《体育市场营销学》教学大纲

一、课程基本信息

课程名称：体育市场营销        

课程名称：Sports Marketing

课程代码：

课程学时：32学时

课程学分：2学分

考核方式：考试

课程类别：专业核心课程

先修课程：社会体育导论、社会体育指导员概论

后续课程：体育心理学、体育科学研究方法

适用专业：社会体育指导与管理专业

开课学院：体育学院

开课学期：第5学期

二、课程目标对毕业要求的支撑

（一）课程目标

1.掌握体育市场营销基本理论、基本方法；了解体育市场营销相关的促销方式、产品研发、各领域营销常识。

2.掌握市场营销创造性思维方法与技巧，具有创新能力，善于开创性地设计促销方案，具备敏锐的市场观察力和创业能力。

3.具备团队合作精神，能够将其他学科相关理论与体育市场营销相结合，掌握营销团队运营及管理方式。

（二）课程目标对毕业要求的支撑度

课程目标支撑的毕业要求指标点

毕业

三、课程内容和学时安排

（一）课程内容

第一章 体育市场概论

1.课程内容

第一节 体育市场概述

第二节 体育市场细分

第三节 体育目标市场选择与定位

第四节 体育市场法规

2.细化的教学目标及支撑的课程目标

掌握体育市场内涵、体育市场细分、目标市场选择与定位；理解体育市场培育；了解体育市场法规。

（支撑课程目标1、2）

3.教学重点、难点

教学重点：体育市场及体育市场细分的概念

教学难点：体育市场细分的方法、原则，目标市场的选择与定位

4.教学方法

    讲授法、讨论法、自主学习法、合作学习法、探究学习法

第二章 体育市场营销概论

1.课程内容

第一节 体育市场营销概述

第二节 体育市场营销战略与策略

第三节 体育市场营销组织与管理

2.细化的教学目标及支撑的课程目标

了解市场营销观念的形成与发展；理解体育市场营销的概念与特点；掌握体育市场营销的战略与策略、体育市场的组织与管理、体育市场促销的原理与策划、体育市场促销的四种主要形式。

（支撑课程目标1、2）

3.教学重点、难点

教学重点：市场营销观念的形成与发展；理解体育市场营销的概念与特点

教学难点：体育市场的组织与管理、体育市场促销的原理与策划、体育市场促销的四种主要形式。

4.教学方法

讲授法、讨论法、自主学习法、合作学习法、探究学习法

第三章 体育消费者心理与购买行为

1.课程内容

第一节 体育消费者心理

第二节 体育消费者购买心理与决策

第三节 体育消费者对服务质量的量度模型

2.细化的教学目标及支撑的课程目标

掌握体育消费者的心理活动过程和购买行为模式与决策程序；理解影响体育消费者行为的主要因素和体育服务质量管理。

（支撑课程目标1、2、3）

3.教学重点、难点

教学重点：体育消费者的心理活动过程和购买行为模式与决策程序

教学难点：理解影响体育消费者行为的主要因素

4.教学方法

讲授法、讨论法、自主学习法、合作学习法、探究学习法

第四章 体育市场营销环境分析

1.课程内容

第一节 体育市场营销环境概述

第二节 体育市场营销宏观环境

第三节 体育市场营销微观环境

2.细化的教学目标及支撑的课程目标

理解体育市场调查的概念、类型、特点、原则与基本程序；了解体育市场调查的作用；掌握体育市场调查方案设计和体育市场调查常用的方法。

（支撑课程目标1、2、3）

3.教学重点、难点

教学重点：体育市场调查的概念、类型、特点、原则与基本程序

教学难点：体育市场调查的作用；掌握体育市场调查方案设计和体育市场调查常用的方法

4.教学方法

讲授法、讨论法、自主学习法、合作学习法、探究学习法

第五章 体育产品与品牌管理

1.课程内容

第一节 体育产品及其营销策略

第二节 体育新产品的开发及管理

第三节 体育产品的品牌管理

2.细化的教学目标及支撑的课程目标

了解产品的一般属性；理解体育产品的特殊性；掌握体育产品的分类、体育产品的生命周期、产品开发组合，以及体育产品的品牌和商标。

（支撑课程目标1、2、3）

3.教学重点、难点

教学重点：体育产品的特殊性；体育产品的分类

教学难点：体育产品的生命周期、产品开发组合

4.教学方法

讲授法、讨论法、自主学习法、合作学习法、探究学习法

第六章 体育市场价格管理

1.课程内容

第一节 体育市场价格概述

第二节 影响体育市场价格决策的因素

第三节 体育市场定价策略

第四节 体育市场价格调整与改变

2.细化的教学目标及支撑的课程目标

了解价格的一般属性；理解体育产品的特殊性；掌握体育产品的分类、体育产品的生命周期、产品开发组合，以及体育产品的品牌和商标。

（支撑课程目标1、2、3）

3.教学重点、难点

教学重点：价格与市场的管理

教学难点：体育市场定价方式

4.教学方法

讲授法、讨论法、自主学习法、合作学习法、探究学习法

第七章 体育市场营销渠道管理

1.课程内容

第一节 体育市场营销渠道概述

第二节 体育市场营销渠道结构与组织

第三节 体育市场营销渠道的选择与管理

2.细化的教学目标及支撑的课程目标

了解市场营销观念的形成与发展；理解体育市场营销的概念与特点；掌握体育市场营销的战略与策略、体育市场的组织与管理、体育市场促销的原理与策划、体育市场促销的四种主要形式。

（支撑课程目标1、2、3）

3.教学重点、难点

教学重点：市场营销观念的形成与发展；理解体育市场营销的概念与特点

教学难点：体育市场的组织与管理、体育市场促销的原理与策划、体育市场促销的四种主要形式

4.教学方法

讲授法、讨论法、自主学习法、合作学习法、探究学习法

第八章 体育市场整合营销传播

1.课程内容

第一节 体育市场整合营销传播概述

第二节 体育市场人员推销策略

第三节 体育广告策略

第四节 体育公共关系策略

2.细化的教学目标及支撑的课程目标

了解体育市场整合营销观念的形成与发展；理解体育市场促销的原理与策划、体育市场促销主要形式，掌握各种营销传播方式。

（支撑课程目标1、2、3）

3.教学重点、难点

教学重点：体育市场整合营销传播方式

教学难点：人员推销、体育广告、公共关系等促销手段的应用

4.教学方法

讲授法、讨论法、自主学习法、合作学习法、探究学习法

第九章 体育用品营销

1.课程内容

第一节 体育用品概述

第二节 体育用品销售网络的建设

第三节 体育用品的网络销售

第四节 体育用品的营销

2.细化的教学目标及支撑的课程目标

理解体育有形产品的概念分类、特征；掌握体育有形产品的技术和营销创新；了解体育有形产品的营销。

（支撑课程目标1、2、3）

3.教学重点、难点

教学重点：体育有形产品的概念分类、特征

教学难点：体育有形产品的技术和营销创新

4.教学方法

讲授法、讨论法、自主学习法、合作学习法、探究学习法

第十章 体育彩票营销

1.课程内容

第一节 体育彩票营销概述

第二节 体育彩票的营销

第三节 体育彩票营销管理

2.细化的教学目标及支撑的课程目标

了解体育彩票的概念与发展；掌握体育彩票的营销规律与方法以及体育彩票的管理。

（支撑课程目标1、2、3）

3.教学重点、难点

教学重点：体育彩票的概念与发展

教学难点：体育彩票的营销规律与方法以及体育彩票的管理

4.教学方法

讲授法、讨论法、自主学习法、合作学习法、探究学习法

第十一章 体育明星营销

1.课程内容

第一节 体育明星营销概述

第二节 体育明星营销的产品

第三节 体育明星营销的主要方法

2.细化的教学目标及支撑的课程目标

理解体育经纪人的概念、体育经纪人应具备的条件；掌握体育经纪人运作程序与谈判技巧等。

（支撑课程目标1、2）

3.教学重点、难点

教学重点：体育经纪人的概念、体育经纪人应具备的条件

教学难点：体育经纪人运作程序与谈判技巧

4.教学方法

讲授法、讨论法、自主学习法、合作学习法、探究学习法

第十二章 体育赞助营销

1.课程内容

第一节 体育赞助概述

第二节 体育赞助营销的策略

第三节 体育赞助营销的实施

2.细化的教学目标及支撑的课程目标

理解体育赞助与体育营销的内在联系、体育赞助的核心内容；掌握体育赞助的策划和实施，以及体育运动的主办单位和企业如何进行体育赞助营销的管理。

（支撑课程目标1、2）

3.教学重点、难点

教学重点：体育赞助与体育营销的内在联系、体育赞助的核心内容

教学难点：体育赞助的策划和实施

4.教学方法

讲授法、讨论法、自主学习法、合作学习法、探究学习法

第十三章 体育旅游营销

1.课程内容

第一节 体育旅游概述

第二节 体育旅游市场开发

第三节 体育旅游市场营销策略

2.细化的教学目标及支撑的课程目标

了解体育旅游的概念、意义以及分类；理解体育旅游营销策划的过程与技术；掌握体育旅游营销过程中的几个重要的营销环节的营销技巧和注意事项。

（支撑课程目标1、2）

3.教学重点、难点

教学重点：体育旅游的概念、意义以及分类

教学难点：体育旅游营销策划的过程与技术，体育旅游营销过程中的几个重要的营销环节的营销技巧和注意事项

4.教学方法

讲授法、讨论法、自主学习法、合作学习法、探究学习法

（二）学时安排

（一）讲授法。主要由教师讲授基本知识和基本理论。

（二）讨论法。对一些理论的重点、难点、疑点问题展开讨论，使学生在辨析中理解和掌握相关知识点。

    （三）自主学习法。以学生作为学习的主体，通过学生地分析、探索、实践、质疑、创造等方法来实现学习目标。

    （四）合作学习法。为了完成共同的学习任务，而进行的有明确的责任分工的互助性学习。

    （五）探究学习法。强调学生可以按自己的兴趣选择和确定学习内容，通过个人及小组合作的方式进行适度的研究，以提高自己分析问题、解决问题的能力。

五、教学资源

（一）教材

刘勇等主编.体育市场营销[M].北京：高等教育出版社，2015.

（二）参考书

1.郭国庆.市场营销管理－理论与模型[M].北京：中国人民大学出版社，1995.

2.赵长杰.现代体育营销学[M].北京：北京体育大学出版，2005.

3.刘勇、李伟民.体育市场营销导论[M].北京：龙门书局，1998.

六、课程评价及成绩评定方法

（一）课程评价方式与标准

1.课程评价方式

考核以本课程教育目标为依据，总成绩评定采用考勤、过程评价及期终考试相结合的方式。

过程评价成绩主要包括：课堂提问、课堂讨论、课堂和课外作业等。期终考试以理论考试方法进行，命题办法：任课教师命题。

2.课程评价标准

1.考核方式与规定：本课程为学科考试科目。

2.评分说明：考试成绩计算与比例：过程评价成绩占50％（考勤及课堂表现）；期终考试成绩占50％。

本课程成绩评定方法

（一）达成度评价

本课程考核方式为考试科目，考试内容包括各章节理论知识考核。考核内容根据课程分目标设定。

课程分目标达成度=所有学生涉及此分目标的M个过程评价成绩的总分平均分/N个考试内容总分*权重+所有学生期末考试涉及此分目标的N个考试内容的总分平均分/N个考试内容总分*权重

总达成度=课程分目标达成度1*课程目标1权重（0.4）+课程分目标达成度2*课程目标2权重（0.4）+课程分目标达成度3*课程目标3权重（0.2）

（二）教学改进

1.针对术科的教学个性化辅导问题，加强线上平台交流，线下游泳助教团协助课堂和小组积极互助模式。

2.针对线上教学资源缺乏问题，教师在已经自行建设线上课程资源基础上继续完善内容，修正线上随堂测试分值，便于核算平时成绩。

3.基于线上课前任务学习时，学生按时完成度不高，调整线上提交时间和考核比例，加强自学的主动性。

八、制订与审核