爆破营销方案

一．前序

纵观整个家具行业的竞争，处于不断加剧的状态，消费者对于常规活动的敏感度已经大幅降低。此时，我们必须突破现有的企划营销与思维模式，发挥团队创造力，寻找能挖掘更多优质客户的更有力的营销策略。

什么地方的客户最多？什么地方的客户最优质？什么地方的客户最具购买力？这些客户有什么需求未被满足？我们能为他们提供什么样的服务？我们只有弄清楚了这些最基本的问题，并针对这些问题做出我们的答案，结合现有的资源再进行终端爆破营销（在特定的时间，特定的地点，利用特定的“爆破手段”，把销售额和品牌知名度在几天内、一定范围内有大幅度甚至性的提高）。

只有通过终端爆破营销活动，才能更好的深层次的挖空潜在市场，为门店带来火爆销售的同时，也是在进行大规模的品牌宣传，提升品牌的知名度。

二．爆破营销的实施要点。

1.目标市场区域的选择。

这里所指的目标市场区域的选择也就是指爆破营销活动的实施地点，其选择要综合各方面的因素，包括该区域目前对产品的需求性，该区域的客流量及以往业绩销售量。

2.爆破营销活动的时间点。

活动举行的时间点也是至关重要的。爆破营销活动在何时，以哪种姿态出现关系着整个爆破营销活动的成败。

3.活动前期的宣传推广（海陆空系统传播，全面轰炸）。

在爆破营销活动举行的前一个月，就应该开始整体企划宣传以及造势。通过硬性广告（多媒体广告、平面广告、DM单页等等）与软性广告（短信群发等）相结合，进行海陆空全方位传播。

4.爆破营销活动人员组织架构。

广告宣传组。主要负责媒体调查及确定、目标受众的定位。并针对活动举行之处可以辐射到的任何地方，商业区、住宅区、大型超市、建材市场，采取不同的手段、方法，进行具有针对性的广告宣传。

小区推广组。主要负责调查收集区域内成熟小区、新小区、高中档小区等，同时通过物业、售楼处、装饰公司等各种渠道收集目标受众的联系方式。

节目策划组。主要负责联系活动地点表演场地的联系，以及表演团队、礼仪组的沟通联系，并对活动区域的工作人员进行相关培训及演练。

产品保障组。主要负责对整个活动区域的产品结构摆场效果进行调整和布局，合理的优化产品罗列，现场灯光装饰效果。

5.爆破营销前期要对可能出现的困扰因素进行全面考虑。

包括天气、物流等因素的影响，以保障活动能够顺利的进行。

三．中后期终端爆破营销活动评估。

中后期终端爆破营销活动进行的同时，也要做好相关数据的统计工作。包括统计到场人数，签单率，成本核算，整体销量等等。在活动结束之后，进行总结分析工作，并整理出此次活动不足之处。

四．综述。

爆破营销活动永远只是营销体系中的一个点，而不是一条线，更不是一个面。所以，在日常营销工作中，我们必须着重于产品体系的建设、品牌的推广、售后服务的坚守和维护，而不能过分的依赖于爆破营销活动，只能把它做为一种激发短期效益的工具。