| 员工姓名 | 直接上级姓名 | 部 门 | 岗位/职务 | 区域经理 | |||||||||||||
| 关键考核要项 | 考核标准 | 权重 | 总权重 | 自我评分 | 审核评分 | 备注 | |||||||||||
| 1. 销售业绩 | 销售量目标 | 20 | 30 | ||||||||||||||
| 利润目标 | 5 | ||||||||||||||||
| 市场份额目标 | 2 | ||||||||||||||||
| 客户关系 | 2 | ||||||||||||||||
| 市场分析与策略 | 1 | ||||||||||||||||
| 2. 销售成本 | 销售成本比率 | 2 | 10 | ||||||||||||||
| 差旅成本 | 2 | ||||||||||||||||
| 其它成本 | 6 | ||||||||||||||||
| 3. 合同执行 | 问题（发现、解决） | 5 | 25 | ||||||||||||||
| 回款 | 20 | ||||||||||||||||
| 4. 客户评价 | 公司形象 | 5 | 20 | ||||||||||||||
| 客户评价 | 5 | ||||||||||||||||
| 信息获取＜重要性、及时性、准确性、全面性（重大遗漏）＞ | 10 | ||||||||||||||||
| 5. 销售存档工作 | 资料完整性：提供规定文档，格式符合规定，内容符合规定而且全面， | 0.5 | 3 | ||||||||||||||
| 资料准确性：错别字比率低，文档清楚的描述事物，可以发挥正常作用 | 1 | ||||||||||||||||
| 资料及时性：按照规定时间提交、向规定部门或人员提交 | 0.5 | ||||||||||||||||
| 6. 计划总结 | 及时提供 | 1 | 4 | ||||||||||||||
| 计划可操作性（与实际的吻合、与上级计划吻合、修改次数与比重）、 | 1.5 | ||||||||||||||||
| 总结的指导性（真实、全面、分析准确） | 1.5 | ||||||||||||||||
| 7. 团队协作 | 与团队成员进行良好的及时的交流 | 0.5 | 5 | ||||||||||||||
| 按照计划提供支持 | 2 | ||||||||||||||||
| 支持的有效性（解决或帮助他人解决工作中出现的问题） | 2 | ||||||||||||||||
| 以恰当形式为团队工作或团队成员提供可操作的建议，促进团队工作 | 0.5 | ||||||||||||||||
| 8. 规章制度执行 | 积极性：出勤情况，服从情况，主动程度（建议、意见、额外工作） | 0.75 | 2 | ||||||||||||||
| 主动性：主动与客户、来宾、同事沟通 | 0.75 | ||||||||||||||||
| 遵规守纪情况：违规次数、违规程度 | 0.5 | ||||||||||||||||
| B：工作目标 | |||||||||||||||||
| 工作目标 | 起止时间 | 预期效果／考核标准 | 完成情况 | 权重 | 自我评分 | 审核评分 | 备注 | ||||||||||
| 1. | |||||||||||||||||
| 2. | |||||||||||||||||
| 3 | |||||||||||||||||
| 4. | |||||||||||||||||
| 5. | |||||||||||||||||
| 重大事件加减分 | |||||||||||||||||
| 重大事件加分：有效益确认书，经确认增加公司年效益、减少损失或节省成本，每3000元加1分，最多加10分。 重大事件减分：对公司造成损失的，经确认的直接责任人和间接责任人，除按相关规定处理外，另每3000元减1分，直至扣完为止。减分须附过失责任书面材料。 | |||||||||||||||||
| 被考核员工签名： 日期： | |||||||||||||||||
| 考核者签名： 日期： | |||||||||||||||||
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