金六福促销员日常管理细则

为进一步规范促销人员行为，提高整体素质，维护金六福品牌形象，以适应公司的发展，达到2007年公司“建立一支优秀、认真、学习型的团队”工作目标，特拟订以下细则，望各促销员严格遵守。

第一节行为规范

一、遵守纪律，执行规章

1、遵守所在促销单位的管理制度。

2、自觉保护公司商业秘密。

3、严格遵守公司规章制度。

4、遵守出勤制度，按时上、下班。

5、尊重上司，听从指令，服从公司统一安排。

二、注重形象，讲究文明

1、上班时必须化淡妆，不得留长指甲，涂带色指甲油。

2、工作时间着工装、黑色皮鞋，工装必须整齐、清洁、挺括，夏季包内必须另备一双肉色长筒袜，不得随意着装。

3、使用文明语言，礼貌待人，注意微笑服务。

4、走路协调、不拖沓，不允许在工作岗位跑动。

5、上班时间不得陪客人吃饭、喝酒，或者强行推销。

三、爱岗敬业，信守道德

1、忠诚公司的事业，不讲有损公司及公司同事的话，不做有损公司及公司同事的事。

2、关心公司的品牌发展，经常提出自己的意见。

3、诚信为本，不许无限期承诺，不做欺骗事情。

4、忠于职守，履行岗位职责。

5、清正廉守，不贪占公司财产。

6、竞争要从本事、业绩着手，不得贬损他人。

四、树立个性，全心工作

1、胸怀坦荡，勇于批评与自我批评。

2、不论是非，不议论他人，不影响团结、协作。

3、身体力行，自觉为公司效力。

4、关注细节，诚信待人。

5、细心工作，不得报错酒价或拿错酒水。

五、不断学习，完善自我

1、提倡普通话，尽量少讲方言。

2、按规定参加有关晨会学习。

3、举一反三，学以致用，努力提高工作水平。

4、虚心向同事学习。

六、团结互助，协力奋进

1、互助关心，互助配合。

2、大事按原则，小事讲风格。

3、不搞拉班结派，形成小团体。

第二节 人事管理

一、用人原则：有为则有位，无为则无位

1、要求：初中以上学历（地级城市中专以上学历），30岁以下，162CM以上；品貌端正；具备一定的专业知识。

2、方式：自愿报名，主管考核，符合条件的可被招聘录用。

二、试用期

1、凡被录用的员工，须经过不少于3天的无薪上岗培训与试用，试用期间员工不称职或犯有较大过失，则被辞退。

2、试用期。满符合条件着，即可正式录用存档。

三、员工考核

  考核分为对新员工的上岗考核与对正式员工每季度一次的能力考核，能力考核结果作为辞退、评优、嘉奖、加薪的依据。

四、离职

  1、员工因不称职或其它原因不适合本公司工作，予以解聘，员工离职前须办理交接手续。

  2、员工自动提出离职者，须提前半个月向促销主管提出申请。

3、上岗10天离职者不发放工资，上岗20天内根据工作情况发放工资，未做满一个月，工资计算方法为：（底薪减100）÷30×上岗天数。

五、工作时间

1、上岗时间：酒店

             春夏：11：30―――13：30          17：30―――20：30

秋冬：11：00―――13：30           17：30―――20：00

商超：依据商超内部工作时间为准。（每周工作时间必须通知促销主管） 

2、例会时间：。每月二次培训例会，时间另行通知。

六、请假

  请假程序：提前一天提出申请―――促销主管批准―――通知促销单位、业务主要负责人。如遇特殊情况需续假，必须征得促销主管同意。

七、奖励与惩罚

1、原则：奖励与惩罚相处和的原则

         奖励与惩罚公平、公正、公开的原则

2、奖励：

1）以主人翁态度，关心团队发展，向团队提出合理化建议，经采纳为团队发展带来明显经济效益的；

2）服从安排，努力工作，出色完成任务；

3）勇挑重担，克服困难，做出优秀业绩的；

4）业绩突出的人员经促销主管推荐或自荐，报公司审批，经确认可给予50-200元的奖励。（本活动每季度评选一次）

5）个人所制定的月度活动方案被公司统一采用，适合市场发展，可根据情况奖励20-100元。

3、惩罚：

1）纪律方面

1、未按规定时间到岗者，视为迟到。一月内第一次迟到者罚10元；再次迟到者罚款20元；月累计三次迟到，则视为一次旷工。

2、迟到30分钟以上，未预先请假，私自未到岗者，擅离工作岗位者均视为旷工，旷工一次者罚款50元，第二次旷工则辞退并扣罚当月工资奖金。

3、为按规定程序请假者，视为旷工；因此给酒店、业务工作带来负面影响，移情节严重性予以罚款50-200元。

4、月请假时间超过公司规定休假时间，则按底薪/30*天数的计算方法扣除工资。

5、晨会缺席一次，罚款10元；上岗时间，不允许接打私人电话，否则罚款20-100元。

6、晨会前交前日销售报表，没交报表者，罚款10元，报表填写不认真者处以罚款5元；虚报销量或者是瞒报销量者，第一次处以罚款50元，第二次辞退并扣罚半月工资、奖金。

7、上班时间违反促销单位的管理制度或被促销单位、消费者投诉，经查情况属实，视情节轻重予以警告、罚款、辞退并扣罚当月工资和奖金。

8、将公司有关商业机密、信息透漏，视情节轻重予以警告、罚款、辞退并扣罚当月工资和奖金。

9、不尊重上司，不服从公司统一安排者，视情节轻重予以警告、罚款、辞退并扣罚当月工资和奖金。

10、所有促销人员每月必须上交1-2个产品活动方案，否则罚款20元。

11、所有促销人员每月依据所在工作单位情况，制定活动方案一个，否则罚款20元。

12、所有促销人员25号之前上交月度销量，否则扣除当月提成，只发放80％底薪。

2）形象方面

1、不依公司规定化妆、着装，影响形象者，每违反一项罚款10元。

2、上班时间陪客人吃饭、喝酒或强行推销，予以罚款、辞退并扣罚当月工资和奖金。

3、开会期间未将通讯工具按规定操作，影响会场气氛，予以罚款30元。

3）行为方面

1、报错酒价或拿错酒水，视情节严重性予以警告、罚款、赔偿损失等处理。

2、恶意贬损公司或公司同事，或做出有损公司或公司同事的事者，视情节予以罚款、辞退并扣罚当月工资和奖金。

3、侵占促销品者，视情节严重性予以罚款或辞退处理。

4、欺骗公司、促销单位、消费者视情节严重性予以罚款或辞退处理。

5、论是非，拉班结派者，给予开除。

6、爱岗敬业，不得从事兼职，违者一经发现，辞退并扣罚当月工资和奖金。

以上罚款项目必须公开，并由促销主管安排专人负责，作为各商场的活动经费。

第三节  绩效管理

一、任务积分

依所在促销酒店规模不同，分为A、B、C三类酒店

1、试用期底薪为600元（试用期为一个月或根据业绩情况定）。

2、试用期后底薪为700元（可根据工作情况加底薪）。

3、完成100瓶者，奖励50元，180瓶者，奖励100元。

4、每月工资计算时间为上月25号——当月25号。

商超：

1、仲秋、春节任务由公司统一制定。

2、四星以上产品（特供、六福人家每瓶提成2元）。

3、流通产品每件提成0.4元（酒仙、酒神、福高一、福高二、福高新一代、新福星一星）。

4、神韵、三星每件提成1.5元，豪情、新二星每件提成1元。

5、所有礼盒系列每个提成2元。

6、完成月度基本任务享受以上提成，否则工资计算方法为：任务完成率×底薪。

7、月度基本任务为流通产品。

备注：所有商超提成依商超每月所提供的财务数据或微机小票为准。

二、团购任务

1、对象：入职二个月以上的员工。

2、时间：婚宴黄金期（4、5月份为第一期；9、10月份为第二期）。

3、要求：每期推荐婚宴用酒2档（每档不少于5箱）。

4、奖励：可相应得提成。

5、处罚：未完成者，扣罚50元。

第四节制订与解释

一、制订

公司促销部于2007年6月1日对《金六福促销员日常管理细则》进行制订。

公司促销部可根据公司经营发展的实际，对本细则进行修订。

二、解释

本《金六福促销员日常管理细则》的解释权属于临沂龙兴酒业有限公司促销部。

临沂龙兴酒业有限公司

二〇〇七年六月一日