企业经营模拟对抗实践报告

          —（    Loving+you啤酒有限公司）

班级： 财管121班

      总经理： 2012091032 李怀志 

企划经理：2012091031王振远

财务经理：2012091033刘丽敏

      采购经理：2012091029贾停停

生产经理：2012091029贾停停

销售经理：2012091034鞠志涵

经营顾问：2012091031王振远

一对课程和软件的认识

为了使我们知道本专业在以后实习和就业岗位上如何更准确的定位，更清晰工作流程以及为了让所学的知识不太空泛，掌握如何分析商业环境，战略决策等大量管理知识要点，我们进行了Top Boss 的企业模拟对抗实践。

TopBOSS是一系列企业模拟经营实战的软件，它是运用计算机运算技术、模拟运用技术、程序自动控制结合专家知识库和多媒体技术开发出来的计算机仿真模拟系统;它能够真实的再现与现代企业一致的竞争环境;同时把相关的经济理论知识恰如其分的融入其中，让学习者以"做中学"的学习方式进行学习。

Top-BOSS是一套能让使用者以多人同时进行的方式，透过目前无远弗届的Internet 网络环境以及纯粹Web-based的人机接口，进行在线的企业经营模拟竞赛(Business Game)，或称管理竞赛(Management Game)的在线商学教育互动学习软件系统。Top-BOSS也是一种理论与实践的结合体，通过模拟经营这个平台，使我们尽早地接触了社会工作角色在培养、锻炼和展示自我的同时，也可以帮助开发我们的创造性思维，为我们今后的工作岗位奠定初步的基础。总经理是公司团队的领导者，可决定公司营运的方向与领导的团队成员，并在BOSS系统中担任所有公司资料维护以及检视团队成员所提供的报表，并作最后决策输入的工作。如同真正企业的领导者一般，总经理必须肩负起协调团队组织与创造公司利润的重责大任。

二决策的依据过程

我们经营为啤酒，根据北，中，南，国外市场的价格弹性，产品的生命周期，递延效果大小，通货膨胀率，营销活动等影响程度来制定战略计划。

第一次做决策，因为我们对这个软件还不是很了解，行业情况也不清楚，所以定价比较低。根据市场产能500000，我们决策生产540000。第一期我们借款100万元，利用财务杠杆，提高企业生产力。设备我们第一期投了100万元，维护费用20万元，这样会提高材料转换系数，减少材料耗用数量。

第一期结果

第一期亏损了307622元，与其他公司相比，亏损较多，但是这对第二期的决策有很大帮助，我们了解了行情，觉得价格有上涨的空间，可以提高价格，增加产量，加大投入。

第二期决策

这一期，对这个软件了解较多。市场产能提高了，根据市场占有率，我们对各个市场都进行了降价，想以价格优势占取市场，研究发展预算、维护支出预算、设备投资同上期，产量降低200，发放股利1万元。另外，南市场营销费用我们依然投了最多。

第二期结果

依然亏损，但是亏损降低约十万元，这一期，有三家公司盈利，这给我们敲了一个警钟，迫使我们尽快占有其中一个市场，这样我们才能增加销售额。

第三期决策

与第二期相比，我们有提高了各个市场的定价，来提高销售额，维护支持预算、研发支出均被降低来减少费用支出，股利发放比上一期增加1万元。上一期南市场的市场占有率相比其他市场较高，所以我们加大南市场的生产量。银行借款1000000元。南市场的营销费用最多。

第三期结果

这一期，参赛的10家企业均盈利，但是盈利金额却相差很多，我们loving+you啤酒有限公司仅仅盈利114400元，位列第八。

第四期决策

第四期我们依然发放20000元的股利，研发支出预算、维护支出预算都比上一期多投了将近一倍。上一期北市场的占有率上升，所以这一期我们加大了北市场的产量。另外，国外市场的定价已经超过了8元。银行借款1000000元。各个市场价格都上涨。

第四期结果

十家公司有八家盈利，只有两家公司亏损，我们亏损。各个经理们都很沮丧，包括我，但作为总经理，我并没有把沮丧表现出来，而是带领大家找原因，不怕有问题，就怕不知道怎么解决问题。

第五期决策

通过学习其他公司的盈利经验，我们了解到我们的市场价格定的较低，所以这一期，我们又提高了各个市场的价格，计划靠价格的提高增加销售额，股利发放上，我们发了100000元，又向银行借款1000000元。南市场投入的营销费用最多，中市场和国外市场相等。北市场的计划生产量最多。银行借款1000000元。

第五期结果

这一期，10家公司都盈利。其中，我们公司盈利542018元，整体运营状况在变好。

第六期决策

这一期，设备投资支出预算投入为0，也没有向银行借款。各个市场的营销预算均降低，南市场的营销预算依然最高，北市场最低。所有市场的产品价格都上涨，其中国外市场的价格8.88元，为前6期中最高。北市场的产量最高，为45000元。研究发展预算增加了。

第六期结果

10家公司都盈利，我们loving+you公司盈利740085元，公司财务状况变好了一些。

第七期决策

所有市场营销费用都降低，北市场的计划生产量为31000.各个市场产品价格都在8元以上，其中，南市场和国外市场8.99元，达到价格高峰。研究发展预算为0。设备投资支出预算为0。维护支出预算50000元。

第七期结果

这一期只有我们公司没有盈利，其他九家公司最高盈利1094124元。

第八期决策

第八期是最后一期。北市场价格依然上涨，南市场和国外市场价格保持8.99元。由于南市场的占有率最高，所以南市场的营销预算200000元，银行借款500000元。

第八期结果

十家公司都盈利，但是我们公司盈利最低。

竞赛结果

由于在定价和投入上我们公司过于保守，所以我们公司排在最后。

三收获与体会

在进行决策的时候一定要根据我们公司的现状，现有的市场潜能、公司未来的发展能力、公司现有的产能、产品的品质及形象。这些都是决策时必须考虑的重要因素，因为一旦企化部门对产品的预计销售量进行了决策，生产部门就必须根据预计销售量进行生产，一旦我们做出的预计销售量大于企业的产能那么就会导致无法达到预计的销售量，另外营销部门也会根据销售量制定具体的营销策略，如果因预计产量过大产品无法生产而营销费用又是根据预计产量制定的就会使营销费用过大导致单位产品的增加。因此良好的企划方案是整个公司进行良性循环的保证。

TOP-BOSS企业模拟经营大赛在竞赛的同时也是提供了一种互动学习的氛围。让我们充分的了解了企业的运行机制、管理模式及各部门的分工合作的重要性。它融角色扮演、决策分析、竞争合作于一体，提升了学生的理论和操作水平，让人感受到市场营运竞争的残酷，体验承担经营的责任与风险，在成功和失败的中体味市场环境变化的影响，感受如何考虑企业的收益及可利用的资源，权衡利弊。进过这次的企业模拟经营大赛让我们更加理解了老师平时所传授的理论知识，也让我们明白了机遇与挑战并存的真正含义。经过这次竞赛知道了企业在制定决策前，一定要计算自身企业的投入和产出，因为净现值最大化是企业唯一的经营目标。

经过经过这几天来紧张激烈的竞赛我学到了很多，也有很多的感触，具体有以下几点体会：

第一、准确的市场定位和市场预测是企业成功的关键。

第二、进行决策前应当先充分了解和掌握企业的竞争背景与市场环境。要想经营好自己的企业，刚起步时的企业运营决策是相当重要的。而决策数据都来源于给定的竞争背景及市场环境资料，所以仔细的研究和分析是有必要的。由于赛初各企业都处在同一层面上，所以各项费用的投入和产品价格可以相对保守，产品在各市场投入及价格均以试探性为主，以便初步了解竞争对手的意图。

第三、做出正确的市场决策。经过一期的决策，各企业基本了解了决策的流程，以后的决策的做出都需要以较强的专业知识、准确的市场预测和明确的企业目标为依据。如：投入相应的行销费用后，要能够预算出下期市场潜能可达到多少；进行研发和设备维护后，要能知道下期材料转换系数的大小；根据现有原材料成本预测下期成本，从而决定购入多少原材料等。同时还要根据公司在各个市场的市场占有率情况进一步来确定那个公司未来的发展战略，即选择好主攻的市场。这样确定好公司目标后就根据这一目标进行各项决策就会更容易掌握方向，从而避免不必要的资金浪费。

第四，知彼知己方能百战不殆。市场竞争过程中要做到充分了解竞争对手的运营情况、分析竞争对手的动作意向，并有针对地做出相应的策略。首先要做的就是要能准确判断出竞争对手主攻及辅助市场的方向，制定自己的市场策略，并使用低价渗透，逐步提价的价格策略。不能为了抢占市场一味的降低产品的价格，使企业所能获得的利润降低，甚至出现亏损，这样需哦是与企业的经营目标——企业利润最大化相背离的；也不能过于冒进，使产品价格与市场价格不符，导致生成产成品库存、增加持有成。在和相关企业有较大竞争的市场，宜采用优于竞争对手产品质量和产品形象的行销策略，以取得竞争优势，获得更多的经营利润。另外，还要充分了解各企业的生产运营情况，这样就可以知道对方与自己的竞争力到底有多大，从而制定自己的经营策略。