热熔胶市场分析

     一、发展分析

   随着经济的不断向前发展，在包装、卫生用品、生活日常用品、鞋材、电子、木材、化妆品、建筑、家具、工艺品、石材等方面都呈快速发展的趋势。   国内热熔胶产业的发展只有二十几年，在上个世纪80年代中期国内才出现一些热熔胶生产厂家，其产品主要是制造书籍无线装订及妇女卫生巾用热熔胶，但厂家的生产规模小、发展慢，1993年全国热熔胶产量才接近1万t。随着改革开放的不断深人和工业水平与规模的进一步提高，热熔胶工业也进人快速发展期。近5年中，国内热熔胶产量以每年约25％的速度高速发展，而同期合成粘合剂的增长率约为16％。 2006年国内热熔胶年产量已超过10万t，以平均价格17元/kg计，该市场总量为17亿元，生产企业已达200余家，其中全球粘合剂的巨头——国民淀粉、富乐、汉高、阿托芬得利、福尔波等公司都已在国内建立了合资或独资企业。这些公司带动了热熔胶品种的增加和应用范围的扩大，以及技术水平与质量的提高。随着技术人才和经营人才的加盟，一些国内厂家也异军突起，在技术水平、产品质量和市场份额等指标上亦有大幅提高。

二、应用领域

    目前，国内热熔胶的应用范围已从传统的卫生制品、包装、书籍装订等领域扩展到服装、胶带、制鞋乃至冰箱、电缆、汽车等行业。

国内的热熔胶市场发展状况与发达国家差异很大。在欧美及日本等发达国家与地区，占热熔胶市场前4位的领域一般是包装、卫生制品、书籍装订、木工或组装，其中包装行业占市场总需求的30％－40％，而在国内热熔胶市场前几位的行业分别是：卫生制品、服装、胶棒、书籍装订和包装，其中卫生制品用胶以32.7％的比例高居榜首，但从用胶成分来看，仍以EVA类产品居多。以下为市场主要应用领域：

卫生制品用热熔胶

卫生制品用热熔胶主要包括妇女卫生巾和婴儿纸尿裤用胶两部分，前者占大部分。国内妇女卫生巾市场在近20年来发生了突飞猛进的增长，市场普及率从空白成长到今天约97％，并且增速不减。现在全国有卫生巾生产厂近600家，包括了全球最著名的卫生巾厂商：宝洁、强生、金佰利、花王和尤尼佳。与卫生巾产品的高中低质量相匹配，国内有近30家厂商生产卫生制品用热熔胶，其中，国民淀粉公司、福尔波公司和富乐公司占据了高档卫生巾用热熔胶的大部分以及纸尿裤用热熔胶的全部份额。

书籍无线装订胶 

     这是一种通用型热熔胶产品，也是我国开发比较早的产品之一。主要用于各种书籍的无线装订，适用于国产及各种进口无线装订生产线。目前，全国各城市均有多条这样的胶订生产线，另椐国家新闻出版署的要求，在近几年内国内所有的书本装订都要改为胶订，每条生产线年用胶量为几吨至几十吨不等，据此估计全国的书本装订年用胶量将达到一个前所未有的高峰期，因而大大带动了热熔胶行业的快速发展。

包装胶

     包装胶主要应用于纸箱自动化贴合封口，目前重点领域在软饮料、啤酒、方便面和饼干包装这几块，如可口可乐、青岛啤酒、康师傅面和嘉顿饼干等代表性企业，分别用量每月不低于20吨。它的使用特点是，在储胶罐中加热熔化，并在压力下通过自动喷胶对纸箱接触面进行自动喷胶，然后用机器手挤压，热熔胶随之固化，完成纸箱的粘接。整个过程在几秒钟内完成。所以，要求所用热熔胶必须具有较快的固化速度和不拉丝性，以保证自动包装的顺利进行和所用设备不受污染。而这一点又正是通用热熔胶所不具备的。随着我国对健康环保相关的日益完善，包装胶将完全取代传统的塑料封箱胶带。

电缆用热熔胶（热收缩材料专用热熔胶）

        高分子辐射交联规律的基本应用之一就是制造具有“形状记忆”功能的高分子材料，也称“热收缩材料”。利用高能射线使线性高分子形成网状结构而制成的，具有“记忆功能”的热塑制品，在使用时内涂一层热熔胶，加热时热熔胶熔化，热缩材料迅速收缩，紧紧包覆在需要绝缘、防潮、密封及保护的物体外，应用范围极广。如：电力电缆、通讯电缆的连接和终端处理，化工管道、输道的接口，以及钻井平台基柱等。这些部位都是质量的薄弱环节，极易受化学试剂，海水等的侵蚀。热缩制品的应用特点使得热熔胶成为热缩制品中必备的材料。因为包覆层和被包物体之间需要材料粘接和密封，热缩制品受热后收缩，涂在热缩制品壁中的热熔胶也因受热而熔化，冷固后就起到粘接和密封的作用。由于应用场合不同，对热缩制品的要求就不一样，那么对与之配套使用的热熔胶的品种及性能的要求也不一样。我国于近年进行了这方面的开发工作，但品种单一，产品质量不尽人意。如：使用温度下的流动性差，杂质多，熔胶时有沉淀及耐海水、污水等腐蚀的能力不佳等。

聚酰胺（PA）类热熔胶

聚酰胺（PA）类热熔胶不同于EVA型，是一种合成产品。主要用于彩电偏转线圈、汽车滤芯器、热缩套管等。该产品技术含量和附加值均远远高于EVA型热熔胶。

服装和粘合衬热熔胶

随着服装质量要求的提高和服装出口的大量增加，服装和粘合衬热熔胶的用量也迅速膨胀。此类热熔胶有PA、PES、EVA以及PE等许多品种，但真正耐高温熨烫、耐水洗的高档热熔胶（主要是PA类）目前还依赖进口。

玩具和工艺品热熔胶（胶棒）

    胶棒用量大也是国内热熔胶市场特色之一，这与玩具和工艺品行业发达有关。一些胶棒厂的产品主要供应出口。此行业由于竞争激烈，而技术相对简单，只有达到相当规模才能取得价格优势而生存。中国内地与省在这个行业具有全球性领导地位。

                表1　2008年我国热熔胶市场构成

应用领域　　　　　用量/1000t　　比率/%　　主要产品类型　　代表性厂家

卫生制品　　　　　　32.7　　　　 32.7　　　SBS、SIS　　　　国民淀粉、福尔波、富乐

服装和粘合衬　　　　18.1　　　　 18.1　　　PA、PES、EVA　　华德、广通、科隆

胶棒　　　　　　　　13.5　　　　 13.5　　　EVA　　　　　　 利嘉达、微信、优力

书籍装订　　　　　　11.3         11.3　　　EVA             万力、芳海、汉高

包装　　　　　　　　 6.3　　      6.3  　　 EVA　　　　　　福尔波、国民淀粉、凯林

木工　　　　　　　　 4.5　        4.5     　EVA、PA　　　　 上海木工研究所、富乐

标签和胶带　　　     4.1          4.1　     SIS　　　　　　 华美、国民淀粉、福尔波

制鞋　　　　　　　　 3.4　        3.4　   　PA、APAO　　　　德渊、富乐、汉高

卷烟　　　　　　　　 1.6     　   1.6　   　EVA　　　　　　 国民淀粉、凯林、宜兴

其他（汽车、         4.5      　  4.5   　　PA、PU、EVA

电缆、组装等）　

合计　　　　         100       　 100

三、 市场展望

3.1加强行业管理与技术监督

    目前国内几乎没有具体的部门对热熔胶生产企业的产品质量进行监督，也没有完备的国家或行业质量标准，这不仅使用户缺乏评价热熔胶产品性能的依据，也不利于热熔胶生产企业的技术与管理水平的提高。国家有关部门应尽快建立起与热熔胶有关的测试标准，并建立或委托专业检测机构对热熔胶产品的质量进行监督。

3.2无序竞争情况明显

    国内热熔胶企业太多而规模太小。北美热熔胶年产量是中国的十几倍，而生产厂家数量仅是国内的1／10。国内200余家热熔胶生产企业中，年销量不足500t 的超过半数，几乎没有规模效益可言。同时，热熔胶企业的总生产能力利用率仅为50％左右，产能严重过剩，由此导致激烈的市场竞争。以2006年的价格战为例,那是在石油价格一路攀升带来的热熔胶原材料成本不断上涨的情况下开始的，半年价格战得到的结果是使行业平均价格下降了10％，而成本又上涨了5％，造成本行业的平均毛利由年初的30％左右降到了对本的时15％，同时，行业平均回款期也被拉长到3个月之久。尽管竟争将优胜劣汰，但这个过程也会使整个行业元气大伤，因为低水平的价格战不利于企业进行技术革新、降低成本以及提高管理和质量的工作。价格战的确是一种有力的竞争武器，但企业应花更多的资源来改进技术、管理和服务，最终在市场上立稳脚跟并树立起品牌。

3.3人才短缺

    热熔胶行业由于人才缺乏，国内企业在真正意义上的产品开发少之又少。行业的发展以产品为龙头，人才是关键。大的热熔胶企业应有自己的开发队伍和开发设施。

3.4原材料的国产化低

    目前国内仅有松香树脂等少量原材料是针对热熔胶开发的。SBS 和石蜡油等材料，只有参照国外同类产品的标准，按热熔胶行业的要求改进提高，才可能扩大在国内热熔胶产品特别是高档产品中的应用。SIS与EVA如果长期依赖进口，不仅是外汇的损失，也使热熔胶生产厂商的资金周转和供货时间受到影响，可加速建立十二（十一）内酷胺生产工厂，制造高档PA热熔衬胶粒，满足出口服装的要求。国内有关原材料生产厂家应认识到热熔胶行业的发展潜力，尽快加入到热熔胶行业中。

3.5应加速新产品的开发

除目前较通用的EVA、TPR类热熔胶外，企业应着力研究开发当前西方已大量应用且应用潜力巨大的一些高新热熔胶产品，具体包括：湿气反应型热熔胶、水分散型热熔胶、高档PA热熔衬胶粒以及高强度热熔压敏胶等。

四、市场开发

聘请若干有经验的业内市场开发人员,利用既有网络,前期拓展湖北及周边省市场。主要致力于纸箱包装，书刊装订和卫生用品领域。

同时可利用外贸网络寻求出口。

在市场前期开发过程中，产品研发人员和市场开发人员是关键。这与普通消费品销售模式不尽相同。