销售人员业绩PK竞赛管理办法

[第一版]

[2017-09-01]签发

为调整销售人员的工作状态、提高工作效率，帮助每一位销售人员达成其每月任务目标，特制定销售人员销售业绩PK竞赛管理办法。以营造活泼、紧张的竞争氛围，创造奋发向上、不服输、积极要求上进的群体文化。  

一、总则：参与PK竞赛的员工，在规定的1个月时间段内，与预先确定的竞赛对手（一个或多个） 进行销售业绩PK竞赛，获胜者取得PK竞赛基金。  

二、参与对象：全体销售人员，包括普通销售人员和各级销售管理人员；各个销售部门（部 门经理为其代表人，即团队与团队PK）；区域销售总监、销售总监/销售副总经理、总经理等。  

三、PK竞赛方案：参与PK的个人或团队，通常情况下，PK对手相互比较竞赛期间的月度目标任务达成率，达成率高者获胜。月度目标任务合并后即为季度目标任务。 

四、PK竞赛规则：  

1、PK竞赛周期：设定1个月为一个周期。上一周期PK结束，下一周期PK自动开始。 

2、PK竞赛对手确定：规定每个人或每个团队至少挑战一位对手（指一位个人或一个团队）或者至少应答一位对手的挑战。PK由挑战者一方发起，应战者一方接受挑战而产生一对PK对象。PK对手可以一对一，也可以一对多。  

3、PK对手间隔：为推动PK竞赛对手的广泛性，规定每对PK对手不得连续互为PK对象，并至少间隔1个月才能互为PK对象。  

4、PK竞赛基金：具体由PK竞赛双方现场确定，现场承诺。 

五、PK竞赛结果与奖励：  

1、PK结果判定：比较PK双方竞赛期间月度任务完成率的总和，完成率高者获胜。当PK双方的完成率相同时，判定挑战方获胜。  

2、PK奖励金：即PK双方事先承诺对决的基金，由获胜方博得该基金的全部。  

3、兑现承诺：在销售业绩PK竞赛启动大会上双方当场支付PK基金，每期的PK基金由财务部指定人员负责收取与保管，于竞赛期完毕后兑现承诺。  

七、本办法自2017年9月1日修订后即执行。  

无锡求和不锈钢有限公司 

2017年9月1日