朗动VS竞品车型对比试驾会方案

活动主题：

    “亮剑，谁与争锋—北京现代全新朗动深度试驾会”

活动时间：

2012年12月29日（周六）

活动地点：

    暂定

网络客户征集独家支持：《易车》（免费征集）、短信邀约、计划征集人数60名

活动阶段安排：

第一阶段：前期预热、竞品车型安排和客户召集（12月17日—12月28日计12天）

1、媒体投放：

与集团兄弟店联系，征集思域、科鲁兹、朗逸等对比车型。

3、定点短信征集：

中高档小区、写字楼、驾校、高档会所以及中高档酒店内（同城店）。

增加客户参与积极性，扩大朗动的品牌知名度。例如：选择某高档小区，凡是凭短信参与本次活动的客户即可获赠购车代金券/保养卷。

此优势在于主动深度发掘意向客户，结合不同促销活动直接有效地进行宣传发布。定向、经济、便捷、直观、有效。

4、店内征集：

展厅海报、X展架、销售顾问邀约

第二步骤：活动现场布置、细则制定和活动管控（12月29日下午场）

现场布置：大型遮阳棚、桌椅、背景画面、活动细则展板、驾驶路线示意展板、签到台、音响设备、朗动广告宣传片、圆锥桶设置试驾线路（直线加速、90°过弯、180°过弯、S形绕桩）。现场冷餐可以考虑与某品牌经销商（彩蝶轩等）进行联合促销，从而降低此项成本支出。

试驾路线设置

     2、活动细则（待定）：参与客户均可获赠精美礼品一份或购车代金券，试驾前由工作人员详细讲解试驾线路和试驾注意事项，试驾者需严格遵守，避免意外发生。

     3、促销：参与试驾并达成订购朗动车主可享受每台最高优惠800元至1200元并加赠装潢（标配？元，标配以上？元）；参与置换车主在评估价基础上最高再优惠1888元至2188元（本品牌置换2188元，其他品牌置换1888元）。促销有效期为：12月29日至12月31日（计3天）

4、活动管控：现场布置监管、现场客户接送、接待与登记、试驾客户编号、现场试驾路线和注意事项讲解，确保现场安全有序。

第三步骤：活动后期延展性宣传（12月29日—12月31日计3天）

通过后期报广软文、网络对参与试驾活动车型与朗动试驾参数和客户评价对比进行报道。展厅放置活动对比展架，公布订购车主名单，销售顾问跟踪收集客户，针对意向级别高且近期购车客户举办朗动团购会。

此深度试驾会以试驾会为基础并与团购会等延续性活动相配合，有效进行多种类活动首尾呼应，形成强势营销组合体系。

市场部：章基伟

2012年12月13日