直销及经销商管理制度

北京百频科技有限公司本着双赢的理念，为建立一个完善、规范的销售网络，特就直销和经销商管理制定如下制度：

百频产品在销售模式上主要划分为两种：一种是直销，一种是渠道销售。百频旨在建立一个全国经销商系统，并以维护和管理全国经销商体系为主要任务，保护好每一个经销商的利益体系。对签订独家经销商的区域百频不再开发任何经销商和发放任何货源，并在相应的市场推广商体现并推荐相应区域的经销商。相应区域保护的同时做好区域规定，确保不通地区的经销商之间的利益。

1、直销

    直销行为直接面对最终用户或用户团体。

百频主要开展直销业务的区域范围以北京、上海、广州、深圳为主，在没有设立代理的区域，百频也可以开展直销业务；一旦某一区域设立了代理，百频将不再在该区域开展直销。

直销的产品具体如下：

a.AYCD：包年计划，即可以免费拨打世界上40多个国家的手机和固定电话（国家列表参见百频官方网站）。

b.PPU：按分钟付费，用户只需为自己实际使用的通话时长对应相应自费表付费。

c.硬件产品：用户可以选择自己喜欢的硬件产品捆绑帐号使用，效果更佳。

产品价格管理：

a.AYCD：单帐号零售价格980元，每增加一个帐号单价减少5元，直到直销价格降到480元/个（合计直销进货100台）为直销体系最低售价，数量再增加价格不再降低。

b.PPU：对于PPU用户，百频将预先收取300元的押金，双方签订合同，合同会保证用户3个月的使用期；百频将根据用户每月的实际通话流量收取通话费用（计费标准参见百频官方网站）。

c.硬件产品价格：

a. 省级独家代理商

省级独家代理商，顾名思义为该省唯一一家官方授权的独家总经销，代表百频品牌在当地进行销售，负责开拓管理当地市场。

申请成为本公司省级独家代理商必须具备以下条件：

1）具有法人资格，拥有对本公司代理产品的合法经营权（提供相应证明材料）。如个人行为需提供个人合法有效证件。

2）良好的资信能力和商业信誉，能满足我公司对代理商的进货量要求。

3）具备一定的资金实力以满足产品的市场运作需要。 

4）省级独家代理商首次进货最低300台，首次进货时须交10000元押金，在第一个季度期满后，达到我公司要求的进货量即可退还该押金。

成为省独家代理的条件

1）区域代理范围要求 

我公司有严格的区域划分，所有代理商均只能在其取得代理资格的区域范围运作，不得跨区销售，否则我公司保留停封该代理帐号的权利。 

区域划分情况具体如下：

根据我国目前国内各省（或直辖市）的经济实力和发展规模，特做如下划分：

一线省份：北京、上海、广东、浙江、江苏、山东、河南、河北、湖南、湖北、四川、重庆、辽宁、福建、黑龙江、吉林

二线省份：安徽、江西、广西、云南、山西、陕西、天津

三线省份：内蒙古、、贵州、甘肃、海南、青海、宁夏、

2）销量要求

根据所代理区域级别的不同，本公司对省级独家代理商的首次进货量和季度进货量特做如下规定：

一线省份：

第一次进货300台；每季度进货量须达到1200台；每次进货最少不低于300台

二线省份：

第一次进货300台；每季度进货量须达到900台；每次进货最少不低于300台

三线省份

第一次进货300台；每季度进货量须达到600台；每次进货最少不低于300台

    3）价格要求 

省级独家代理商的进货价格为365元/台。

b. 市级代理商

市级代理商没有独家授权，原则上一个市设立一家市级代理商，对于经济较为发达的市可同时设立2到3家市级代理商，我公司一旦在该市所在区域设立省级独家代理商，则该市级代理商需直接向省级独家代理商进货，百频不再为该市级代理商发货。

申请成为本公司市级代理商须具备以下条件：

1）拥有对本公司代理产品的合法经营权（提供相应证明材料）的公司和个人。

2）良好的资信能力和商业信誉，能满足我公司对代理商的进货量要求。

3）具备一定的资金实力以满足产品的市场运作需要。 

4）市级代理商满足相应城市首次进货最低数量，首次进货时须交5000元押金，在第一个季度期满后，达到我公司要求的进货量即可退还该押金。

对市级代理商的要求：

1）区域代理范围要求 

我公司有严格的区域划分，所有代理商均只能在其取得代理资格的区域范围运作，不得跨区销售，否则我公司保留相关处理。 

2）销量要求

根据所代理区域级别的不同，本公司对市级代理商的首次进货量和季度进货量特做如下规定：

一级市：第一次进货100台；每季度进货量须达到300台；

二级市：第一次进货50台；每季度进货量须达到150台；

三级市：第一次进货20台；每季度进货量须达到60台；

    3）价格要求 

市级代理商的进货价格分布如下：

20台-50台（不含50台）              680元

50台-100台（不含100台）            500元

100台-200台（不含200台）           450元

200台以上                           400元

补充说明:      对于已经设立省级独家代理的省份，百频不再继续开发市级经销商。对之前已签约的市级经销商，在合同有效期内，需继续向该市所在区域的省级独家代理商进货，该省级独家代理商有义务按原百频和该市级代理商约定的合同进货价格进行供货，并监督考核其进货量。

如上述有任何一方不遵守此条款，百频视其违约，有权终止合同，并保留关闭其已购帐号的权利。