全网营销规划

（平台分析及工作分配）

简介

新媒体推广主要目的分为品牌推广和增加销量。因此根据产品属性，平台属性，通过有效的推广方式、有效的推广手段。提高部门成员协调性，明确职能分工，用最低的资金成本最低的时间成本实现最大的效益。

渠道分析

新媒体渠道主要分为以下几种：微博、微信、微淘、BBS论坛、博客（空间）、搜索引擎、点点、豆瓣等。分为PC端和无线端，这个一定要区分好。

品牌与销量

推广的渠道、方式及手段，要根据其根本的属性，以及我们的定位，要明确区分做品牌还是做销量。对于一些不允许发链接及二维码的平台，类似百度经验、百度百科、知道这些，我们更侧重于做品牌，长期发展的第三方平台达人号，同样用于做品牌，而小号更多用于做销量，发产品链接。

1、微博平台：

新浪微博：

网易微博注册100个，同时注册博客，因为网易博客这一块的权重比较大，但是粉丝比较少，做粉丝这一块价值不大，但是可以用来做关键词排名，分享博客文章。一星期进行一次数据统计。

搜狐微博：（荣清负责）

搜狐微博和网易微博的性质差不多一样，在权重方面比网易微博稍差，但是通过分享搜狐博客博文可以做SEO。

日常操作：

1、关注：大号、达人关注100个以上同类产品大号、达人号，了解同行活动，了解同行动态。从而借鉴同行经验，策划自己的活动。另外，每天关注同行的微博粉丝，每个号关注每天PC端可以关注2000个，无线端也可以关注2000。每天荣清负责数据记录，进行互粉率统计。（其它小号同样也需要做）

2、内容更新：每人根据分配到每一个人的微博性质，进行每天的日常更新，个别号可以使用时光机这些软件进行定时更新，节省时间。数据统计，每星期做一次。

3、话题炒作：这个分为两部分，炒作自身创建的话题，第二在别人创建的话题进行刷屏。这方面的具体实施方案，根据活动内容另出副本。

4、活动发起：每两个月发起两个活动，根据活动内容，借助各个平台进行宣传，一方面积累官方微博的忠实粉丝，另一方面导流进天猫店。活动中，进行数据统计和粉丝。

5、注意事项：每个微博都有一个属性定位，在领到微博后，要根据微博的属性进行操作。

6、付费宣传：付费推广有几个部分：粉丝通、大号转发、头条、微任务以及机器刷屏。具体使用哪种方式，根据策划的活动内容进行分析哪个方式更适合，做出详细的方案。

7、大号及官方号，需要跟同行官方微博、行业微博定时进行互动转发。

2、微信：

微信公众号还没有下来，目前的最重要的计划是要想法法将粉丝量提上去，在这一块必须借助第三方平台。（运营荣清、内容康邦、图片小琳）

3、微淘：

微淘类似美丽说的一种分享平台，属于无线端。微淘这一块因为开通还不是很久，这一块可以直接定义为精准流量，以后购买我们产品的客户，要推荐他们关注我们的微淘和微信公众号，这样有益于我们的后期开发。这一块的详细计划在淘宝无线端会有详细说明，这一块由（燕生和荣清负责）。

4、BBS论坛

论坛分为长期发展的女性资讯论坛和普通同城论坛。

女性资讯论坛

同城论坛

我们目前有1200个同城论坛，每个论坛注册5个账户，前期需要注册账号。这些论坛一方面可以和论坛版主合作举办同城买赠优惠活动，另一方面通过我们自己刷贴（促销活动方面），每天发1000—3000活动帖子。（由荣清负责，金标和康邦协助完成）

4、博客（空间）、贴吧

博客有：网易、新浪、搜狐、天涯、轻博

空间有：QQ空间、百度空间、认证空间

贴吧：百度贴吧

每天更新美容、美妆资讯，分享至开心网、人人网等社交网。需要装扮每个博客的首页，图片及排版。每个平台注册10个账号。（图片小琳负责，内容康邦和美琦，数据荣清）

5、搜索引擎

搜索引擎有百度、360、搜狗（SOSO）、谷歌，我们主要做的站外SEO的品牌宣传，侧重百科、知道、文库。完成品牌介绍、产品介绍、产品疑问、产品共享以及活动信息，五个板块。增大产品的传播力影响力，提升品牌形象。（运营金标、内容康邦）

6、点点、豆瓣

点点的账号是二级域名，是可以获得百度权重。主要是为了以后的咨询站出来，可以通过点点友情链接，增加资讯战权重。这部分等资讯站出来后实施，前期注册账号。（由荣清负责，内容康邦）

7、视频网

视频网有：优酷、土豆、56视频、爱奇艺、新浪视频

视频有两部分，一是达人视频，将达人视频发至各大视频网，加上微信二维码。协助其它渠道的推广宣传（微博、论坛）。二是产品促销活动视频及网上有价值的美容护肤相关的知识视频，通过剪切加工后，上传至视频网。这类视频可以制作相关关键词，另一方面可以增加微信粉丝。

这一块的任务是，每星期发一部达人视频，一部剪辑视频。（荣清负责，美琦拍摄、康邦文案）

8、Q邮件、QQ群、陌生信息

QQ推广由自动群发软件完成，另外我们要创建自己的美容护肤QQ群，通过软件加群后，再由软件给群成员发信息，邀请他们加入我们的Q群，由客服以美容顾问的身份去跟群成员聊，叫他们加美容顾问群。

一方面在群里根据用户的需求，建议他们购买我们的产品。另一方，通过他们加我们QQ后，我们将这类客户定义为意向客户，通过聊天发开客户的需求欲望以及在QQ空间发布相关知识增加客户购买欲望。（话术金标、内容康邦和美琦、群管理及管理客服）

9、媒体（付费）

在发布活动时，我们需要在一些具有权威性的网站，发新闻稿、产品介绍、新品上市等相关软文。这样可以提升我们的品牌影响力，提高产品的宣传力度。（审核燕生、找媒体荣清、软文康邦）

10、威客

为了提高我们的工作效率，有一些机械性的工作，而且不能通过软件完成，需要通过威客水军来完成。例如：论坛刷贴、微博活动转发、问问知道、博文发布、视频大量上传、网店分享上传、刷销量等这些，通过威客完成的成本也相对较低，还可以提高我们的效率，提高传播范围。（荣清负责）

11、总结

以上所有的数据（流量数据、传播数据、互动数据、客服数据）由荣清负责汇总，每天进行统计，每周进行数据分析，做出数据报表。其它人，每周做一次工作总结，包括本周的工作内容，遇到的问题，解决方案通过表格的形式做出来。