下乡活动宣传方案

活动目的

08年中国地产市场，受国际金融危机的影响，是地产大调整期。针对现今市场低迷，宣传推广更显得尤为重要。鉴于玉龙公馆开盘前期宣传周期短促，可选择性宣传渠道有限，结合玉龙公馆自身情况与现阶段市场实际表现，小成本的，大效应的宣传活动，却是本案宣传活动的最佳选择。

基于玉龙公馆所立足的肥东县店埠镇，及周边乡镇居民的消费习惯，适宜“一对一”的宣传指导手法，辅以DM单页的散发，与销售人员现场解说玉龙公馆详细情况，告之周边乡镇近期的营销活动，以达成乡镇居民“以口传口”的宣传效果，最终达成玉龙公馆在周边乡镇宣传推广的作用，并促成终端客户了解玉龙公馆，到上门咨询，促进销售成交目的。

活动时间

2008年11月29日  11月30日  12月1日  12月3日   12月10日  

       12月19日  12月26日  12月29日

2009年  元月7日  元月15日

玉龙公馆下乡活动准备与要求

1、下乡活动选择乡镇（梁园镇、石塘镇（包括龙城）、西山驿镇、八斗镇），

在活动日之前，均需10条条幅的悬挂广告；

2、参与下乡活动的组成员，于前一天必须准备好下乡的DM单页、销售说辞、名片、客户登记表、登记笔等；

3、参与下乡活动的人员（包括司机）于活动时间的8：30之前集合在玉龙公馆

售楼中心，统一出发；

4、每周下乡活动一次，每次均有组负责人，负责领队组成员。全体下乡成员由总负责人调度；

5、下乡工作每次持续时间：8：30——13：30（午餐1小时，在外自行解决）

6、下乡宣传人员工作内容：

1）到达所选乡镇的繁华地段，有针对性地散发DM单页；

2）主要针对乡镇各门面业主或经营者，及集市中有能力够买房子的客户为主；

3）同时，下乡活动的组成员需现场给客户作楼盘信息详细解说；

4）活动组成员，有必要解答有意向客户问题；

5）为客户作详细的资料登记，形成客户储备；

6）并赠予我们形象环保手提袋作纪念；

7）针对特别有意向的客户，销售人员登记详细（所需面积、联系方式、能接受的价位等）

作定时跟踪，告之玉龙公馆最新营销活动；

8）现场接受咨询，销售人员一如在售楼中心，接待流程完整，态度不卑不亢，吐字清晰。

7、下乡参与人员，及时反馈各乡镇客户分析，提交给总负责人。

玉龙公馆下乡活动安排

这是一个房地产调整期，是不好的时期，也是最好的机遇，在国家大力调整房地产市场现下低迷的局面情况下，我们要做的就是：务实地做好自己的工作，以最佳的工作状态与热情，去顺应市场的变化，作迎接春天的准备！