姓名 韩文娟 部门 销售部 岗位 销售经理 填表日期 15 年12 月 2 日
| 考核指标 | 权 重 | 指标要求 | 评分规则 | 实际 结果 | 自评 | 上级 | 结果 | ||
| 能 力 指 标85% | 销量 | 30% | 按照公司制定的每月销量任务考核 | 完成60%以下5分 完成60% 10分 完成80% 15分 完成100% 30分 | |||||
| 利润 | 30% | 按照公司制定的每月利润任务考核 | 完成60%以下8分 完成60% 12分 完成80% 16分 完成100% 30分 | ||||||
| 组织部门制定销售并监督落实 | 10% | 监督店长或负责人每项落实到位100% | 按要求 10分 监督落实不到位一项减2分 | ||||||
| 节假日整体活动的制定、广告宣传及实施 | 10% | 根据各店上报的活动方案综合制定公司活动促销下发监督执行完成率100% | 按要求 10分 监督落实不到位一项减2分 | ||||||
| 部门人员的培训与思想教育 | 10% | 负责对各店店长培训、考核、素质提升、思想教育跟进 | 按要求 10分 其他 0分 | ||||||
| 市场分析报告 | 10% | 每月月底前上交 | 每月月底前上交 10分 其它0分 | ||||||
| 态 度 指 标15% | 忠诚度 | 25% | 1、不散布公司信息、技术、公司不足之处 2、不在公司需要本人时并公司处于危机时主动离去 3、生涯规划与公司发展一致，并谈判回报过程 4、危机关键时体现本职工作价值案例 5、通过本职工作，扭转局势，创造新局面 | 1级5分 2级10分 3级15分 4级20分 5级25分 | |||||
| 人际关系 | 25% | 1级：接受邀请，维持正常工作关系 2级：建立融洽关系讨论非工作事例 3级：社会交往普遍发生 4级：成为密友并能正当拓展业务 5级：亲和力强，感染不同层次社会伙伴成为战略合作方 | 1级5分 2级10分 3级15分 4级20分 5级25分 | ||||||
| 承担责任 | 25% | 1级：承认结果，而不是强调愿望 2级：承担责任，不推卸，不指责 3级：着手解决问题，减少业务流程 4级：举一反三，改进业务流程 5级：做事有预见，有防误设计 | 1级5分 2级10分 3级15分 4级20分 5级25分 | ||||||
| 领导力 | 25% | 1级：任命员工合理 2级：能正确评价员工付出与回报协调性 3级：对员工业绩与态度进行客观评价 4级：掌握岗位精确工作技术及全面专家技术并组织实施产生良好效果，培训员工为胜任力者 5级：影响力大，员工自愿追随并付出贡献 | 1级5分 2级10分 3级15分 4级20分 5级25分 | ||||||
| 总分：（能力考核得分×85%）+（态度考核得分×15%）= | |||||||||
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