游业市场营销的中心课题，其核心是旅游业必须面向市场，面向消费者，适应不断发展变化的市场并及时对营销策略做出正确的调整。为此，本人经过一系列的实践调查，对市场营销学和旅游业营销学中的相关原理进行整合，从会展和节事营销，餐饮业市场营销，住宿业市场营销，旅游交通营销，旅游产品营销，旅游景区景点营销，中间商营销七个板块对伊犁地区的旅游业市场营销现状进行研究，从而对伊犁地区的旅游业有一个全面的认识，把所学的市场营销理论知识与实际相结合，更好的掌握运用理论，也对伊犁地区的旅游业市场营销策略进一步发展给予建议。

3.本课题研究的意义：

    市场营销策略理念不仅适用于制造业和各种非盈利性组织，而且对现代旅游业的营销活动更具有重要意义。旅游业是向人们提供满足旅游需求的服务性产业。旅游业的经营和其他行业一样，都受市场环境的影响，都要用适应市场环境的经营观念去指导营销实践。旅游需求来自世界各个国家和地区，由于旅游者的选择性强，旅游活动的范围大，使旅游供给者面临的是一个竞争十分激烈的市场环境。无论是一个旅游目的地还是一个旅游企业，要生存、要发展、要占据旅游市场份额，就必须在正确的营销策略指导下进行活动。伊犁地区旅游业在现状不佳的情况下尤其需要合理的市场营销策略作为旅游业发展的指导方针。本文采取实证分析等方法来研究当前伊犁地区旅游业市场营销策略中存在的问题，结合所学的市场营销管理理论寻求解决方法，对其他地区旅游业的市场营销策略分析也有借鉴作用。

2、课题任务、重点研究内容、实现途径

 （1）课题任务

    分析伊犁地区旅游业市场营销策略的现状，通过探析取得的成就和存在的问题体现出本课题研究的目的和意义。

（2）重点研究内容

   1）分析伊犁地区旅游业市场营销策略的现状。

   2）分析伊犁地区旅游业市场营销存在的问题。

   3）分析伊犁地区发展旅游的有利条件和不利因素，根据伊犁地区的现实情况，提出旅游营销的对策措施。

   4）对伊犁地区旅游业的前景瞻望。

 （3）实现途径

     为了更准确更全面地反映本课题研究的主要内容，通过本课题的研究能够较为深刻地反映伊犁地区旅游业市场营销策略中存在的问题并能够从这些问题中去发现其产生的原因及找到应对的策略，以便更好地解决出现的问题，协调好伊犁地区旅游业和旅游者之间的关系，使旅游业进一步快速稳定健康发展，本人准备采取多方面的研究方法：

   1）定性分析和定量分析相结合的方法

通过对伊犁地区旅游业近年的统计数据进行定量分析，从而得出定性化的结论。

   2）理论和实践相结合的研究方式   

    本人将运用经济学，统计学，管理学，市场营销学，旅游业营销学等相关学科的科学理论知识与伊犁地区的旅游业市场营销策略状况相结合的方式，系统地找出现行的策略中存在的问题，并给出切实可行的应对策略。

    3）运用案例分析法

在文中将列举几个典型的案例来更清晰更真实地分析伊犁地区旅游业的市场营销策略。

   4）运用相关比较法

本课题不仅对伊犁地区旅游业市场营销策略进行分析，更希望对其他地方的旅游业发展也有所帮助。

    5）运用文献分析法

本课题将借鉴其他有关伊犁地区旅游业发展的文献中的信息和观点，以求文章更完美，更有说服力。

                                           年     月     日

4、指导教师意见

指导教师签名： 

校外指导教师签名：

                                                 年     月     日

说明：

1、开题报告应根据教师下发的毕业设计（论文）任务书，在教师的指导下由学生撰写，在毕业设计（论文）开始后两周内完成。

2、本页不够，请加页。