1.28品鉴赏会方案

——珍邮品鉴会活动方案

2018年为农历戊戌年即生肖狗年，为庆祝中华民族传统佳节，满足广大民众的集邮、邮品收藏和年节馈赠需求。市公司将以春节拜年为契机，举办“犬守平安——盛世集藏.生肖拜年”珍邮品鉴会活动，集中宣传、展示和对外销售邮品、集邮贵金属衍生品及纪念钱币、特供等产品，确保生肖贺岁季活动销售收入计划如期完成。

一、活动时间：2018年1月28日（星期日）14:00—17:00  

二、活动地点 岳阳大酒店（暂定）

3、主办单位：岳阳市邮政分公司

4、协办单位：武汉铭礼文化传播有限公司

5、活动主题：“犬守平安——盛世集藏.生肖拜年”

6、特邀佳宾：邮票印刷局设计师——马立航（邮票设计：《泰州长江公路大桥与伊斯坦布尔博斯普鲁斯海峡大桥》、《航天》个性化服务专用邮票、邮品设计、《中国航空博物馆》、《中国银行》、《安溪铁观音》、《南通狼山》；邮资封片图设计：岳阳楼普通邮资封片）

7、收入目标：现场销售360万元，形成收入280万元。（计划见附）

八、现场要求：张贴海报、产品易拉宝、LED宣传、生肖贺岁相关暖场物料。

九、活动流程：（见附表）

十、产品支撑：

   1、产品支撑： 协作单位产品以及市库生肖、拜年邮品、贵金属产品、品鉴会特供产品。（产品见附表）

   2、支撑：品鉴会现场销售产品万元以上客户，按集团大客户予以10%的支撑。

11、客户邀约：

    1、市级层面客户邀约：每个市公司团队至少邀约5名大客户，专业局至少邀约战略客户2-3人。

    2、区局层面客户邀约：楼区、云溪和君山支局网点负责人各邀约大客户至少3-5人

3、县公司层面客户邀约：每个县公司至少邀约10名大客户

4、主要邀约客户对象：

★ 邮储银行存款达50万元以上的高端客户

★ 代理金融的VIP大客户

★ 函件的VIP大客户等

★ 购买过主推的相关贵金属藏品的客户

★ 每年购买集邮藏品5万员以上的客户

★ 地方商会的负责人，以嘉宾的形式邀请其参与，并跟进销售

附件1：客户引导及销售要点、

附件2：“戊戌我要旺——盛世集藏.生肖有礼”嘉年华现场活动流程

附件3：嘉年华销售计划、产品及

附件1：

客户引导及销售要点

1、履行开发职责、紧密跟进。客户经理作为营销客户的主要责任人，首先要从客户以往消费的习惯来分析客户的需求，并在鉴赏会举办始终陪同客户倾听产品介绍及产品鉴赏；

2、明确告知活动、调动消费积极性。客户经理通过告知客户活动优惠，调动客户消费积极性。

3、适时引入专家一对一讲解，深挖客户需求。通过专家权威性讲解，为客户解决收藏、投资的潜在需求。

4、提供大客户优惠支撑。对于大额消费客户提供个性化优惠（如加大赠送礼品额度、承诺产品配送等个性化服务）。

5、通过现场意向书的签订，营造购买热潮。现场宣读客户订货单信息，营造产品销售的良好氛围。

  6、营销会后跟进。

（1）制定后续订单与潜在订单跟踪销售计划。

（2）做好与会嘉宾的客户资料的采集和会后跟踪维护工作。

附件2：