第14章 综合分析

12.1概述    3

12.2 详细使用说明    3

12.2.1概况分析    3

12.2.1.1商品概况    3

12.2.1.2进货概况    4

12.2.1.3销售概况    4

12.2.1.4存货概况    5

12.2.1.5 综合报表    6

12.2.2 目标管理    6

12.2.2.1 财务月设置    7

12.2.2.2 部门目标设置    7

12.2.2.3 部门日考核表    8

12.2.2.4 部门月考核表    9

12.2.2.5 其他目标设置和考核    9

12.2.3 类别分析    9

12.2.3.1类别贡献度分析    9

12.2.3.2类别品项分析    10

12.2.3.3 类别毛利分析    11

12.2.3.4门店类别周转分析    11

12.2.3.5 总体类别周转分析    12

12.2.3.6 类别库存ABC分析    12

12.2.3.7 类别销售ABC分析    13

12.2.3.8 类别毛利ABC分析    14

12.2.3.9 类别综合ABC分析    14

12.2.4商品分析    15

12.2.4.1门店商品周转分析    15

12.2.4.2配送中心周转分析    16

12.2.4.3商品交叉比率分析    16

12.2.4.4商品促销绩效分析    17

12.2.4.5 新品考核    17

12.2.4.6商品库存、销售、毛利、综合和配送ABC分析    18

12.2.4.7商品ABC分类设置    18

12.2.4.8赠品销售统计    19

12.2.4.9采购赠品分析    20

12.2.4.10供货商赠品分析    20

12.2.5 采购分析    21

12.2.5.1采购日报表    21

12.2.5.2采购商品概况    21

12.2.5.3采购畅、滞销品分析    22

12.2.6 厂商分析    23

12.2.6.1 依存度分析    23

12.2.6.2 厂商周转分析    23

12.2.6.3 厂商综合报表    24

12.2.6.4 厂商库存、销售、毛利、综合ABC分析    25

12.2.7 部门分析    25

12.2.7.1 坪效分析    25

12.2.7.2 部门贡献度分析    26

12.2.7.3 门店销售变化分析    27

12.2.7.4 门店柜组销售变化分析    27

12.2.7.5 类别销售变化分析    27

12.2.7.6 特价销售变化分析    27

12.2.7.7 部门考核参数设置    28

12.2.7.8 部门考核参数自动生成    29

12.2.7.9 部门资金占用、销售、毛利和周转分析    29

12.2.8业绩分析    29

12.2.8.1部门业绩    29

12.2.8.2 采购业绩    30

第12章 综合分析

12.1概述

宏业智能商业管理系统同时提供了强大的综合分析功能，便于企业领导从宏观的角度去观察分析整个企业的运营情况，并据此作出正确的决策判断。

宏业综合分析子系统主要包括概况分析、目标管理、品类分析、商品分析、采购分析、厂商分析、部门分析、业绩分析八个分析模块。

◆概况分析对一段时间内的商品进货、销售、存货等情况进行概况统计分析。

◆目标管理是对部门、类别、品牌、业务员、客户进行销售目标的设定以及对目标的完成度的考核，实现部门、类别、品牌、业务员、客户绩效考核。

◆类别分析按商品类别对商品的库存、销售、资金占用、毛利、周转情况等进行综合分析。

◆商品分析按单品对商品的库存、销售、奖金占用、毛利、周转情况等进行综合分析。

◆采购分析按采购对库存商品以及商品的销售情况作统计分析，从而为采购的业绩考核提供了依据。

◆厂商分析对各厂商供应商品的销售情况作统计分析，据此可更好地组织货源。

◆部门分析对各个部门的销售情况作统计分析，并因此作出相应的调整策略，如扩大绩优部门的货架排面。 

◆业绩分析特别针对各部门、各采购在一定时间内的销售额、毛利额、毛利率等进行统计分析，并进而对将来一段时间内的销售情况进行预测。

12.2 详细使用说明

12.2.1概况分析

概况分析分为商品概况、进货概况、销售概况和存货概况四部分。

12.2.1.1商品概况

商品概况可根据各部门或核算单位分别统计其商品种类、负库存和售价情况。操作上，首先选择要分析的部门或核算单位，然后再选择分析开始日期和终止日期，最终结果类似于图12.1。

图12.1商品概况

12.2.1.2进货概况

进货概况可根据各部门或核算单位分别统计其一段时间内的供货商数量以及与之相关的进货、退货、结算和配送情况。通过进货概况，可大概了解商品的进货、退货及结算情况，了解资金的运作情况。

基本操作同上一小节，显示结果类似于图12.2。

图12.2进货概况

12.2.1.3销售概况

销售概况按部门或核算单位统计一段时间内的销售额、毛利、毛利率、商品动销率、接待顾客数、客单价及库存周转等数据，一目了然了解商场的营运情况。

基本操作同上一小节，显示结果类似于图12.3。

图12.3销售概况

12.2.1.4存货概况

存货概况按部门或核算单位统计一段时间内的进价金额、售价金额、库存差价、差价率及库存价格重心，一目了然了解某部门的资金占用情况。

基本操作同上一小节，显示结果类似于图12.4。

库存进价金额：现存商品数量按进价核算的金额；

库存售价金额：现存商品数量按售价核算的金额；

库存差价：库存售价金额与进价金额之间的差价金额；

　　　　　库存差价率：库存差价占库存售价金额的比重，也等同于预计销售毛利率。

　　　　　库存价格重心：库存商品的零售价重心价格。

图12.4存货概况

12.2.1.5 综合报表

         按时间、核算集合进行类别、部门、核算单位进行综合性的分析。

12.2.2 目标管理

设定考核目标，按考核目标分析完成比率。

12.2.2.1 财务月设置

         按实际财务月进行系统内的月份设置。只要录入每个财务月的结束日期就可以，下个月的开始日期自动为这个月的结束日期加一天。

只有设置了财务月后，才可以进行其他项目的目标设置。

12.2.2.2 部门目标设置

     进行各部门的销售目标的设置。首先选择要设置的年、月；打开设置窗口如图，选择部门编码，录入周末系数、增长率或目标总额或日均目标。

周末系数：周六、周日是其他天的几倍。

增长率：对去年同期来说今年增长多少。

目标总额：本月本部门的目标销售总额是多少。

            日均目标：本月本部门的平均每天的目标销售额。

在此窗口内如果有上年同期的销售，录入增加率后目标总额、日均目标按上年同期和增长率系统自动计算出来；录入目标总额后会按本月的天数系统算出日均目标；录入日均目标会按本月的天数系统算出日均目标。 

目标总额=上年同期*（1+增长率）=日均目标*本月天数

12.2.2.3 部门日考核表

       对设定了目标的部门进行每天完成率的分析，以便于考核和对前期没完成目标的部门提出提升措施。

12.2.2.4 部门月考核表

         对设置了考核目标的部门进行整个月汇总的完成率的分析。

12.2.2.5 其他目标设置和考核

         品牌、类别、业务员、客户的目标设置和考核与部门的设置、考核功能相同。

12.2.3 类别分析

类别分析按商品类别对商品的销售情况进行对比分析。

12.2.3.1类别贡献度分析

统计分析某类商品在一段时间内完成的销售额及所占比重、实现的毛利及所占比重，销售额所占比重*毛利率的值越大则这个子类别对它的上一级类别的贡献度越大，见图12.5所示。

图12.5商品类别贡献度

12.2.3.2类别品项分析

对已设置了门店类别考核参数的门店类别进行分析类别品项数（门店类别考核参数设置见商品管理使用手册），决定本店的各项类别的品项数是否应该增加或减少，参见图12.8。

图12.8类别品项分析

12.2.3.3 类别毛利分析

分析各类商品的实际销售毛利率，将其与该类商品的标准毛利率作比较，指导物价部门决定相应类别的商品是否要降低或提高毛利率。如图12.10所示。

图12.10类别毛利分析

12.2.3.4门店类别周转分析

分析各门店各类商品的在某一时间内的周转情况，并将其与该类标准销售额作对比，显示日均库存、日均销售额、日均销售成本、实际资金占用（当前的类别占用资金）。如图12.11所示。

图12.11类别销售分析

12.2.3.5 总体类别周转分析

对类别进行所有部门综合的在不同时段内的日销售额、日销售成本、日均库存、周转天数及实际的当前资金占用。如图12.12所示。

图12.12类别周转分析

12.2.3.6 类别库存ABC分析

对各类别商品库存进行ABC分析，主要目的是为了更好地调配各类商品库存。因为各厂商的商品库存容量都是一定的，库存过小会使商品上柜数量小造成脱销；库存过大也会造成周转的不力，因此可根据库存ABC分析来适当调节库存量。并可通过各类别内商品的A、B、C类的占比来合理调整本类别的商品库存结构。如图12.13所示。

ABC分析区间的指定可根据实际情况自行决定　　

图12.13　类别库存ABC分析

12.2.3.7 类别销售ABC分析

销售ABC分析是分析所选部门在一段时间内各商品类别的销售情况，销售额占总销售额的比重越大说明此种商品为畅销商品，考虑是否有必要追加进货；反之，商品为滞销商品，考虑是否有必要减少进货或退货。分析结果如图12.14所示。

图12.14　类别销售ABC分析

12.2.3.8 类别毛利ABC分析

毛利ABC分析是分析所选部门在一段时间内各商品类别的毛利情况。毛利所占的比重越大，说明此种类别的商品给部门带来的效益越大。分析结果如图12.15所示。

图12.15　类别毛利ABC分析

12.2.3.9 类别综合ABC分析

综合ABC分析是综合库存、销售、毛利三方面ABC的情况而进行的。它能够全面地反映商品类别的结构。比如：库存为A类的商品类别，在销售ABC中为C类，在毛利ABC中为B类，这说明此商品类别占用的库存大、销售量小，创造的毛利又一般，此时应考虑根据情况适当的减小此商品类别的商品库存及品项。增加那些库存量小、销售量大、创造毛利多的商品品项。综合ABC分析是在商业管理系统中宏业公司经过数年探索，反复论证后实现的分析系统，也是宏业管理系统的一个闪光点。显示内容如图12.16所示。

图12.16　类别综合ABC分析

12.2.4商品分析

商品分析包括商品周转分析、商品交叉比率分析、商品促销绩效分析、新商品考核，商品销售、毛利、库存、综合的ABC分析及赠品分析等几方面。

12.2.4.1门店商品周转分析

商品周转分析是针对某一门店计算某种商品的日均销量、日均库存、周转次数和周转天数。通过这些指标来控制订货量和库存量，合理、高效的利用进行库存、商品的调整。显示内容如图12.17所示。

图12.17　商品周转分析

12.2.4.2配送中心周转分析

         通过一个配送中心的进货量、配送量、存货量、计算出的周转次数、周转天数来分析本配送中心的各商品周转情况。配送中心的周转天数越小、越转次数越大，则这个配送中心的效率越高、资金利用率越高。

12.2.4.3商品交叉比率分析

商品交叉比率分析是评价某一种商品为商家创利的情况。是商品分析中非常重要的指标之一。反映商品的周转率和毛利率的综合参数。用公式表示：商品交叉比率=周转率×毛利率，显示内容如图12.18所示。

图12.18商品交叉比率分析

12.2.4.4商品促销绩效分析

商品促销绩效分析是商家采取的优惠促销方式销售的商品，用优惠促销期的销售同非优惠促销期的销售进行比较，从而衡量促销期的销售业绩，使商家能够及时掌握顾客对此种商品的需求度，便于今后采取更为有利的营销策略；可通过这些数据来分析此次促销的是否成功；相比较的数据有：销售数量、日均销量、销售额、毛利额、毛利率以及它们之间的差和增长百分比。这个功能不仅可以对促销进行分析，也可以对不同的两个任意两个阶段的销售进行对比、分析。操作输入查询条件，显示满足查询条件的所有记录。显示内容如图12.19所示。

图12.19商品促效绩效分析

12.2.4.5 新品考核

　　新品考核是对商品导入后的销售情况跟踪，从现存、销售、毛利、周转、交叉比率、适销率等多个角度去分析。输入查询条件，如图12.20所示，按“确定”按钮，显示所有满足查询条件的商品明细记录。

导入开始日期与导入结束日期决定了要考核的商品是指哪一段时间内导入的。

新品考核天数从新品导入开始日期开始计数，对此商品进行多长时间的考核。

适销率=销售量/进货量

进店率=此商品的进了货的门店数/总的门店数

图12.20 新品考核

12.2.4.6商品库存、销售、毛利、综合和配送ABC分析

商品ABC分析类同于类别ABC分析，请参见12.2.3.9--12.2.3.12各小节介绍。

12.2.4.7商品ABC分类设置

         依据一段时间的商品流转，根据不同的指标进行商品基础资料的ABC分类进行系统设置。首先选择相应的指标，再选择部门、考核时间段、要设置的商品类别；

查询出结果后，点击“根据结果设置商品ABC分类”，系统进行商品基础资料中的ABC分类进行设置。

12.2.4.8赠品销售统计

赠品销售统计主要用于统计商家向供货商争取来的赠品的销售情况。

输入查询条件，显示满足查询条件的所有记录。显示内容如图12.21所示。

图12.21　赠品销售统计

赠品：进价为零系统默认为赠品

12.2.4.9采购赠品分析

采购赠品分析是对采购工作业绩的一项考核。主要分析各个采购人员采购过程中所获赠品的销售情况。输入查询条件，显示满足查询条件的所有记录。显示内容如图12.22所示。

图12.22 采购赠品分析

12.2.4.10供货商赠品分析

供货商赠品分析按供货商统计各供货商所赠商品的销售情况。输入查询条件，显示满足查询条件的所有记录。显示内容如图12.23所示。

图12.23供货商赠品分析

12.2.5 采购分析

采购分析包括：采购日报表、采购商品概况、采购畅销品分析、采购滞销品分析等。

12.2.5.1采购日报表

采购日报表统计不同采购人员所负责商品的进、退、存、销以及销售毛利等。输入查询条件，显示满足查询条件的所有记录。显示内容如图12.24所示。

图12.24采购日报表

12.2.5.2采购商品概况

采购商品概况统计各采购负责商品的品项数，如图12.25所示。

实有品项数：现在有库存的商品品项数量，包括预淘汰商品。

经营品项数：除淘汰商品外的商品品项数，也就是商品资料查询中查

                出的商品品种数－淘汰商品的品种数。

实有正常品：实有品项数－实有预淘汰品项数

经营正常品：经营品项数－经营预淘汰品

图12.25采购商品概况

12.2.5.3采购畅、滞销品分析

统计分析各采购所负责商品的畅/滞情况，查询结果是按采购分类的在总排名数量内的品项数，包括品项数、品项数的占比。如图12.26所示。

图12.26采购畅、滞销品分析

排名的指标有销售数量、销售金额、实现毛利，这三项是单选的。

滞销：是按有销售的商品进行从小到大来排名的

12.2.6 厂商分析

分析各供货商的供货情况，以及为本商场或超市所带来的利润情况。

12.2.6.1 依存度分析 

统计分析各供货商对销售、实现毛利的贡献程度。分析结果如图12.27所示。

图12.27厂商依存度分析

销售依存度：本供货商销售额/总销售

毛利依存度：本供货商毛利额/总毛利

依存度越高的供货商则对商场的贡献度越大，如与依存度越高的供货商解除合作关系则到商场的损失将可能越大；因此，对商场来说与某一供货商的依存度很高并不是好事。

12.2.6.2 厂商周转分析

分析统计各供应商的日均销售收入、日均销售成本、日均库存、周转天数、周转次数等数据，可以体现商家的资金对哪个供货商的利用率比较高。

双击供货商记录可以打开该供货商商品的销售、存货、周转明细。如图12.28所示。

图12.28厂商周转分析

12.2.6.3 厂商综合报表

        对供货商进行一段时间内所产生的进、销、调、存、结以及品项等综合数据汇总。

动销率：动销品种数/库存品种数

品项次数缺货率：缺货品项次数/订货品项次数

缺货品项次数：订货量>实到数量的商品进货次数

订货品项次数：发出的订单和已验收的商品品项次数。

12.2.6.4 厂商库存、销售、毛利、综合ABC分析

厂商ABC分析类同于类别ABC分析，请参见12.2.3.9--12.2.3.12各小节介绍。

12.2.7 部门分析

对各部门的坪效、库存、销售、毛利绩效等进行分析。通过此分析后，可以采取相应的措施，比如，适当增加创效较好部门的面积等措施。

12.2.7.1 坪效分析

分析部门单位面积所创造的效益，也就是每平米的产出，包括销售额的坪效和毛利额的坪效。显示内容如图12.29所示。

图12.29坪效分析

12.2.7.2 部门贡献度分析

统计下属各部门的销售额以及所实现毛利，并进而分析出各自的贡献度。如图12.30所示。

图12.30　部门贡献度分析

12.2.7.3 门店销售变化分析

按门店对两个时间段（由本期和上期定义）内的顾客数、客单价、销售额、毛利率、周转天数、动销率、交叉比率、动销率、优惠销售等进行比较分析。

通过这些综合性的数据从宏观上来进行单店的不同时段的比较，分析本店本期的营业状况；也可进行店与店之间的比较，通过数据分析哪个店的哪个指标增长快，结合实际运作情况可以对其他店采取一些相应措施，以达到相应指标的增长。如图12.31所示。

图12.31门店销售变化分析

12.2.7.4 门店柜组销售变化分析

         这个菜单的功能与门店销售变化分析基本相同，它更细致的分析到了各个门店的柜组。

12.2.7.5 类别销售变化分析

         类别销售变化分析是对类别进行某个门店或几个门的类别进行对比分析，指标与门店销售分析的相同；可对这个时间内进行过调整的门店的类别进行分析，分析本次调整的效果

12.2.7.6 特价销售变化分析

         分析特价（优惠商品）销售在一段时间内的变货情况以及特价销售对本部门的影响情况。指标有：本部门的销售额、毛利、毛利率、客流、客单、周转、交叉比以及特价销售、特价销售比重。

12.2.7.7 部门考核参数设置

部门参数的设置是系统对部门分析的先决条件，通过对各级部门毛利率、资金占用、 销售额的标准设置，可以实现对实际经营中的各级部门与标准数据进行对比分析。参数设置步骤如下：

逐项选择部门信息，然后按下 “修改”按钮，如图12.32显示。

图12.32　部门参数设置

进入下一窗口后，如图12.33，在对应的文本框内输入标准数据后保存。

图12.33部门参数设置

12.2.7.8 部门考核参数自动生成

    将一段时间运营过程中形成的数据的设为部门考核参数，同“类别参数自动生成”。

12.2.7.9 部门资金占用、销售、毛利和周转分析

按部门对资金占用、销售、毛利、周转情况进行分析，类同于类别分析。请参考12.2.3.5--12.2.3.8节。

12.2.8业绩分析

对部门和采购的工作业绩进行考核分析。

12.2.8.1部门业绩

分析部门的销售额、毛利率、周转天数、交叉比、损失率、盘亏率、订单迟到天数及到货不足品项等内容。如图12.34所示。

图12.34部门业绩

12.2.8.2 采购业绩

分析各采购的新品导入量、销售额、毛利额、商品淘汰量、所有商品的销售额、销售成本、毛利率、资金占用、周转天数、到货率、购进金额、退货金额、退货率、适销率、促销次数等，如图12.35所示。

图12.35采购业绩

一、采购日报中进价金额指一段时间的验收单进价金额之和（不包括联营的）+此段时间的进价调价差额+盘盈的成本

    销售成本不包括联营的

    损失进价金额指报损的成本

二、经营品种是指有商品码分发到门店且没有被淘汰的商品数。

    在商品码分发查询中商品码分发中00为后缀（不包括派生品），输入部门，且不包括淘汰的查出来的商品码数减去2（不包括      

    99999800,99999900）为这个部门的经营品种。

三、销售价格重心=销售额/销售数量，应以，商品销售报表中为准，流水中的数量包括派生品的数量，应换算为单品的数量 

    动销率是用发生过销售的商品的品种数除以有库存品种数。

四、库存价格重心=现存库存售价金额/库存数量。

五、适销率是用销售数量除以进货数量，看进的新品是否能卖的出去

六、不动商品是指没有销售的商品，配送中心的不动商品是指在配送中心没有销售的，没有意义。

                              分析功能概述

综合分析系统是宏业商业自动化系统中的一个主要分析系统。主要包括概况分析、品类分析、商品分析、采购分析、厂商分析、部门分析、业绩分析七个分析模块。

一、概况分析:  分为商品概况、进货概况、销售概况和存货概况四部分。

商品概况主要统计经营品种（指自营商品里正在经营的种类数，不包括淘汰的和联营的），实有品种（指有库存的商品种类数），以及商品的整个价格概况。

进货概况统计在一定时间内商品进货情况，可以知道在一段时间内的所有供货商的数量、全部结算金额(仅指经销),进货进价金额、进货售价金额、退货的进价金额和售价金额及退货率。

销售概况统计一段时间内的总销售额、平均日销售额、毛利率、商品动销率、接待顾客数、客单价，库存周转次数、库存周转天数，销售价格重心等信息。销售价格重心=销售额/销售数量。

存货概况统计一段时间内的库存进价金额和售价金额，进销差价金额，差价率，库存价格重心。库存价格重心=库存金额/库存数量

库存进价金额是指现存商品数量按进价核算的金额。

库存售价金额是指现存商品数量按售价核算的金额。

库存进销差价金额则是反映预计的库存商品未来销售所能得到的收益。

差价率则是反映预计未来销售库存商品所得收益占库存售价金额的比率。

日均销售额是各种商品在一个销售周期内的日平均销售量与商品单价的乘积。根据日均销量来衡量库存商品是否充足，是否需要追加进货或减少进货，是否需要退货。

二、品类分析

主要对商品的类别进行分析和考核,如类别贡献度，类别的考核，类别的ABC分析

商品类别贡献度是反映某一个类别在一段时间内的销售额，占所有类别销售额的比重，及它所实现的毛利占所有类别销售毛利的比重等有关信息。

类别的考核参数可以根据经验在类别考核参数设置中设置,也可根据一段时间的销售自动生成指标参数,再适当修改即可.

考核参数包括标准销售额、标准毛利率、标准资金占用、标准品项数等。有了考核参数就可对类别进行考核，进行销售额、毛利率、资金占用、品项数的分析，与预期的标准考核指标进行对比。

类别周转分析是计算某个类别的周转天数。通过这些指标来控制订货量和库存量，做到合理、高效的利用库存。

周转天数=日均库存/日均销量，周转次数=365/周转天数

日均库存= 一段时间内的每天库存之和/这段时间的天数之和

资金占用就指的是库存成本

类别ABC分析是根据人们的习惯，从不同的侧面反映商品的结构。从ABC分析中，我们可以知道哪些类别所占的库存比重较大，哪些类别销售额所占的比重较大，哪些类别创造的毛利所占总毛利的比重较大等。包括库存、销售、毛利和综合ABC分析。

库存ABC分析

它主要是分析所有类别的库存情况，比重越大，说明类别库存越多。因为每个厂商的类别库存容量都是一定的，库存过小会使商品上柜数量小造成脱销；库存过大也会造成周转的不力，因此可根据库存ABC分析来适当调节类别库存量。

销售ABC分析

销售ABC分析是分析所选部门在一段时间内所有类别的销售情况，销售额占总销售额的比重越大说明此种类别的商品为畅销商品，考虑是否有必要追加进货；反之，商品为滞销商品，考虑是否有必要减少进货或退货。

毛利ABC分析

毛利ABC分析是分析所选部门在一段时间内所有类别的毛利情况，毛利所占的比重越大，说明此种商品给部门带来的效益越大。

综合ABC分析

综合ABC分析是综合库存、销售、毛利三方面ABC的情况而进行的。它能够全面地反映类别的结构。比如：库存为A类的类别，在销售ABC中为C类，在毛利ABC中为B类，这说明此种类别占用的库存大、销售量小，创造的毛利又一般，此时应考虑根据情况适当的减小此种类别的库存。增加那些库存量小、销售量大、创造毛利多的类别。

三、商品分析主要分析商品周转情况、商品交叉比率以及商品促销绩效和对新品的考核。商品的ABC分析和赠品的分析。

商品交叉比率分析

商品交叉比率分析是评价某一种商品为商家创利的情况。是商品分析中非常重要的指标之一。反映商品的周转次数和毛利率的综合参数。用公式表示：

商品交叉比率=周转次数×毛利率

商品促销绩效分析

商品促销绩效分析是针对现实生活中，商家采取促销方式销售商品进行的分析。用促销期的销售同非促销期的销售进行比较，从而衡量促销期的销售业绩，使商家能够及时掌握顾客对此种商品的需求度，便于今后采取更为有利的营销策略。

商品周转包括门店和配送中心的周转分析，门店以销售量和进货量来分析周转次数，而配送中心以进货量和出货量来分析周转次数。

新品考核对一定时间内引进的商品进行跟踪分析，以销售额、毛利率、周转率、适销率、进店率、退货条件等指标进行综合考核，如得分不高，要及时淘汰。

赠品的分析可按采购和供货商分开分析。

四、采购分析

采购分析对采购员商品状况进行全面深刻地分析，以指导管理人员对整个采购过程进行跟踪和控制。主要包括下面一些分析：采购日报表、采购商品概况、采购畅销品分析、采购滞销品分析等。

采购日报表反映每天每个采购员所对应商品的进销存金额。

采购商品概况按采购分别显示正常商品和预淘汰商品的经营品项数和实有品项数。

采购畅/滞销品分析按采购列示畅/滞销品的品项数及其占比

五、厂商分析包括依存度分析和周转分析。是分析对各个厂商的依存度（各厂商供应商品创造的效益占总效益的比重），便于更好的组织货源。

周转分析是分析厂商商品的周转天数。

六、部门分析主要包括坪效分析、部门贡献度分析、销售变化分析、部门考核。

坪效分析指各个部门单位面积所创造的效益；用实现毛利除以部门的面积。

部门贡献度指各个部门销售商品的销售额、销售毛利占商场或超市在一段时间内的总销售额、总毛利的比重。

部门销售变化分析是统计各个部门在一定时间内（一般是本周和上周）的销售额、毛利额、毛利率的对比情况。进而预测将来一段时间内的销售、毛利和毛利率等信息。

特价变化分析是分析每天的客单价、客流量、特价销售占比的趋势。

部门考核和类别考核一样，不再详述。

七、业绩分析

包括采购业绩分析和部门业绩分析

采购业绩表针对不同采购人员所管商品的新品引入量，旧品淘汰量、销售额、毛利、周转率、到货率、资金占用、退货率、促销次数等指标进行考核。

部门业绩分析对不同部门的的销售额、毛利、交叉比、盘亏率、损失率、周转率等指标进行考核。损失额指一定时间内的报损额，损失率指一定时间内的损失额/一定时间内的销售成本

在销售分析中的消费层次指在一定时间内，将顾客按一定的消费档次分开，分析每一个档次顾客的顾客数量比重、销售比重，平均消费金额及价格重心。连带分析指某一种商品在销售时所带动的其他商品的数量和金额。

在顾客管理中卡消费层次分析，指在一定时间内，将顾客按一定的消费档次分开，分析用卡顾客的消费习惯。

在物价管理中的商品价格带分析，指在一定时间内，将商品按一定的消费档次分开，可分析每个类别的库存价格重心和销售价格重心，从而对每个类别应上哪个档次的单品提供参考。