犹太人经商思维法则

1、时间 = 金钱

 造物主对人最公平的是时间，上到总理、总统，下到贩夫走卒，每人每天都只有24小时。

可有人成了亿万富翁，享受着悠闲而富裕的生活；绝大多数人却囊中羞涩，过着忙碌而贫困的日子。这是为什么呢？因为穷人总是将自己的时间廉价卖给作富翁的老板，打工挣取可怜的工资；而老板们却知道使时间倍增的秘密，即榨取更多打工者多余劳动时间的剩余价值。按照“时间=金钱”的法则，勤力和白领打工者的工资收入会高些，但还是摆脱不了贫困的命运。这种情况下，老板和打工者总是矛盾的。如何使自己的时间和金到公平的倍增呢？安利的创办人找到了一套现行的营销模式和分配制度，如果大家都按这套营销模式和分配制度执行，就能使自己的时间和金到公平的倍增。

2、 瞄准“女人”和“嘴巴”最能赚钱

    每个家庭，一般是男人出去赚钱，而女人在家花钱；因为女人天生爱美，既要管家又要带孩子，买什么以及买多少全由她们说了算。

安利设计的瞄准“女人”的产品是雅姿美容护肤品（全世界五大品牌之一）。

安利设计的瞄准“嘴巴”的产品是纽崔莱营养补充食品（60多年的历史）。

3、 78：22的经商法则

      自然界中：空气的氮与氧的比例为78：22，氧气虽少而有用。

                   人体中水份与其它物质的比例为78：22，22的其它物质却有用。

                   正方形内接圆与正方形面积的比例为78：22，正方形包住了圆形。

      人类社会：78%的平常人占人类社会总财富的22%。

                   22%的有钱人占人类社会总财富的78%。

      安利大多数产品是针对22%有钱人的消费群，瞄准的是78%的社会总财富。

      安利部分产品的价格，如家居和个人护理产品，逐步在平民化。

4、 厚利多销法而非薄利多销法

厚利可以用更多的钱来搞研究开发以提高产品质量，加强环境保护，提高服务水平，从而又促进多销多盈利，回馈社会和个人，形成经营的良性循环。

安利正是这样，在中国9年，累计缴纳税金近40亿元并热心赞助各种公益慈善事业。安利产品不仅品质一流、品种众多，而且环保，多次获联合国褒奖。

5、 信守承诺，重视契约

犹太人认为：契约=人与神的约定。所以同犹太人合作，一旦有了契约，你可以放心。

安利公司正是由一个永续经营的承诺而开始的。

6、 绝不逃漏税

这是犹太人的生意能做大做久的原因之一。

安利营业代表的税金由公司代扣代缴。而安利经销商的税金由公司先代扣，待经销商完税后，凭税票返还。

7、 协助员工发财，自己必定发财

安利的经营模式决定了安利营业代表必须先帮助下面部门成功，自己才能成功。

8、 卖人类普及需要的东西

日用品是每家都要用、每天都要用、用完了还要买来用的东西。安利的家居和个人护理产品正是人类普及需要的日用品，与其它日用品公司不同的是，安利公司700多名科技人员在97间实验室里研究开发出300多项专利（另有400多项专利正在申报中）应用在这些产品上，使这些产品具有高科技、高浓缩、高环保、世界级，从而造福人类。所以，不要小看安利产品都是些瓶瓶罐罐的东西，它的后面隐藏着巨大商机。安利产品在美国和日本市场的重复购买率是最高的。

9、 让员工去看世界

安利公司每年都让有成绩的安利营业代表去全世界免费旅游，既是对他们一年来工作成绩的肯定和奖励，又使他们扩大了眼界、交流了经验、享受了生活，更激励他们回去后加倍努力奋斗，从而取得更大的成功。

10、 重视员工的另一半

犹太人非常重视家庭成员，这一观念带进了他们的企业文化中。安利公司的营业代表只要有资格去全世界免费旅游，即便他们的另一半没有做安利，她们也可一起享受免费旅游。

11、 绝不屈服的个性

       安利公司是一家进入了87个国家和地区的公司。由于语言文化、风俗习惯、法律制度等的不同，更由于采用与传统店铺式经营不同的无店铺直销经营模式，所到之处，都曾引起大小不同的风波。但是，凭着犹太人绝不屈服的个性，安利公司没有退出任何一个市场。42年来，没有任何失败记录。

12、 最佳的广告是口头宣传

       强调口碑的重要性，特别是亲朋好友的口碑。

      安利产品高科技、高浓缩、高环保的特点，必须送货上门、示范讲解，才能正确使用，从而发挥高品质的作用。

13、 现金交易

       犹太人是经营银行的高手，世界级的银行家很多是犹太人，他们深知银行赚钱的密秘，所以犹太人很少借贷经营。他们宁愿花钱租用银行的保险柜来存放现金，也不将现金存入银行，这样即便发生金融危机、银行挤兑，都对他们无影响，并且可以合理避缴遗产税。同时，他们也不赊销经营，盈亏帐目随时准确无误。安利公司实行现金交易，零负债。多余的现金还借贷给美国福特公司。实力非常雄厚，公司资产达360多亿美元，相当于15个长虹集团公司资产总和，在美国私人企业500强排行榜第22位（可口可乐排109位）。

注：做安利必须学习和研究犹太人的经商思维法则，因为安利的创办人是荷兰裔犹太人，这些经商思维法则贯穿于安利公司方方面面以及安利45年历史的始终，是安利历经美国两次大的经济危机而唯一无失败记录的法宝。正如学军事必须学习“孙子兵法”一样，经商必须学习犹太人经商思维法则。日本战后运用犹太人经商思维法则一跃成为世界经济强国。耶稣（犹太人）对人类的影响至深至远。犹太人在商界的成功历久不衰退并且掌握了世界经济的78%。难道不值得我们学习吗？