2010年度超市全年策划促销计划方案

---------企划部-------- 

--------2010/12-----

2010年里，是旺旺超市转折性的一年，从外围的形象和内部的环境必将得到很好的改观，鉴于我卖场是几个老店，现在的环境存在着很大的问题，我们有更多新的机遇和挑战，内地的零售行业随着越来越多的超市和购物广场的兴起，竞争对手将越来越多，竞争也将日益激烈，这对我们的营销策划及新店的拓展工作将产生一定的压力和挑战，为了未雨绸缪，我们必须现明确我们在新的一年里的工作重点和工作中心：

一、加快自身形象升级速度，提高超市购物环境档次，打造本土企业旗舰形象。

在新的一年里，随着企业的做大做强的发展趋势，这就要求我们必须作严格的形象规范，以统一的、规范的标准形象展现给广大消费者，在同行业内独树一帜，在心理方面给消费者更大的消费信心。

在新的一年里，我们将计划在五月份根据公司对旺旺购物广场店的扩建，将旺旺购物广场店做好卖场形象的升级改造，做好卖场内的布局规划和卖场装饰工作，超市将借鉴大润发、家乐福，胖东来等大型企业的形象装饰风格，将卖场改造成一个全新的整洁，高中档次购物中心。改造完毕后的新形象将作为以后开店的标杆，其他店面将按照新形象进行复制。这就要求我们必须有统一的视觉系统、装修风格和公司企业文化的整合，并且有比较完善的卖场形象维护、管理制度。企划部将在改建后，将所有公司企业文化、企业形象、装饰规范及卖场形象管理规定全部归纳、整理。并严格按照新的规范在全公司开始实行。

二、加快旺旺超市知名度的提高，达到企业品牌推广的目的，最大限度让确山人民美誉旺旺。

1、推广思路：

针对市场环境，在广大消费者心里打下比较坚实的基础，针对旺旺以家庭、工薪消费者、老年消费者及周边村镇普通消费者为主的经营定位，采取“人气—商气—商机”层递法激发人气，营造商机。

充分体现惊爆度、知名度、美誉度，达到企业品牌推广的目的。

2、推广执行：

A、户外广告：

现有分布在县城内主要街道广告位及户外大型广告位阶段性发布

B、车身广告

它的优点体现在：

1、唯一可移动的户外媒体形式

相对于其他的户外媒体形式，车身广告的传播方式是主动出现在受众的视野之中，在传播方式上最为“积极、主动”。从人的注意力角度讲，移动的物体总是比较能被注意到。 

2、以多面立体展示方式传播广告信息，近距离接触消费者

车身广告的有效可视范围大于270度，从根本上消除了视角盲区，通常情况下，受众可同时接触到两个广告位，有效增加接触机会，确保广告的实际到达率。

     车身的两侧展示位，面积巨大，特别是在经过交叉路口时，画面展示充分。车尾展示区，配合两侧展示面构成展示整体，并大大延伸了广告的有效可视距离与角度。另外，车身广告的高度位置正好与行人视线持平，可以将广告信息近距离的传播给受众，达到最大的可视机会。

3、广告发布面积巨大，画面清晰，有效传播距离远

大面积的画面展示是广告信息有效传播的前提条件，庞大的广告画面可以带来强大的视觉冲击效果。

4、高接触机率和稳定的接触频次

车身广告是可见机会最大的户外广告媒体。

可见车身广告是我们企业扩大知名度，提高品牌及形象的最佳宣传载体。本年度将根据县城公交车及城乡客运车每条线路选择3到5辆车做广告，快速的在消费者心中提高企业的知名度、品牌效应，使之真真的让含城的人民认可旺旺这个品牌。

D、报纸、软文

根据当地的报纸，选择性的分时期不间断性的宣传我们企业的形象，知名品牌，服务理念。

三、加强对竞争对手的市场调查（也包括县内各中、大型批发店），弥补自身不足，做好相关数据整理分析后，及时有针对性的做出相关举措，加强自身  营销活动频率，最大化扩大自身影响，抓住一切机会，推广树立企业品牌文化，做到霸气式促销。最大可能占有市场占有额度。

1、促销活动方面：在新的一年里，我们计划采取现在的营销活动频率，今年将每个月二档大活动，配合两档小活动，确保淡季不淡销售，旺季期间档期保持每个月两档期促销活动，加强断档期间店内促销，加强淡季期的促销力度和广告投入。加强与消费者的互动，增加外场公关活动次数，最大限度的吸引人气、提高销售。

2、会员推广方面：在新的一年里，我们计划以增加针对会员的促销优惠活动，完善会员卡功能，加强与会员的互惠联系，令广大消费者真正感受到会员卡的实用性和尊贵性。不定期的举行会员联谊聚会、座谈活动，收集各类意见和建议，完善我们的会员制度。

3、大宗购物方面：计划在新的一年里，加大大宗团体购物的推广宣传力度，针对城乡各企事业单位，建议采取专人负责、联系争取团购的市场。

2010年促销策划工作大纲: