润田竞争者分析

现在润田的竞争对手主要有娃哈哈、农夫山泉、康师傅、今麦郎、可口可乐的冰露、乐百氏几个品牌，这些品牌都生产瓶装水。尤其是娃哈哈品牌占据瓶装水的很大份额，在整个行业占有举足轻重的地位。农夫山泉、康师傅等几个品牌也占有相当大的份额，对润田形成很大的竞争压力。康师傅品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，但是这几年康师傅主要是推广他的方便面还有茶饮料之类的饮品，对于矿泉水则很少提及。

其他品类还有果汁类、保健类、乳品类和碳酸类。果汁类的有汇源、统一鲜橙多、果粒橙等。保健类的有王老吉，乳品类的有蒙牛、伊利、完达山、娃哈哈等品牌，碳酸类的有可口可乐和百事可乐等。这些品牌虽然不直接生产瓶装水，但是生产的产品也对整个瓶装水市场形成强大的竞争压力，也同时在瓜分着饮品市场这一蛋糕。

饮料市场是一个错综复杂的市场，要想在巨大的压力下发展壮大自己，就必须在保证产品质量的前提下，针对市场和消费群体，做出相应举措，才能站稳脚。

竞争产品

1、娃哈哈纯净水    

产品特点：

娃哈哈纯净水采用先进的臭氧杀菌工艺，能彻底杀灭水中的细菌，杜绝微生物污染。臭氧杀菌后在水中绝无残留，完全分解为氧气，因而其含氧量明显提高，为普通水的2~3倍。

产品利益点：情感诉求一直是其主要的诉求点，从“我的眼里只有你”到“爱你就等于爱自己”的主题，娃哈哈借用王力宏这个冉冉升起的青年偶像型明星进行广告宣传。

广告语：爱你就等于爱自己

但是，娃哈哈纯净水产品上市时间长。知名度高，但是娃哈哈认为水不是他们的主打品牌，乳制品才是其重点经营产品，所以对水市场的反应比较缓慢

2、乐百氏纯净水

产品特点：乐百氏用先进的臭氧杀菌工艺，能彻底杀灭水中的细菌，杜绝微生物污染，此外，乐百氏大力突出其27层净化的的概念，突出水的纯净。

产品利益点：近期，乐百氏放弃了“27层净化”的理性诉求概念，开始转向情感诉求。由于瓶装纯净水的主要消费场所是户外，而年轻人是户外活动最多的。因此，乐百氏选择了黎明这个风采依然的偶像明星主打时尚的情感诉求。

广告语：27层净化

3、农夫山泉天然水

产品特点：选取千岛湖水面下七十米无污染活性水为原料，经先进工艺进行净化而成。天然水中含有丰富的矿物质和微量元素，其中的钾、钠、钙、镁等离子对维持生命的正常态生长极为重要。

产品利益点：差异化的打出“千岛湖源头活水”的水源优势，强调水源、水质概念，突出产品纯天然更健康的特点，与纯净水明显区分开来

广告语：农夫山泉有点甜

群体分析 

消费者对饮用水的需求是多种多样的，但主要是为了解渴。但随着消费者对健康的日益重视，消费者在饮料方面越来越重视营养、保健等因素。而中国目前水资源受到严重污染，使人们对水的饮用小心谨慎。在对消费者的调查中得知，消费者在选购瓶装水的因素中，安全性、品牌、口感成为了主导因素。而消费者在购买纯净水是，也主要是在户外活动时为了解渴的即兴购买。所以我们认为润田要塑造一个让消费者感到值得信赖的形象，让消费者在感到口渴时能马上想到润田。

产品分析：

实物产品分析：润田纯净水水质清净，且不含任何杂质，高氧无菌，口感软滑甘甜，具有一般饮用水达不到的生理特性，极易进入人体细胞，迅速补充人体水份，促进营养物质迅速溶解吸收，并促进体内有害物质的排泄，增强人体免疫力。

包装产品分析：润田纯净水的包装规格分为四种，一种是550ML的包装，二是360ML的包装，三是1.25L的包装，这三种包装均是瓶装水，还有一种是润田出产的桶装水。

适用人群：产品属于低端产品，适于收入较低的人群饮用。

名字和产地分析：润田是江西润田天然饮料食品有限公司生产的，润田为滋润心田之意。其广告语天赐好水，润我心田，以及滴滴润心田都是以其滋润心田的含义来确定的。纯净水主要就是经过过滤，消毒等环节生产出来的，对产地的要求并不是很高，而是要求产品的生产工艺，生产设备。

产品历史：   

 润田自1994年创建以来，已经走过了15年的风风雨雨，正是凭借润田人艰苦求索的精神，铸就了润田今天的辉煌。如今的润田，从江西走向全国，从地方性品牌到全国性知名品牌，逐年稳步发展，以产品质量求市场，倡导“回归自然，关注健康”的绿色理念，着力将润田打造成为中国第一纯净水的品牌。

润田纯净水作为润田最先推出的产品，经过了十几年的发展，逐渐成为了纯净水市场上的主要的品牌之一。

产品的形象，个性和调性：润田纯净水主要强调的就是绿色、安全、健康、质量，产品多次获得绿色食品标志。

结论要点：1、建设和谐社会需要人人参与，一起努力，在生活节奏快速化的今天，人与人之间缺少关爱，冷漠成了社会的代名词，其实小小的关怀足以融化冷漠的坚冰，社会充满爱心与关怀是每个人所期待的。

2、在情感的世界里无外乎亲情、友情、爱情，从以往的产品诉求点来看，主打亲情、友情、爱情的广告成了司空见惯的手法。从情感诉求方面定位，我们发现陌生人之间的关怀显得非常重要，一个善意的眼神、一个浅浅的微笑足以拉近两个互不相识的人的距离。

3、因此，我们使润田纯净水成为关怀这一情感诉求的载体，主要强调陌生人之间的感动。