网络推广方案(1)

组员：刘习习，鲁梦环，陆静，裴盼盼

目录

前言    3

推广策略    3

1对自身产品及消费人群的分析(刘冬)    3

2推广目标（刘冬）    3

3推广的阶段性目标(刘习习)    3

推广方案的实施计划具体内容    4

1.1处理在阿里巴巴上刚办理的相关事项及日常活动的管理（刘冬）    4

1.2使品牌的知名度提高（陆静）    4

1.3网站处理（裴盼盼）    7

1.4执行人员及工作安排量    8

推广方案预算(刘习习)    9

推广方案可行性分析（裴盼盼）    10

推广效果评估(鲁梦环)    11

前言

康贝童装有限责任是一家童装制作及销售的中小型企业。旗下有其公司品牌：乖乖牌童装，由于童装制衣行业竞争越来越激烈以及公司是产品销售渠道的扩大，经过考察决定在在阿里巴巴上进行网络推广。

推广策略

1对自身产品及消费人群的分析(刘冬)

康贝童装有限责任是一家童装制作及销售的中小型企业。旗下品牌：乖乖牌童装。为了进一步扩大销售量和打响品牌的声誉，首先确定产品主要销售对象：童装批发商和着手经营品牌专卖，因而消费人群主要是童装批发商，童装专卖和一些服装销售店、超市等。因此，在进行网络推广时要注意这方面人群的动向和广告等。

2推广目标（刘冬）

  通过广泛有效的推广使产品的品牌为更多人所知，打响品牌从而扩大交易的销售量经过长期推广建立良好的合作关系，使材料的来源能够稳定且性价比高。公司得到更多的关注在同类企业中能靠前，利益的最大化。

3推广的阶段性目标(刘习习)

康贝童装主要是针对儿童这个群体推出不同款式，符合时代潮流的品牌童装。对于一家刚实行网络推广的“新”公司，我们康贝童装将网络推广分为五个阶段进行：

起步阶段：

1、申请成为阿里巴巴诚信通会员；

2、完成品牌网站制作（改版），整合相关内容并添加完毕；

3、对网站全面优化，重点针对搜索引擎优化（第一阶段），实现企业主要“关键词”搜索自然排名居于前列；

4、分析网民搜索习惯，针对付费搜索筛选适合我公司不同阶段推广的关键词，并整合相关宣传推广内容；

5、每周攒写贴子并发布论坛社区等方式进行推广宣传；

6、整理收集潜在客户、竞争对手等信息，并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道；

7、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容；

8、完成网站访问量6万人，论坛发贴200篇,浏览人数15万人；

9、每周、每月总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化建议方案。

成长期阶段

1、重点针对搜索引擎进行网站优化，实现我公司主要“关键词”居于搜索引擎前列；

2、针对元旦、“六一儿童节”等节日推出促销活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度；

3、进一步整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道；

4、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容；

5、执行公司安排的其它事务；

6、完成网站访问量9万人，论坛发贴200篇,浏览人数25万人

7、周结、月结、半年总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。

发展阶段：

1、按论坛贴子的阶段性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作；

2、针对电视上的动画人物推出童装新品，进行促销活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度；

3、整理老顾客客户信息、挖掘潜在客户、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道；

4、充分利用网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容，对相关产品信息进行及时的发布；

5、执行公司安排的其它临时性事务；

6、完成网站访问量11万人，论坛发贴200篇,浏览人数35万人；

7、周结、月结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。

成熟阶段：

1、按顾客好评率及论坛贴子的反映情况，整合相关信息及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作；

2、在不同季节，不同节日推出一种童装新品，并进行一些打折、促销活动；根据整合出的老顾客信息实行会员制，采用一定的折扣制。制作网络不同宣传专题，加大网络宣传力度；

3、整理老顾户信息、留住新顾客、收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道；

4、和进行长期合作，并充实完善相关专栏内容；

5、执行公司安排的其它临时性事务；

6、完成对各竞争对手网络推广的比较、分析及总结；

7、完成网站访问量13万人，论坛发贴200篇,浏览人数45万人；

8、周结、月结、年结，并针对目标完成情况制定完善的网络推广计划。

品牌推广阶段：

1、起步阶段重点进行“乖乖牌”品牌塑造，树立“乖乖牌”品牌形象，让顾客了解”乖乖牌”；

2、成长阶段加大“乖乖牌“童装的品牌推广及活动营销，扩大销售，初步确立“乖乖牌”童装的品牌形象；

3、发展阶段借助一些大型的品牌促销活动，吸引更多的顾客，了解知道“乖乖牌“童装 ，并借助网络媒体免费合作平台进一步宣传”乖乖牌“童装；

4、成熟阶段执行以地区为主，辐射全国的品牌传播方案，大幅提升“乖乖牌“在中国的知名度。

推广方案的实施计划具体内容

 1.1处理在阿里巴巴上刚办理的相关事项及日常活动的管理（刘冬）

1.开通会员并办理诚信通会员根据规定填写，要注意必须真实无误良好并且详细的信息使人感觉到本公司的待人的态度，细节可以铸就成败。

2.使用阿里助手等功能并开通阿里旺旺即时通工具

1)使用阿里旺旺工具可以和买家即时通信，商谈；

2)同时在群里关注一些网上安全知识防止受骗。

3.使用阿里软件使企业处理电子商务方面更加便捷迅速

4.对发布产品信息的相关注意事项 

1)对发布信息的关键字的设置尽量符合产品的特点如：按童装的布料来分有棉纺、丝织、涤纶等；按种类分又有儿童T恤、童帽等；

2)对发布的信息要及时更新，信息要完善，定时检查是否有订单；

3)对一口价信息的发布同样要注意关键字等。

   5．对旺铺的管理要注意旺铺所宣传图品的真实性和精美性。

1.2  使品牌的知名度提高（陆静）

●黄金展位

黄金展位是专为诚信通会员提供的企业品牌展示平台。购买黄金展位的企业，可在指定关键词的搜索结果页面的右侧显著位置获得优先展示，以最形象最醒目的形式获得买家关注，打造企业品牌。 

投放位置：投放在指定关键词的各大主要搜索结果页面（包括供应、求购、公司信息等）右侧显著位置，从第一页到最后一页，全网密集曝光。

展现形式：以160×200象素的彩色图片展示；仅有6位，随机排列；翻页、筛选依然存在；直达企业网站。

费用与付款：不同关键词对应“黄金展位”价格不同。

因为现阶段童装的价格定位与成人装比较起来属于低价位，在与品牌男装或女装中动辄上千的价格的相比下，品牌童装的价格实在算不上价高。这很大的原因在于消费者对于童装的固有看法，在消费者眼中，一件小小的童装与成人的服装在价格上的期待是不同的，童装自然应该是价廉而物美的。这也从某种角度上可以看出，童装企业的赢利空间要比成人装小许多。因此童装品牌还需要审时度势，根据现状和品牌的发展方向，并根据自身定位来确定价格我们会做一份调查问卷，调查消费者认为最合理的价格，并根据此价格与成本做出预算，将我们乖乖牌童装价格定位在最合理的位置。使得这个展位投入的价钱能得到有效的回报。

●提高诚信通指数

诚信通指数是将诚信通档案中各个积分项集合展示出来，展示企业的网上信息公开度和贸易成熟度，是企业之间相互了解和选择对方的一个重要参考。

会员在查找信息时，可以选择“按诚信通指数排序”，指数越高的会员排序越靠前，成交机会越大！以下是诚信通指数增加的方法：

    1）.与阿里巴巴贸易伙伴间多交流，诚信通会员间支付宝交易成功后互相评价 。对各个买家的服务态度好，并且及时发货，诚实守信，质量有保证，售后服务好。

2）.展示本公司的荣誉证书或专利、认证证书等。 

3）.随着加入阿里巴巴诚信通社区的年限增加，诚信通指数会逐年加分。

●软文推广

    1）搜索引擎推广方法

利用搜索网站的功能将我们的童装推广出去，达到宣传效果。

2）电子邮件回复推广法

将我们邮箱设置成自动回复，将我们在阿里巴巴平台上的网站的地址以及网站上童装的介绍回复过去。

3）博客推广法

建立我们自己的博客，为我们的童装品牌做宣传，当然在博客上宣传要适中。

●商人社区

在商人社区中，我们要

1）资源共享,真诚为商友们服务,成为帮帮专家,参加线上线下活动,参加斑竹等.

2）多去加一些跟你行业有关的群，多多回复论坛的一些东西！！尽自己能力帮助一些有问题的人。

3）多参加一些论坛的活动，多在论坛发帖、回帖。

在商人社区中，我们可以

    1）.展示企业风采

　　2）.更详细地展示最新产品和功能

　　3）.发布公司动态

　　4）.和客户交流的平台

　　5）.公司对外发布信息的平台：如通知、招聘等

1.3网站处理（裴盼盼）

一．建立诚信通企业网站的重要性

诚信通企业网站是一个符合买家浏览习惯的智能型网站，它好比健在阿里巴巴这个黄金大卖场上的一个网上商铺。和生活上的实体店一样，在诚信通企业网站里面，买家可以浏览企业的场频，了解企业的概况，掌握企业的信用情况等，他是企业面对买家，宣传自己的一个窗口，能反映买家的企业文化，产品特征等，诚信通企业网站中商品展示的好坏也会影响网络营销的效果。

建立诚信通企业网站能够让企业充分利用有效的商品信息，是商品信息能够快速有效的传达给客户；拥有诚信通档案的企业，可以赢得更多买家的信任，而普通会员只能发布介绍替代，且排序靠后。

二．建立诚信通企业网站的基本流程：

1.网站域名的管理：

域名已被誉为“企业的网上商标”，域名的价值以被全世界的企业所认识。

诚信通会员可免费申请1个域名作为企业网站的域名，注册是成功后，48小时内可访问。我们公司域名为：www.kangbei.com

2. 网站外观设计：

在企业网站外观编辑栏：对网站布局，网站模版，网站风格、网站颜色、切换页面，网站布局，屏幕模式等进行设计以及可以利用高级设置上传自己个性化Flash首页。我们公司为康贝儿童服饰，针对家庭儿童的消费人群，网站设计的就要操作简便，且颜色温和养目，添加音乐要舒缓，动态网页换面切换频率稍缓等。产品图片摆放位置适当，重点产品重点介绍，特色产品特色介绍

3.公司相册

在公司相册上发布产品图片，管理产品图片，管理公司相册

4.招聘中心

在自己的网站上发布招聘信息在做生意是可以招贤纳士

5.橱窗布置

在此推荐供应信息、推荐公司相册，设置友情链接，发布公司动态

三．诚信通企业网站特点及优点

1.为客户构建安全稳定、个性化、自主操作方便的企业网站

2.可以适应市场的发展遇客户的需求不断推出升级服务

3.节约成本，企业无需为网站在进行一笔投资

4．客户建站和推广一体化，降低成本、提高效率、方便管理。

4.数据安全：可以实现实时异地同步数据备份，确保企业网站数据安全

5.运行稳定：世界顶级硬件配置，24小时有人职守机房确保访问稳定

6.技术强大：汇集业界精英技术团队，紧随互联网发展持续升级

1.4执行人员及工作安排量

 网络推广的初期要有5名的人员

1)管理并统计信息  1人

2)对阿里巴巴进行日常的管理  2人

3)分析并监督人员  1人

推广方案预算(刘习习)

推广方案可行性分析（裴盼盼）

推广效果评估(鲁梦环)

对推广效果的评价体系主要包含下列三个方面的内容：网站推广评估指标、网站使用评估指标；网站品牌价值评估指标。

1、网站推广评估指标。第一，网站知名度。第二，网站在搜索引擎中的地位排名。第三，与相关重要网站的链接。我们是以阿里巴巴作为平台进行推广，所以在网站知名度及地位方面相信还是很有实力的。

2、网站使用评估指标。网站访问量指标可根据网站流量统计报告获得。使用流量分析工具有两种方法：一种是通过在自己的网站服务器端安装统计分析软件来进行网站流量监测；另一种是采用第三方提供的网站流量分析服务。我们可根据我们网站的每日访问量来确定我们推广的效果如何。

3、网站品牌价值评估指标。网站品牌是否能取得顾客的认可，是决胜竞争对手的关键。网络品牌通过一定的手段和方式向用户传递信息并获得忠诚顾客，这种价值的转化过程是网络品牌建设中最重要的环节之一。任何顾客评价是品牌发展过程中的重要参考意见。我们可以根据顾客对我们品牌的评价来决定我们的推广效果是否成功。