细化异地巡展拓客方案

一、巡展背景和目的

背景：基于滨海线项目8月销售旺季来临，周边竞品如水榭湾、小径湾即将入市，竞争格局严峻，项目需要趁早主动出击，以巡展的方式进行推广活动，开拓赣州市场，为将来1号楼的热销打下良好的基础，积累大量的客户资源。

目的：通过巡展的方式针对性地选择赣州高端社区及广场、商超、街铺等片区举办巡展，有效地将檀悦豪生度假酒店项目的信息做个广阔的宣传，大量释放项目度假理念、六星级品牌、酒店配套、项目价值和活动优惠体验信息，加大经济发达地缘区域人们对檀悦豪生度假酒店项目的认知及增加项目的上门量和成交量，争取9月中旬前消化库存，尽早避免8、9月份直接竞争局势。

二、巡展时间

2013年8月8日-2013年9月1日（逢周四至周六），持续4周，共12天；

三、巡展噱头

双月湾三日二夜游，主打檀悦豪生度假酒店，主要内容包括：

1.免费大巴车往返接送；（章贡新区大润发超市门口）

2.无边际泳池体验；

3.提供精美免费的自助餐及下午茶；

4.海景房预定服务；（需至少提前3日报备，可和万科协商提供折扣住房）

四、巡展形式及人员安排

巡展形式分为两种：流动派单和固定摆点派单。流动派单置业顾问1名+8名拓客人员；摆点派单置业顾问1名+12名拓客人员；策划1名，总人数23人。

1.流动派单。主要派发区域为赣州章贡新区各大休闲广场、大型超市及街铺、公园等。如文清路步行街、天虹商场、大润发超市、南门口国光超市、黄金广场、南门口公园、八境公园等；

2.摆点派单。主要区域为各大入住率高的高档社区，如蓝波湾、爱丁堡、蓝湾美郡、外滩1号、景江德威园等，期间可能会根据实际效果作适当调整；

赣州巡展人员区域安排
区域	周五	周六	周天	备注
蓝波湾	世联拓客2名	世联拓客2名	世联拓客2名	1.策划负责现场管理；2.每日盘客及总结；3.拓客组完成每日工作指标；4.销售1人负责流动派单，另1人负责摆点派单
蓝湾美郡	世联拓客2名	世联拓客2名	世联拓客2名
爱丁堡	世联拓客2名	世联拓客2名	世联拓客2名
外滩1号	世联拓客2名	世联拓客2名	世联拓客2名
景江德威园	世联拓客2名	世联拓客2名	世联拓客2名
蔚蓝半岛	世联拓客2名	世联拓客2名	世联拓客2名
广场、商超、街铺	世联拓客8名	世联拓客8名	世联拓客8名

3.工作时间安排

工作地点	时间安排		备注
社区摆点派单	10:00——18：00	18:30——19:30盘客及客户信息汇总，答疑等	实行每周轮岗一次，空闲的拓客人员协助其他人员
流动之街铺商超	10:00——18:00
流动之广场公园	14:00——20:00	——

4. 销 售 职 责：派发宣传物料、讲解项目、客户登记，监管负责；

  策  划 职 责：物料准备、现场管理、数据统计及巡展情况反馈；

  拓客人员职责：派发宣传物料、客户登记。

5. 制定巡展任务及奖惩制度：

任务：

每个销售每天派发单张300份，客户登记至少10批。

奖惩：

1.拓客组单人有效客户登记量少于10个罚款50元；

②.拓客组单人有效客户登记量超于15个奖励50元，25个以上奖励100元。

由驻展策划进行监督审查，对登记客户抽查后确认奖金发放。

五、巡展物料配备详情

所需物料有：

序号	物料名称	数量	备注
1	大巴车辆	来回8趟次	每周五发车，周日回赣州，2辆/次
2	单张	72000张	每人300张/天
3	X展架及展板	6套	1套含5个展板及5个X展架,总共6个社区，每块展板尺寸为：长X宽=2mX1m
4	游泳体验券	待定	所有赣州来的客户都能获取游泳体验券
5	油卡	待定	每批次赣州自驾客户享受价值700元油卡赠送
6	折扇	待定	1把/每批次
7	宾馆酒店预定	待定	需至少提前3天报备，
8	展布	6块	2mX3m，内容为项目及周边景点概略图或区域图
9	邀请函（波普）	72000份	每人300份/天，正面为邀请内容+反面为三日两夜游内容+插图

备注一：1套展板展架包含5块展板和5个X展架。展板出街信息内容为“①产品信息（附项目整体外立面图）+②项目效果图和实景图2张（第一张展板内容为无边际泳池及园林展示；第二张展板内容为实际高层住户前后观景图，可选择日出或日落拍摄）+③投资回报模式2”（去除“模式2”字样）+④项目配套具体标注图；

备注二：客房预订利大于弊。帮客户预订酒店宾馆客房虽然很麻烦，但同时也是和周围酒店合作的一次机会，有了这份合作关系，可制作易拉宝免费放在各合作酒店宾馆的大厅前台里，扩大影响和宣传力度，吸引港口旅游客户资源；

六、带客上门方式及行程安排

客户来滨海线有两种方式：自驾或坐大巴。

1.自驾。但赣州距离滨海线比较远，行驶一趟需要7个小时左右，来的基本上市诚意客户。因此为了鼓励客户自驾上门，实地走访檀悦豪生度假酒店的自驾客户凭3证（行驶证+驾驶证+身份证）可额外领取价值700元的油卡；

2.大巴车接送。根据具体人数安排免费大巴接送，具体行程：

时间	9:00-16:00	16:00-19:00	19:00——
周五	9点从赣州章贡新区出发，下午4点到达项目，期间吃饭、观景、休息；	介绍项目及谈客	吃饭及回宾馆
周六	上午在檀悦继续谈客，对于没意向的下午转至万科双月湾		吃饭及回宾馆
周天	上午11：00准时在檀悦豪生度假酒店发车返回赣州

3.与旅行社合作。报销50%来檀悦豪生度假酒店客户的车费，前提是在檀悦项目上待的时间不少于8小时（由接待的销售同事认证）

备注一：为了提高大巴车使用费效比，因此在每周六都要进行客户早晚签到才能免费乘坐由惠返赣大巴，对于没有签到的乘车客户可收取适当的费用，以实际出行所需的平均费用计算，这点在由赣来滨海线的车途上着重说明；

备注二：赣州自驾客户邀约时除了可免费领取价值700元油卡外，其它安排和大巴客户相同；（签到、行程安排等，油卡在最后一天发放，来时做好车牌登记工作，以免冒领）

七、优惠+奖励

只针对赣州区域客户

1.凭此单张可在初始总价基础上额外减免2000元（盖章生效）；

2.交足定送山地车赠送；

3.老带新奖励：当日老带新成交一套，老业主获得11000元，新业主减免11000元；成交二套则老业主和新业主所获得的或者减免的费用各X2，成交三套奖励及减免费用各X3，以此类推； 

4.关键人奖励。组织旅游团或看房团的关键人，成交一套奖励2000，以后每成交一套，奖励总和增加1万元，且成交二套及以上的关键人双月湾三日二夜游的餐饮住宿费用可报销（总额不超过2000元）；例如，成交三套奖励人民币22000元，餐饮及住宿费用凭报销；

享受其他常规优惠折扣；

八、费用预算：人民币5.63万元

事项明细	单价	数量	小计	备注
展位费	1900	12个	22800元	每周3天，4周，共12天
展架及展板	150	30	4500元	每个点5个X展架
单张、邀请函	--	72000张	--	每人各发300张/天
折扇	--	3600把	--	留号码才送（看着装），且一批客户最多领取一把
油费	--	待定	--	根据先期登记+3证+签到
PT兼职	100	20人	24000元	每人100元/天，每天20人，为期12天
差旅费	200	25天	5000元	置业顾问，住宿预算200/间，每天1间，共25天；
合计			56300元