市场营销学 (补专)多选

包装的作用表现在（ABCDE）。A.便于识别商品B.保护产品C.方便使用D.方便销售E.增加商品的价值

补缺基点的特征主要有：（ACE）。A.有足够市场潜量和购买力C.对主要竞争者不具有吸引力E.企业具有占

采用撇脂定价策略应具备的条件（ABCD）。A新产品有显著的优点B需求价格弹性较小 C、竞争对手少 D、产品难仿制 

产品延伸策略有（ABC）。A、向上延伸     B、向下延伸     C、双向延伸  

产生于买方市场条件下的营销观念是（   DE ）。D、市场营销观念   E、社会营销观念  

产业购买的主要类型有（BCE）B.直接重购型C.修正重购型E.新购

成本导向定价法包括（ABC）。A成本加成定价法   B、盈亏平衡定价法 C、目标利润定价法

抽样设计涉及的问题有（ABC）。A、抽样总体     B、抽样方法     C、样本数目    

除了对某些同质商品外，消费者需求总是各不，由消费者（ABCDE）决定的。A.个性B.年龄C.地理位置D.文化背景E.购买行为

春兰公司正采用多角化实施第三次腾飞，采用的主要方式（ABC）A.同心多角B.综合多角化C.水平多角化

从消费者心理角度看，消费者的购买行为主要受（ADE）等方面因素的影响。A、需要和动机 D、知觉 E、信念和态度

当代义务论的著名代表罗斯列举的义务括（ABCDE）A.诚实B.行善助人C.感恩的回报D.公正E.发展自己

导入期产品的特点是（BCDE）B.成本比较高C.销售增长缓慢D.市场风险大E.市场竞争少

导致企业降低价格原因（ABCD）A.市场需求不振B.存货积压大量资金C 竞争者价格挑战D生产成本下降

德尔非法是（BC）预测方法。B.定性C.专家意见

地理细分变量有：（ABCD）A.地形B.气候C.城乡D.交通运输

对处在成熟期的产品应主要采取以下策略（BCD）B.进入新的细分市场C.营销组合改良D.市场改良

对道德的评判标准不同，从而形成了不同的理论流派，包括（ABC）A.功利论B.义务论C.相对主义论

对购买者意向调查法的叙述正确的是（BD）B.预测消费品的未来需要， D.预测非耐用消费品需要的可靠

对人口环境的分析可从这样几个方面进行（ ABC ）。A人口的数量  B、人口的构成  C、人口的密度   

对问号类业务单位，适用的投资战略有（ACD）。A、发展策略　C、收缩策略 D、放弃策略　        

附加产品的是指（BDE）。B.安装D.保修包换E.消费信贷

根据顾客让渡价值理论，顾客总成本包括（ABCD）。A、货币成本   B、时间成本 C、精神成本  D、体力成本

根据顾客让渡价值理论，顾客总价值包括（ABCD）。A、产品价值  B、服务价值  C、人员价值   D、形象价值   

关系营销认为（ADE）A.企业社会经济的环境中D.企核心是创建发展于公众的良E.企业的营向关系

紧密跟随策略的特点是（AC）。A、仿效   C、低调   

竞争导向定价法包括（AD） A随行就市定价法   D、密封递价法 

具备下列哪些条件，企业可选直接式渠道？（ABDE）。A、市场集中 B、一次需求批量大D、需求时效性强 E、产品技术性强

科技环境对企业市场营销的影响主（ABCE）A.新品短品更新换代加速B.营销更加困难C.各种直接营销的变化E.广告媒体多样化

可供选择的渠道宽度策略有（ACD）。A、密集分销     C、选择分销  D、独家分销   

可作为国内某钢铁企业的市场细分依据的是（ABC）A.最终用户B.用户规模C.地理位置

美国西北大学教授舒尔茨等人提出的4C理论（ABCE）A 顾客需欲望B.顾客成本C.便利E.沟通

面对整个市场的目标市场策略有（AB）。  A、无差异性营销策略    B、差异性营销策略  

某企业经营多年，但发现尚未能完全开发潜伏在现有产品和，策略是（ABC）A、市场渗透B、产品发展 C、市场发展

某人购买电视机时，对电视的信息的主要(ABDE)A.个人信息B.个人经验D.宣传报道E.商业信息

某消费者购买商品时，受其个人特性的影响。个人因素的有(ABCD)A.职业B.经济状况C.生活方式D性格

目标市场营销全过程包括（ABD）A.市场细分B.目标市场选择D.市场定位

欧洲某牛肉排连锁企业面对因惧怕"疯牛病"而牛肉销量不断下降的威胁，对策有（ABD ）A、促变 B、减轻 D、转移

品牌的内涵除了“属性”和“利益”外还包括（ACDE）A.价值C.文化D.个性E.使用者

评估各种可能的分销渠道方案的标准是（ABC）。A、经济性标准    B、控制程度      C、适应性      

企业采取渗透定价须具备的条件（ABD）。A对价格极为敏感  B、市场规存在着强大的竞争潜力 D、成本和经营费而下降          

企业产品线向下延伸的原因有（ABCDE）A.向下延伸B.反击竞争者C.企业再向下延伸D.企使有隙可乘E.企种类全面的企业

企业任务一般具备的特征是（ABCDE）A、具有可行性 B、体现市场导向 C、富有激励D、具有一定弹性 E、具体明确

企业实行市场渗透策略可用的措施有：（ABC）A.提高现有顾客的购买量B.争取新顾客C.吸引顾客

企业市场营销组织设置的影响因素有（ACD）A.企业规模C.市场状况D.产品特点

企业营销控制的类型有（ACDE）。Ａ、年度计划控制  Ｃ、盈利能力控制   Ｄ、效率控制    Ｅ、战略控制

企业在定价中的不道德行为包括（ABC）A.欺骗性定价B.掠夺性定价C.操纵价格

企业在经营（ABC）时最好选择较短的分销渠道A、鲜活易腐产品  B、技术性强的产品 C、体积大、重量大的产品  

企业在选择目标市场策略需要考虑的因素（ABCDE）A.企实力B.产品同质性C.市场同质性D.产品所处生命周期段E.竞对手策略

企业之所以要承担社会责任是因为（ABCD）A.权责相符B.企业行的结果C.企业开放系统D.企业是“公民”

确定促销组合需要考虑的因素是（ABCD）。A、产品类型和特点 B、推或拉策略 C、购买者准备阶段 D、产品经济生命周期 

人们对刺激物产生的知觉具有选择性，这种选择性包括（BCD）B.选择性注意C.选择性曲解D.选择性记忆

人们在购买决策过程扮演不同的角色主要有（ABCDE）：A.发起者B.影响者C.决策者D.购买者E.使用者

若强大的竞争对手采用的是无差异性营销策略，企业要进市场，一般采用（BD）。B、集中性市场营销 D、差异性营销策略 

实行差异性营销策略的优点（ABDE）。A、降低经营风险 B、提高市场占有率 D、满足市场深层次需求 E、增强信任感

市场领先者扩大市场需求总量的途径有（ABC）。A、发现新的使用者 B、开辟产品的新用途 C、增加产品的使用量 

市场营销管理过程含这几个步骤（ABCDE）A.企业机会分析B.研究目标市场C.确定营销战略D.制定规划E.执行与控制营销活动

市场营销环境的特点是（ABCDE）A.客观性B.关联性C.层次性D.差异性E.动态性

市场营销信息系统是由（ABCD）构成的。A、营销调研系统 B、营销决策支持系统 C、内部报告系统 D、营销情报系统  

市场营销组合体现了系统管理思想，特点(ABCE)A.整体性B.可控性C.动态性E.复合性

推销队伍的结构包括（ABCD）A.区域式结构B.产品式结构C.市场式结构D.复合式结构

文化营销可从（ABC）层次展开。   A.产品或服务文化B.品牌文化C.企业文化

我国企业的相关环境发生变化的基本趋势是（CD）C.环境威胁D.市场营销机会

下列对于产业市场的有关论述正确（ABD）A.产业购买者集中少数地区B.市场的衍生需求D.专业人员购买

下列可采用密集分销的产品是（BDE）。B、消费品中的便利品    D、工业品中的标准件  E、工业品中的通用小工具

下列哪些情况适宜采取密集分销？（AB）A.产品潜在的消费者或用户分布面广B.产品价值低

下列系统中属于垂直渠道系统的（BCD）B.公司式垂直渠道系统C.管理式垂直渠道系统D.契约式垂直渠道

下列因素中，企业可控制的因素是（ACDE）A.产品C.价格D.地点E.营业推广

下列属于产品整体概念中形式产品的有（BCD）B.商标C.造型D.色调

下列属于市场领先者策略的是（ABD）。A、开辟产品的新用途  B、提高市场占有率  D、阵地防御  

下列属于微观环境因素的是（BCD）。 B、供应商  C、顾客  D、企业员工  

下列属于微观环境因素的是（BCD）B.供应商C.顾客D.企业员工

下面哪些是产品管理型组织的优点（ABCDE）A.经理营销组C.问题时做出反应D.最佳机会E.企业的产不太重要的也不会被忽视

消费者购买行为中，复杂的购买特点（CDE）C、对商品很不了解 D、价格高，购买频率低 E对商品没有购买经历

消费者市场细分的依据有（ABCD）。A、地理因素     B、人口因素     C、心理因素   D、行为因素

新产品包括下面哪些类型（ABCD）A.换代产品B.全新产品C.改进产品D.仿制产品

行为科学认为学习是（ABCDE）等因素相互作用的过程。A、驱使力  B、刺激物  C、提示物  D、反应  E、强化

需求导向定价法包括（CDE）。C、认知价值定价法 D、逆向定价法 E、习惯定价法

一般来说，（BC）的产品成熟期较长，衰退过程也较缓慢。B、消费者偏好相对稳定 C、技术相对稳定 

一般来说，竞争者的市场反应几种类型（ABDE）A.迟缓型竞争者B.选择型竞D.凶猛竞争者E.随机竞争者

以下哪几个是市场领先者的策略？（ABD）A.开辟产品的新用途B.提高市场占有率D.阵地防御

以下哪些因素属于市场营销宏观环境的范畴（ACE）。A、国内外政治形势  C、社会文化状况  E、人口与收人

以下哪种价格形式属于区分需求定价？（ABCE）A.公园优惠B.的“大甩“酬宾大减价”C.商品所定的不同价格 E.剧院票价不同

以下属于生产者市场特点的有（ABDE）。 A、衍生需求 B、波动的需求 D、专业人员购买  E、影响购买决策者众多

以下属于营业推广的促销方式是哪几种（ABC）？A、免费商品     B、优惠券     C、赠品促销  

营销审计的特点有(ACDE)A.全面性C.系统性D.性E.定期性

影响产品需求价格弹性的因素很多，需求价格弹性小（ABCE）A.必需品B.缺少替争产少的产品C.知名牌产品E.消者认必然产品

影响产业购买者购买决策的主要因素（ABCD）A.环境因素B.组织因素C.人际因素D.个人因素

影响渠道服务产出水平的因素有：（ABCDE）A.购买批量B.等候时间C.便利程度D.选择范围E.售后服务

在购买意图与决定购买之间，消费者影响。(ABD)A.他人的态度B.意外情况D.非环境因素影响

在市场调研活动中调研人员与受访问题涉及（ABCD）A.参与者B.过程强制素C.促销的手段D.为难参与者

针对中间商的营业推广工具包括（ABE）A.价格折扣B.折让E.免费商品

整体营销的基本特征是整体性的（AB）A.营销手段B.营销运作

指出下列哪些产品可采用无品牌策略（ABDE）。A.电力B.煤气D.自来水E.沙石

属于产品整体概念中附加产品层次的有（BDE）。  B、安装  D、保修包换   E、消费信贷

属于产品整体概念中形式产品层次的有（ADE）。A、产品质量水平  D、品牌名称    E、外观特色

自然资源可分为（ABC）A.取之不尽，用之不竭的B.有限但可更新的C.有限不可更新的

组成多因素业务矩阵的两大类型因素是（BE）B.市场吸引力E.市场能力