销售团队的pk激励方案(3篇)

　　销售团队的pk激励方案1

      为了提升黄兴店铺的销售目标，充分调动与激发销售人员的主动性与制造性，现针对性的作出调整销售人员的工作看法与工作心态，为此先从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改良，给团队一个主动的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情。 

      针对以上的两个思路，提出以下激励的方案： 

      情感谢励：公司寄店铺归属感的激励，建立起员工对公司企业文化和店铺的认同； 

      现金激励：激励要不断地重复，更要准时进行。 

      详细如下： 

      员工日个人PK； 

      平均安排每人每天目标，按目标达成率计算。达成率100%嘉奖现金10远。150%嘉奖25元。200%嘉奖50元〔按当日目标安排奖金〕连续2天落后者：捐20元作为员工基金。 

      员工周目标PK 

      按目标达成率计算。100%打成嘉奖50元。150%嘉奖70元。200%嘉奖200元。连续两周落后者撤消2天假期。员工月目标PK。按月目标达成率计算。完成100%以上嘉奖200元。 

      班别PK日时段 

      平均安排班别每天目标，按目标达成率计算。达成率100%嘉奖现金5元／人。150%嘉奖10元／人。200%嘉奖20元／人〔按当日目标安排奖金〕 

      落后者乐捐10元／人 

      周时段 

      平均安排班别每周目标，按目标达成率计算。达成率100%嘉奖现金10元／人。150%嘉奖20元／人。200%嘉奖30元落后者乐捐20／人月时段 

      平均安排班别每月目标，按目标达成率计算。达成率100%嘉奖现金30元／人。150%嘉奖50元／人。200%嘉奖80元落后者乐捐50／人 

      物质嘉奖： 

      嘉奖要准时，嘉奖要有新奇感，嘉奖要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖根据，现店铺人员架构分A`B两班PK。 

      A班：陈明李维于才智黄叶熊宇佳 

      B班：李宁罗妙妙张绣赵媛 

      店铺员工及AB两班进行PK，全部结果以店铺数据为准。黄兴步行街12月目标分解。 

      本月目标：60万个人目标：60万÷7人=8。6万〔个人当月目标〕 

      班别目标：30万÷26天=3400/天60万÷2=30万万÷4〔周〕=7.5万/周 

　　销售团队的pk激励方案2

      一、活动目的：激励全员，发挥团队协作优势，冲锋销售，提升毛利 

      二、参加门店：全部门店 

      三、参加对象：全体员工、促销员 

      四、参加时间：20xx年x月18日—20xx年x月21日 

      五、嘉奖方式：分组排名嘉奖， 

      六、详细内容： 

      1、门店在活动前每天进行培训以及销售演练；2、办公室支援明细；3、销售PK目标及预算；4、销售达成嘉奖； 

      七、活动前活动形式培训、销售演练以及预备工作 

      1〕、重点培训员工的销售技巧，利用不同品类、不同形式的促销方式来引导顾客消费，培训员工 

      的主动性、服务意识、关联性商品搭配销售技巧。 

      2〕、每天支配促销员支援促销活动销售，每天销售高峰时段门店全体人员必需投入到卖场销售中，重点是食品、用品、纸品各岗位必需有现场导购人员，值班店经理亲自由卖场做现场人员及其他调配，在没顾客的状况下维护排面陈设及货源的.补充工作。 

      3〕、店长在每天开会〔早、晚班开会时间〕组织人员现场演练员工的销售技巧和服务意识； 

      4〕、在活动商品缺货的状况下请联系部门负责人等相关人员进行调货，请部门负责人帮助货源的协调跟进，商品当天来货必需当天陈设在卖场销售。 

      八、办公室支援门店销售明细 

      1〕销售PK赛期间〔xx年x月18日———7月21日〕办公室人员必需按以下指派在门店支援销售，门店并把销售任务分解到每天、每一个员工，包括支援人员；〔销售分解表门店自行分解〕； 

      2〕监督人员做好相应的定岗定位及货源等相关协调工作，附件是支援、队长、监督员模版。 

      九、销售PK目标及预算 

      门店销售3天合计达成保底预算100%以上参加PK嘉奖，达成率由高究竟进行PK评比。 

　　销售团队的pk激励方案3

      为了提升6月份整体销售目标，充分调动与激发销售团队的主动性与突破性，现作出调整销售团队工作看法、工作心态的措施，现以营销中心两位负责人为表率，划分两个市场各自安排团队人员进行为期一月的突击营销，详细方案如下： 

      一、罗总负责陕西市场 

      二、潘总负责山西市场〔运城客户除外〕 

      1、销售业绩完成目标的% 

      2、销售利润完成目标的% 

      考核激励： 

      1、两位负责人工资抽出元作为考核工资 

      2、未完成销售目标、销售利润或两组对比失败的一组扣除考核工资 

      3、完成销售目标及销售利润的除考核工资全额发放外，公司另拿消失金作为激励。 

      4、如两组均未到达销售业绩、利润目标要求的，则取销售业绩、利润目标高的一组执行第三项规定。 

      5、如两组均到达销售业绩、利润目标要求的，则取销售业绩、利润目标高的一组执行第三项规定。 

      6、如两队均未到达销售目标及销售利润的%，均不发放考核工资。 

      7、两位负责人针对所负责市场选派区域业务人员亲自带队进行。