技术与市场哪个重要

对于企业来说，技术还是市场，是一个“仁者见仁、智者见智”的问题。以技术来拉动需求和以市场带动企业发展都有很好的正反方典型可抓。在企业的发展过程中，有了技术便会自然而然地追求市场需求；而有了市场以后，自然也会追求起自主技术来。

我个人的经历，是经过了“技术第一，有了技术就不愁市场”到“市场第一，有了订单就不愁找不到人做”的过程，现在的感觉是，“企业还是要有自己的技术，这样企业才能有发展方向”。

在我刚毕业的时候，由于自己是学计算机的，而且编程序技术还可以。当时的计算机市场还远未成熟，一些企业也急需信息化。于是，和几个志同道合的同学搞了个小软件工作室。当时认为有技术不愁找不到市场，而且刚开始做的时候，每个同学都有一些关系。一时间，订单也有十多万的金额，对于刚毕业的我们，觉得是一个挺大的数目。因此，每个人都埋头写程序。但是，当所有的关系都用完了的时候，我们就发现一个问题：没有订单了。由于大家都是搞技术的，因此大家都不知道如何是好。于是在做平面广告、打黄页号码等招数都不凑效的情况下，工作室只能关闭了。

在工作了几年以后，我逐渐认识到作为一个没有优秀的市场人员的企业的不足。而身边发生的一些例子，也加强了我的想法。某客户要做一个语音抽奖系统，朋友的公司报价100万，其实技术上的成本不到10万。某客户做一个短信查询系统，外包给A公司30万，A公司外包给B公司10万，而B公司找了一个技术员，给了3000元就做好了。一个从技术转型为公司管理层的朋友甚至跟我说，他现在觉得技术人员跟垃圾一样，只要有订单，要招什么人都有。

确实，在一个以关系为导向的市场环境中，最重要的还是销售、订单、合同、回款。而目睹3000元的编程量变成30万的销售额，也给我很大的冲击。正好公司有机会，我也尝试从技术转型到市场。

在打单的过程中，我也逐渐体会到市场人员的思考方式，体会到市场的游戏规则。也深刻的认识到，客户的表面需求和实际需求的不同，你签单的承诺未必要实现。由于所处的行业是一个竞争充分的红海市场，因此每张订单都是需要奋力拼杀，付出很大的代价才能得到。

当我以为这就是一个企业的运作方式时，接触到了iphone。在做iphone销售的时候，突然发现，一个完美的产品本身就是可以打动客户的。不需要请客吃饭，不需要和竞争对手拼价格，你只要用心介绍这个产品，就可以打动客户。甚至附加在这个产品上的其他产品，也会得到客户的认可。

我就在想，iphone4上市的通宵排队，新浪微博的用户月增1000万用户的爆炸性增长，这说明了什么呢？以技术和创新为导向的企业，并不是不需要做市场营销，但技术确实是他们成功的主要原因之一。在技术创新的前提下，即使是手机终端这么成熟的市场，不需要搞什么省包地包，不需要搞很复杂的渠道体系，不需要搞降价促销，只是凭借iphone4这个闪亮的产品，就可以做出这样的市场规模。

我对市场和技术的定位有了新的思考。