咖啡吧市场营销策划案模板

第1部分小店环境分析

一、宏观环境分析

1、人口环境

1）杭州及下沙人口总量

2）下沙人口结构：学生、教师、教师家属、工厂员工、工厂中高层领导、下沙本地居民、在下沙的农民工；18-22岁、23-30岁、31-40岁、41-60岁、60以上等

3）下沙人口地理分布

2、经济环境

1）下沙整体的GDP 总量、增长趋势

2）收入与支出状况：个人收入、个人可支配收入、个人可随意支配收入；消费结构：吃穿用娱乐等的比例及金额；贷款情况

３、自然环境

１）生态环境

２）交通环境

４、政治法律环境

１）会所成立（能工商注册的法律支持）

２）税务部门的相关法规支持与否

３）社会治安情况

５、社会文化环境

１）以上各类人员的风俗习惯、生活习性等特点

２）以上各类人员的国别、南方与北方、城市与农村的各自区别造成的文化习俗差异

二、微观环境分析

1、企业自身

1）会所产品（提供的功能是否合适、环境是否合适）

2）会所管理组织机构图

2、供应商

1）需要哪些供应商

2）物品采购的方便性、质量水平、供货水平

3）供货的稳定性及时性

3、营销中介

1）代理商的寻找2）金融中介机构4、竞争者

单位名称地理

位置

提供

的产

品和

服务

价格

档次

销售

渠道

促销

方式

其他

有利

条件

其他不

利条件

用表格形式列出我们杭职会所的竞争者是谁、他们所处的位置、提供的产品和服务项目有哪些、价格如何、他们的销售渠道是哪些？

他们有哪些促销方式在做？

5、公众

1）融资公众：银行、投资公司、证券经纪公司、保险公司

2）媒介公众：报纸、杂志社、广播电台、电视台

3）公众：校领导、下沙领导、教育系统的领导、市

4）社团公众：学生社团、教师的各种学会、协会、下沙区领导下的工会及各种协会（外商协会、中小企业协会等）；市区的各种协会、教育系统或工商界联合会等等。

5）社区公众：社区居民、社区管理组织等

6）一般公众：以上以外的公众

7）内部公众：董事会、经理、企业职工

第二部分皮包专卖店的4Ps策划

一、顾客定位

地理位置性别职业年龄

月消费额

( 元)

所属学

校

消费

动因

高教东区教师

企业普通

老年

0-300

追求

时尚

高教西区高沙经济开发区男女员工企业中高层大学生 中年青年儿童301-800801-12001200以上 实用耐用

红色为我们皮包专卖店的潜在客户，其中来朋友聚会为目的的下沙青年教师为我们的最重要的客户群。 理由说明：

客户数量和消费额的估计：

二、产品及价格确定

用表格形式画出产品组合图。（确定产品的长度、宽度、深度，并在

每个产品上注明价格）

三、销售渠道确定

分销渠道长度的确定：分销渠道宽度的确定：理由是：

生产者生产者

生产者

生产者

消费者

消费者

消费者

消费者

消费者

零售商

零售商

零售商

零售商

批发商

代理商

批发商

代理商零级渠道

一级渠道

二级渠道

二级渠道

消费品分销渠道

三级渠道

四、促销组合的确定

人员推销：

广告：

公共关系：

　　　　销售促进：　　采用以上组合的理由是：