青岛啤酒调查提纲

一、企业基本情况

1、企业现有的经营设施、设备条件如何?其技术水平和设备现代化程度在同行业中处于什么样的地位?是否适应商品生产和流转的发展?

2、企业是否需要进行投资扩建或者更新改建?

3、企业资金状况如何?自有资金、借贷资金和股份资金的总量、构成以及分配使用状况如何?企业经营的安全性、稳定性如何?

4、企业的经营状况如何?综合效益怎么样?

5、企业现有职工的数量、文化素质、业务水平、待遇如何?

6、目前青岛的市场占有率如何？在南宁市场上排名第几？

二、产品方面

1、目前青岛的主流产品是什么？青岛系列啤酒有多少个品种？哪几个是比较畅销的品种？

2、人们购买青岛啤酒最重要的因素是什么？是品牌、质量、价格还是其它？

3、目前青岛主流产品的口味能否满足消费者的需求？

4、青岛啤酒的主要卖点是什么？与主要竞争对手相比，具有何种优势？

5、青岛的外包装对消费者是否具有很强的吸引力？

三、价格方面

1、目前哪个价位的青岛啤酒在南宁销售最好？

2、青岛产品的价格与产品质量的配合程度如何？人们是否愿花相同的钱买青岛啤酒？

3、面对主要竞争对手的攻势，青岛是否会降价应对竞争？

4、青岛啤酒主要调降价的原因，是基于消费者或是其他。

四、渠道方面

1、目前青岛的主要渠道成员类型有哪些？青岛的销售主要渠道是什么？

2、随着啤酒销售渠道越来越短，公司在设置渠道有何种考虑？

3、青岛如何对营销渠道成员进行有效激励？如何对经销商进行管理与监控？

4、青岛的经销商出现过串货现象吗？如有，导致串货的主要原因是什么？

五、促销方面

1、公司的主要促销手段是什么？哪种促销手段对销售贵公司产品最有效？

2、在促销中，贵公司的哪种手段最受欢迎？

3、近期有何促销打算？

4、在节假日有何特别的促销活动开展或赠送些什么附加服务？如有，那这些活动有效果吗？

5、青岛品牌系列产品的促销工作是否到位？各经销商或代理商在执行促销计划时的态度及其促销手段和能力如何？

6、青岛的每年的宣传投入资金有多少？在主要媒体上打广告吗？其主要的广告诉求点是什么？广告在改变消费者态度方面有何效果？广告投入的效益如何？

六、消费者调研（详见消费者调查问卷）

七、服务方面