整合营销传播期末论文

论文题目：    生活中的营销案例

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摘要：瞬息变化的市场营销中，一个好的创意，是很重要的，现在大家都会学之前好的点子，所以以后的产品要打广告都是要相处更好的点子。通过以上的例子，我认为是想的很特别很离奇，还不如贴切生活，利用科学的角度和好的策略，来宣传产品，这样这个产品才会更好的发展。

    关键词：广告、策略、肥皂

一、引言

现在很多的商品在以前的知名度都是很小的，或者在以前影响力很大，而现在就淡出市场，能一直在市场保持领先地位的品牌也是有的，我觉得其实要在市场上保持着这个地位，首先我觉得应该是我们身边的，经常要用的，必不可少的，比如肥皂，我们每天都会用到，虽然它的价格很低，但是这是我们常用，并且离不开我们，虽然价格低，但是买的人多了，这样利润也是在的，现在是21世纪，人们越来越重视生活的质量，不管对食物还是对用的上都很注重绿色，现在的广告都是在宣传自己很无害品。

二、各种肥皂和肥皂粉的发展

（一）雕牌的发展和所用的策略

雕牌是我们大家熟知的品牌，相信几乎每个家庭都用过这个产品，是什么原因是的雕牌轰动每家每户，就是电视上的广告，一句“妈妈，我能帮你洗衣服了。”这句经典的而令人眼圈发红的广告词，赚得了人们的眼泪，也使得雕牌肥皂和洗衣粉为人们所熟知，成为纳爱斯集团的两大支柱品牌之一。1992年5月，纳爱斯于丽康发展有限公司，合作成立“中外合资浙江纳爱斯日用化学有限公司”，6月雕牌肥皂超能皂问世，短短7年，浙江纳爱斯集团使它的雕牌洗衣粉送上了行业“龙头”的宝座。

要想做好一个品牌不光是质量上好，而且也要让人们相信这一点，那就是要通过广告和产品的包装，来体现这个产品的好。1992年5月，纳爱斯在与丽康公司合作之后，前瞻性的将突破点锁定在洗衣皂上，要在洗衣皂上打开缺口，就得从内质上进行改造。雕牌“超能皂”以其特有的颜色 (蓝色)与造型 (中凹)出现在老百姓的面前，而它特殊的形象代表--“大雕”更是意喻去污的迅捷。

紧接着雕牌“透明皂”又快速上马。这一次，形状由大变小，一手可握，便于消费者使用;同时，改革香味，变为淡淡的清香，再配以中档的价位，一上市，迅速被成千上万的消费者接受，产品在很多商场、超市一上柜就被抢购一空。让当初并不看好的同行大跌眼镜，等醒悟过来，纷纷上马之时，早已错过先机。雕牌透明皂成为了洗衣皂销量第一的品牌。雕牌“透明皂”成功了！它找到了市场空白点，并用差异化赢得了市场，并迅速成为领导品牌。

1999年，雕牌对外宣告其建成了全世界四台之一的全自动喷粉设备，生产效率大大提高，为此做注脚的是:这一年刚开始，雕牌洗衣粉的价格就降到了一箱29元，跌破了30元的心理防线，一步到位的价格让同行们措手不及。优质而低价使纳爱斯有了后发制人的制胜法宝。与低价遥相呼应，雕牌的“亲情”广告“妈妈，我能帮你洗衣服了”开始了狂轰乱炸，2000年初，雕牌亲情广告在电视台高频次播出，雕牌洗衣粉带着亲情、带着关怀、带着深深的文化底蕴走进千家万户。

我觉的如果只有质量，对它的包装不重视，也是起不到什么走进每家每户，一个好的品牌要想人们熟知，就是要有一个很好的策略，它就是利用人们的那种感性度，通过广告来告诉人们连小孩子都在帮妈妈洗衣服，不仅仅是被大人知道，连小孩都知道了。

（二）舒肤佳的发展和所用的策略

舒肤佳大家都知道吧，他是通过妈妈对孩子在外面不放心，不让他出去玩和狗玩，但是有了舒肤佳父母就不怕孩子把病毒带回家来，很放心的让孩子出去玩，而且通过舒肤佳和其他肥皂的科学的对比，显示出舒肤佳有很强的抵抗细菌。

在舒肤佳的营销传播中，以“除菌”为轴心概念，诉求“有效除菌护全家”，并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气等场景告诉大家生活中会感染很多细菌，然后用放大镜下的细菌“吓你一跳”。然后，舒肤佳再通过“内含抗菌成分‘迪保肤’”之理性诉求和实验来证明舒肤佳可以让你把手洗“干净”，另外，还通过“中华医学会验证”增强了品牌信任度。 

   如今的市场，不在乎你的产品实质怎样（科技的进步使得大家在产品上很容易地高度同质化），关键是消费者认为你的品牌怎样。而有效的传播必需要一个以消费者欲求为出发点的“轴心”概念。通过科学的方法寻出有价值的产品概念，还需要伟大的创意来表现——通过简单而深刻的概念让消费者最直观地认识。

这就是一个广告的诉求点，就像日本的很多公司，十几年前都是用小朋友在做广告，和舒肤佳一样，经过十几年的成长，当年看电视的小朋友都长大了，而人民往往对品牌都有一定的忠诚度，这时候这个品牌的知名度就上来了。而我们是看了很多年的舒肤佳的广告，不但这个广告做的好，从命名上来说舒肤佳已经很让人受用了，而现在做的这个就是用感动的心里让你觉得，舒肤佳永远和伴随者你在一起，和你一起成长。

三、总结

虽然在看这两个广告的有所不同，但是其实质还是一样的，只不过一个打的是感人的广告，一个是通过科学的角度来打的广告，总体还是一样的，通过广告这个媒介来到我们的生活中，所以一个品牌的知名度不光是靠质量，大部分是要通过媒介来传播。在瞬息变化的市场营销中，一个好的创意，是很重要的，现在大家都会学之前好的点子，所以以后的产品要打广告都是要相处更好的点子。通过以上的例子，我认为是想的很特别很离奇，还不如贴切生活，利用科学的角度和好的策略，来宣传产品，这样这个产品才会更好的发展。

参考文献

[1]都市快报

[2]钱江晚报

[3]http://www.baidu.com