市场营销策划书模板-hao

市场营销策划书撰写

1.执行概要和要领 

2.商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 

3.目前营销状况 

4.(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

5.(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

6.(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

7.(4)分销状况：销售渠道等。 

8.(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。

9. SWOT问题分析

优势：销售、经济、技术、管理、等方面的优势力。

劣势：销售、经济、技术、管理、（如行业管制等）等方面的劣势力。

机率：市场机率与把握情况。

威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。

10.目标

11.财务目标：公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：（单位：万元）年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 销售收入，市场份额 

营销目标：销售成本毛利率达到多少 

12.营销战略

目标市场：

定位：

产品线：

定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等

分销：分销渠道（包括代理渠道等）

销售队伍：组建与激励机制等情况

服务：售后客户服务

广告：宣传广告形式

促销：促销方式

R&D：产品完善与新产品开发举措

市场调研：主要市场调研手段与举措

13.行动方案

营销活动（时间）安排

14.预计的损益表及其他重要财务规划表

15.风险控制：风险来源与控制方法

哪些中外合作申请项目需要撰写市场营销策划书？

对于市场竞争强烈的行业领域(如普通生活消费品的生产销售项目)，除了商业计划书外，国际投资商一般都希望看到项目方提供的市场运销计划书。