洗车店开店策划文案

（初稿）

一、详细列举洗车店服务项目及定价建议（表格）---------------第2页

二、详细列举洗车店所需设备及价格（表格）---------------------第4页

三、会员卡及充值优惠方案（表格）---------------------------------第5页

四、开店促销推广及优惠方案------------------------------------------第6页

五、附件，网络调查报告------------------------------------------------第7页

详细列举洗车店服务项目及定价建议

定价为人工费+耗品费用+耗品利润部分+保值部分（主要为了防止打折后出现不必要亏损）

备：（因为你不知道您是否有一般车体保养服务，所以附上一般车体保养内容）

详细列举洗车店所需设备及价格

洗车店设备

高压洗车机（1200元）　　  

强力吸尘吸水机（1300元）　　  

地毯脱水机（1300元）　　  

抛光机及研磨、抛光盘（200元）　　  

喷水壶（15元）　　  

杀菌消毒蒸汽机（600元）　　  

高速抽油机（700元）　　  

机油格扳手（40元）　　  

洗车海绵-大(8元)

擦车毛巾-大（10元）

热风（100元）

泡沫洗车器（400元）　　　  

漏斗（25元）

以上价格均大于等于市场价格

洗车店须备耗材（以下产品根据选择品牌确定价格）

空气清洁剂       

打蜡机及打蜡抛光罩　　  

高级防火水晶蜡　　  

柏油清洁剂　　  

万能防锈润滑剂　　  

研磨剂、抛光剂　　  

多用途浓缩清洗液　　  

皮革护理光亮剂　　  

专用无纺棉、小毛刷　　 

丝绒座椅清洁剂　　  

镀铬抛光剂　　  

沥青清洁剂　　  

玻璃清洁剂　　  

车体防锈保护喷胶　　  

发动机内部清洁剂　　  

发动机油封补漏剂　　  

发动机强力修复剂　　  

水箱清洁剂　　  

自动变速箱防漏剂　　  

电子燃油喷射系列清洁剂　　 

轮胎清洁剂　　  

轮胎光亮保护喷剂　　  

发动机外表清洁剂　　  

洗车宝　　  

洗车粉

              会员卡及充值优惠方案

开店促销推广及优惠方案

目标人群：小区内车主

活动目的：1、让小区内车主都知道不出小区就有优质的保养服务。

          2、让小区内的车主尽可能长期的固定的在本店消费，办会员卡。

活动方式：1、免费洗车

          2、打9折促销养护套餐

          3、礼品88折出售

          4、会员卡充值送代金券活动

活动周期：3天

宣传手段：门卫室广告，社区广告牌占用，宣传周期2天。

活动流程：在小区内明显场景设置洗车店活动牌，在门卫处或出入的拦截杆上挂           宣传海报。宣传和活动内容为3天内免费洗车，套餐保养更优惠，茶           油礼品礼品88折。办会员充值送代金券300送100 ;500送200 ;1000           送500;（每次只能使用100元）

选取活动的原因：1本来洗车价格就不高，对于好面子的车主来说优惠且钱不零

                不整的话他们是不会在意的。2价格太少本身就挣不到钱，不                 如直接免费送有冲击感。3，如果单纯洗车，那么肯定很繁忙，                 如果加入养护套餐，那么就会托缓洗车进度，这样就能减少一                 定损失。4，礼品88折是出于过年前宣传的目的做的，也可以                 和免费洗车互相宣传。5，充值送活动主要是出于招揽会员的                 考虑。

广告内容：XXX洗车店和XXX茶油店入住XXX小区。为了能跟大家和睦的相处，我们推出了一下几项活动，希望大家能够了解我们。

活动一：免费洗车 

活动二：汽车美容养护9折

活动三：茶油礼品一律88折（送亲友必备）         

活动四：办理会员送代金券多冲多送 

        300送100 ;500送200 ;1000送500;（每次只能使用100元）

           活动时间XXXXXXXX最终解释权归活动单位

广告语：过新年，开干净车，送高档油。（仅对过年期间有用）

附件：问卷调查

           小区建洗车场项目问卷调查报告

（有效答卷34份）

（调查方式问卷星网调查）

1.您的性别？

A、男

B、女

2.您的年龄？ 

A、20岁以下

B、20岁～30岁 、31岁～40岁

D、41岁～50岁

E、50岁以上

3.您目前的月收入是多少？ 

A、2000元以下

B、2001元～3000元

C、3001元～4000元

D、4001元～6000元

E、6001元～8000元

F、8000元以上

4.您现在有没有汽车？ 

A、有

B、没有

5.如果您有车，那您平常有去洗车场洗车的习惯？ 

A、有

B、没有

6.您把爱车送去清洁的时间间隔是： 

A、一周

B、两周

C、一个月

D、一个月以上

7您洗一次车大概花多少钱？ 

A、20元以下

B、20元～40元

C、41元～60元

D、60元以上

8.如果洗车场提供上门洗车服务，您认为哪个价位可以接受？ 

A、20元以下

B、20元～40元

C、41元～60元

D、60元以上

9.您平常洗车是每次付现金还是买会员卡？ 

A、付现金

B、买会员卡

10.如果洗车场提供办理会员卡服务，你需要办哪种卡？ 

A、月卡

B、半年卡

C、年卡

11.您认为日常洗车给您带来的最大麻烦是什么？ 

A、浪费时间

B、地点太远

C、服务质量差

12.您最注重洗车场的哪些方面?多选  [多选题]

A、服务态度

B、服务质量

C、服务速度

D、品牌效应

E、洗车价格

13.传统人工洗车与全自动电脑洗车您更倾向于哪个？ 

A、传统人工洗车

B、全自动电脑洗车